2006版泰康-基本法晋升总动员51页.pptVIP

为什么要晋升？ ---特别给付项目 为什么要晋升？ 为什么要晋升？ 为什么要晋升？ 2006版基本法的薪酬体系--见习业务代表（TA） 见习业务代表的薪酬 业务收入 1、首年度佣金（FYC） 按首年度佣金发放标准计发 2、续年度佣金（RYC） 按续的度佣金发放标准计发 3、责任津贴 增员收入 见习业务代表的薪酬 2006版基本法的薪酬体系--正式业务代表（SA） 正式业务代表的薪酬 业务收入 首年度佣金 续年度佣金 优质续保奖金 个人销售奖金 个人年终奖金 增员收入 增员奖金 增才奖金 正式业务代表的薪酬 正式业务代表的薪酬 正式业务代表的薪酬 正式业务代表的薪酬 增员收入--1、增员奖金 正式业务代表可做增员者，并可享受增员奖金12个月，其标准为： 增员奖金＝直接增员当月FYC×6％ 增员奖金在增员者或直接增员离职，增员者晋升为主管职级以及增员者降为见习业务代表时停止发放，增员者享受期间内再次晋升或降级为正式业务代表时，恢复增员奖金，但计提月份不重新计算。 正式业务代表的薪酬 增员收入--2、增才奖金 正式业务代表可享受增才奖金，增才奖金在直接增员入司第3个工作末达到晋升正式业务代表的条件，第6、9、12个工作月末职级为正式业务代表及以上职级，同时增员者也为正式业务代表及以上职级时予以发放，发放标准为： 2006版基本法的薪酬体系--业务主任（AS） 业务主任的薪酬 业务收入 首年度佣金 续年度佣金 优质续保奖金 组织收入 增才奖金 管理津贴 业务主任育成津贴 直辖组年终奖金 增员收入--2、增才奖金 正式业务代表可享受增才奖金，增才奖金在直接增员入司第3个工作末达到晋升正式业务代表的条件，第6、9、12个工作月末职级为正式业务代表及以上职级，同时增员者也为正式业务代表及以上职级时予以发放，发放标准为： 业务主任的薪酬 组织收入 2、管理津贴＝ 直辖组当月累计FYC × 奖励系数C× 继续率系数P 业务主任的薪酬 业务主任的薪酬 组织收入--3、业务主任育成津贴： 业务主任直接育成另一业务主任，自被育成者晋升之月起可享受业务主任育成津贴： 业务主任育成津贴=被育成业务主任直辖组当月累计FYC × 奖励系数X 业务主任的薪酬 组织收入--3、业务主任育成津贴： 业务主任的薪酬 组织收入 4、直辖组年终奖金 每年12月末任业务主任 者，可按下列标准享受直辖组年终奖金： 当年直辖组累计FYC ×奖励系数Y ×继续率系数P 注：直辖组年终奖金与12月份佣金一同发放 四个推销： 推销给他确实有转行的必要 推销给他人寿保险的确是一项事业 推销给他你确实可以让他成功 推销给他你们是一个快乐的团队 四个介绍： 介绍公司背景 介绍产品特色 介绍市场潜力 介绍公司制度 甲 AS 甲1 TA 甲2 SA 甲3 SM 组织收入—2、管理津贴 甲 AS 乙 AS 甲 直辖组 业务主任育成津贴=乙直辖组当月FYC ×12%（第一年） 杨帆计划三期 助你腾飞 快速晋升 方案对象：见习业务代表TA 方案期间：2008年1月1日－12月31日 晋升标准：见习业务代表于最近三个工作月内个人累计FYC1800元，新契约件数4件，直接增员1人。 当月达到条件，可于次月予以提前晋升； TA快速晋升SA SA、SM、SD晋升AS 方案对象：正式业务代表SA或SM、SD 方案期间：2008年1月1日－12月31日 晋升标准：任职满3个月的SA，在最近的3个月内个人累FYC2400元；新契约件数9件；个人及所增人员4人，累计FYC≥7500元；其中最近三个月内新增直接增员1人。 做业务我是高手，没问题！ 可人力从哪儿来？ 什么是增员？ 增员是今天做不好，明天就后悔的事。 会推销的人不过是师傅，善增员的人才是老板。 推销靠力气，增员靠智慧。 推销成功时，你一个人鼓掌，增员是团队成功大家一起鼓掌。 推销象卖趸缴，一次的好处，增员是年年收益，活得愈老，领得愈多。 推销是零售商，增员是批发商。 我们的工作职责： 推销你的商品—展业 推销你的工作—增员 逢人就谈保险 逢人就谈增员 最坏的结果是顶多不买 最坏的结果是顶多不来 所以，你应该 去泰康准沒錯 推销与介绍 * * * * * * * 基本法 晋升总动员 一个人挣钱的三种途径 靠体力赚钱 靠钱滚钱赚钱 靠组织借力赚钱 你选择哪一种？ 李嘉诚成功之路 4万员工×8小时 =32万小时 我去年净赚8.7亿港币，连居世界华人和亚州首富。因为我每天工作32万小时！ 推 销 收入2000元/月÷25天 ÷8小时=10元/小时 增员、辅导 150元管理津贴/组员×24天 ÷（增员20小时+辅导100小时） =30元