兴达房地产公司整合营销.docVIP

华南理工大学 硕士学位论文 兴达房地产公司整合营销研究 姓名：林永 申请学位级别：硕士 专业：工商管理 指导教师：李国妤 2000.12.1  摘 要 ／ 响至临叫卫的一系列经营行为。它是一种要求企业对内外部各种要素、各种营销工 具和手段进行系统化结合，动态地适应市场环境的变化，以使交换双方在交易中 实现价值增值的营销理论与营销方法。整合营销以市场为调节方式，以价值为联 系方式，以互动为行为方式，是现代企业面对动态复杂环境的有效选择。 目前，对整合营销的理论和实践的研究还处于探索阶段，理论界对整合营销 理论未形成统一认识，也缺乏比较成功的整合营销应用案例作为参考。本文试图 运用整合营销原理，结合兴达房地产开发公司?挛募虺菩舜锕??的实际情况， 营销的具体策略和荔法，以求探讨一条使房地产开发企业通过整合营销，走向顾 客、企业双赢之路√本文共分六章。 第一章介绍了房地产开发企业在市场营销方面的现状和理论界对房地产企 业营销的研究情况，阐述了研究房地产企业整合营销的意义和兴达公司更新营销 观念的客观要求。 第二章对传统营销理论和整合营销理论进行了对比，分析了佛山市住宅市场 情况和兴达公司内部营销管理状况，并对兴达公司的顾客满意度进行了实际调研， 指出兴达公司实施搀合营销的迫切性。整合营销的实施能更充分地体现营销的根 本宗旨和适合当今市场环境的要求。 第三章分析了房地产企业的基本竞争战略，认为兴达公司实施差异领先和成 本领先的整合竞争战略比依靠单一的基本竞争战略更能全面满足顾客的需求，可 长久获取超过行业平均收益水平的业绩。  华南理工大学工商管理硕士学位论文 第六章对兴达公司在开发怡居花园项目中的产品整合、价格整合、销售渠道 整合和传播沟通整合四个方面进行了分析，提出了相应的策略。 重建顾客满意和忠诚，整合各种营销要素资源，使其达到最大限度的优化配置， 产生最大营销管理合力，从而在新的竞争环境下赢得新的竞争优势。、， ? ? ? ，∥ ‘ 关键词 房地产：整合营销；顾客满意二杪”∥川。 ? ? ?  ?????? ?????? ? ? ?? ??? ? ???? ???? ??? ???? ?? ?? ? ? ??? ??? ??? ??? ????????? ??? ? ?????? ? ???? ?????? ?? ????????? ??? ????． ? ???? ? ????? ??? ????? ????? ??酣? ? ? ???? ????．?? ??? ? ?? ??? ??? ? ????? ??? ???????? ???? ?? ???????? ??? ?? ? ? ?????甌? ? ?? ??? ????? ??? ???? ???? ????? ??? ??? ????? ???? ? ????? ??? ???? ???? ???????，???? ???，???? ?????????? ?????????? ????胏?? ?? ??? ?? ???? ??? ??? ??? ??? ??????甌? ???? ???? ??? ? ?? ?? ??? ?? ?? ??? ??? ?? ???? ?? ? ???? ??? ??? ????．  华南理工大学工商管理硕士学位论文 ???? ????．? ??? ????疭 ? ?? ? ????? ?? ????????? ?? ? ? ?????? ????? ????疭 ??????? ??? ??? ??????????? ????? ?? ??? ???????? ?? ?? ??????????? ????? ? ??，???? ??? ???? ? ????? ??? ???? ???? ? ?????????????? ???? ???∥． ?? ????，??? ??? ?? ???? ?? ? ?????? ?? ?????． ?????? ???；?????  第一章绪论 绪论 第一章 ??论文研究的意义及背景 房地产业是我国国民经济支柱产业之一，是国民经济的基础产业，在国民经 济中占居重要地位。在经济发展中，房地产业越来越显示其重要作用，并成为我 国经济发展中的一个重要的增长点。随着我国房地产业的持续发展和房地产市场 竞争的日趋激烈，房地产市场的营销己日益为整个行业所重视。研究房地产市场营 销的理论和实践，对于提高房地产开发企业的营销素质，增强企业运营活力和竞争 力，健康、稳步地发展我国房地产业，更好地满足人们生产以及生活的需要，具有 重要的现实意义。 佛山市兴达房地产开发公司，在过去的几年中，通过自身的努力奋斗，走过 了一段辉煌的日子。但随着社会主义市场经济规则的发展和完善