2012年惠州华贸中心营销总纲.pptVIP

聚焦战术 渠道战术 推广战术 案场战术 促销战术 2012年案场战术——销售中心 销售中心 1、把形象广告贴到家门口 在客户在进门之前强化项目核心价值 在离开之前再回顾一次项目核心价值 2、把改变城市的综合体案例展示出来 洛克菲勒改变了纽约、六本木成为东京的新代表…… 说一百句不如一张图片陪一段文字表达得精准 用展板展示出来，让客户通过图像打开价值想象空间 3、适当更新销售中心配置 如壁挂沙盘，沙盘的调性与项目气质完全不相符 如销售中心的红地毯…… 聚焦战术 渠道战术 推广战术 案场战术 促销战术 2012年案场战术——住宅样板房 住宅样板房 1、公寓样板房（职业经理人适用） 简洁实用的简装样板房效果图， 配合装修清单，解决投资客户的后顾之忧； 商务气息浓厚、简洁但不乏个性的精装修样板房， 展现项目国际化商务气息。 2、大平面样板房（CEO适用） 8#高层大平面单位户型设计相对阔绰， 更符合惠州富豪的传统居住需求， 建议结合项目的特征，设置两套样板房， 强化项目的现代商务会晤空间气质及国际奢华气质。 聚焦战术 渠道战术 推广战术 案场战术 促销战术 2012年案场战术——品牌跨界 住宅样板房——奢侈品品牌样板房 参考案例：深圳 十二橡树庄园 柏图斯 LV样板房 惠州华贸拥有惠州本地最丰富的品牌资源， 也是最适合进行国际奢侈品品牌嫁接的项目。 建议项目联合资源， 打造惠州最具视觉冲击力的品牌样板房， 通过奢侈品的移植， 高档次的体现项目的城市化高端生活模式， 这是惠州任何其他项目都无法合理利用的品牌嫁接模式。 聚焦战术 渠道战术 推广战术 案场战术 促销战术 2012年案场战术——写字楼样板层 写字楼高层样板层（储备销售中心） 写字楼VIP接待空间圈层活动空间储备景观销售中心 ——结合现有样板房、华贸天地接待点、顶层全层活动场所，形成华贸独有的接待模式 年底，目前销售中心将交付给业主使用，届时将面临销售中心迁移问题， 目前华贸天地虽增加了一个展点，但场地所限，无法极致发挥项目的多项优势，故建议： 仿照深圳君悦酒店（接待大堂设置高楼层）设计，在顶层设置一个内饰与景观均属极致的精装空间， 通过内在空间陈列（历史惠州照片走廊）与雄阔的外部城市景观东江江景的对比， 引发客户对于惠州巨变以及惠州前景的想象， 同时让客户享受惠州地产史上唯一的江景与城市景观兼得的盛景。 同时也为华贸专属的高端客户群打造一个专用的圈层活动场地， 立于众人之上，俯瞰全城，独享一城精彩，可涉及的活动类似高端圈层酒会，圈层活动秀等等。 建议项目顶层空间选择于2#27层，6月开始进行方案设计，9月开始动工，12月前可交付使用。 聚焦战术 渠道战术 推广战术 案场战术 促销战术 2012年案场战术——内、外场(展场)多渠道销售体系 内场销售（12人左右） 选择销售能力出众、状态最佳的 销售精英构成，确保客户的高成交率 外场拓展 / 展场（人数不定） 组织一批具备良好进取心的拓展队伍，对深惠市场重点圈层实现突破 同时结合华贸天地的客户资源优势，实施走出去的战略，主动拓展客户 业绩优秀者 可晋升至内场销售 成交业绩较差者 可至外场专注于客户拓展 聚焦战术 渠道战术 推广战术 案场战术 促销战术 2012年案场战术——华贸全方位开发 首层5层现代气质展场 铭刻项目LOGO的商务科技化 光体展台 扼守华贸天地两大人流聚集地 ——通过科技气质较强的展台突出现代商务气质 配合适当的中庭空飘，强调综合体概念。 项目代表性标示物展示 ——通过一系列华贸专属的小型内景标示物， 配合项目在商场进行的各类巡展与活动， 继续强化项目的国际化审美视野及气质。 华贸天地是项目开发惠州资源的核心渠道与场地，更多开发方式与途径， 如停车场出入口灯箱墙、服务台、扶梯、直梯导视牌等，将通过专项报告建议，并建议交付专业公司进行设计，争取实现最佳的视觉效果。 此项工作建议在2月中旬启动，3月初确定方案，4月能投入使用。 聚焦战术 渠道战术 推广战术 案场战术 促销战术 2012年促销战术——物业运营中心 运营创造价值，组建国际化视野的运营中心 打造惠州独有，华贸独享的全球投资盛宴 组建物业运营中心 以北京华贸的企业、商家品牌等软件资源为依托 组建惠州最专业、资源最丰富的租赁服务团队 实现全球招租、名企入住、代租代管等服务 超额兑现前期客户所预期的各种利好 通过实际的企业进驻打消各种对于城市价值和项目价值的疑虑。 这是除了华贸之外，任何惠州开发商均无法实现的超级促销武器。 建议运营中心于4月前完成组建，并完成相关的资质与注册程序， 4月上旬展开写字楼的全球招租，推动公寓的第一波销售，为第二波的写字楼销售打下良好基础。 （结合后续2+1策略，通过投资属性强化，强力推动公寓、写字楼、商业销