2011年岁内蒙古销售年会.docVIP

蒙 生 数 码 有 限 公 司 (2011年岁内蒙古销售年会) 会议主题： 落实年度销售任务 创新销售模式 赢在2012 会议时间： 2011年12月28日 会议背景： 我们内蒙古的销售形势发生很大的变化，大家要清醒的认识好我们当前的形式，抓住2012年的机会，我们做了很好的准备，只要大家齐心合力我们一定会在2012年有更大跨越式的发展。为此我们召开这次会议。 1.内蒙古市场的形势： 渠道这几年沉淀的是“步步高”高姿态，代理商只要完成任务就大吉了。市场不灵活，旺季有点销售量但是利润低，年年有销量年年不挣钱，好记星整体的产品线下滑，点读机不具有优势，键盘机学习电脑已经下线，k1-k3整体销售一般，在今年只有M8的销售可以，但是渠道的代理商不会操作，消费者对平板电脑的抵触，导致渠道销售不好。万虹的渠道很好，几年的渠道培养了一部分忠实的客户，渠道的最大竞争对手，但是渠道的销售量还是很大的，所以我们要学习渠道模式。紧跟BBG\NYZ渠道，提供高品质，高利润，好外观的产品。 专业是我们的杀手锏，在2012年我们以市场的需求为出发点，做好彩页、报纸地面宣传。天天发彩页，周周做活动，月月销售评比，在市场需求中我们及时调整销售模式和活动形式。敲开早教市场，增创助学机的销售量。 2我们准备了什么？（三软三硬） A.走专业化得品牌路线 B.提供优质的教学资源 C.适合市场销售的组合产品 D.高水准的专业销售队伍及产品培训师 E.一封信的销售模式 F.建立直销团队突破早教笔的销售量 3.2011年我们做了什么? 开发硬终端3个，做了3次培训，在四子王旗搞了一次活动，课件进行了大优化。没有印一张彩页，没有做销售的策划。销售量比去年增长18%。我们销售队伍有很大的成长，其中个人销售量突破百台有5名。杨思路、郝红梅、赵小平、王玉风、王克华。 为了感谢大家公司对代理商给予奖励 ，参会的代理商奖励笔记本电脑一台或者学习手机一部。销售人员销售过百台，工作2年以上，奖励笔记本电脑（苹果）一台。 会议内容： 上午 1.王钰致欢迎词 2.清华同方副总经理周总讲话 3.清华同方销售顾问浙江省清华同方总代张总讲话 4.杨思路、郝红梅、赵小平、邓雅楠、做销售的苦乐酸甜感言 5.四子王旗代理商陈总发言 6.呼和浩特代理商刘玲燕发言 6.王钰就内蒙古市场分析及任务分解说明。 7.张丽娟就2012年度订货赠品说明。 8. 领任务、表决心 颁发奖品。 9．散会集体合影 下午 新品展示终端学习 内蒙古的销售任务及其分解 总任务量710万销售额 呼和浩特 120万 诚信店40万 颐高店30万 新华书店 50万 鄂尔多斯 120万 新华书店90万、美特好超市30万、达旗30万 包 头 390万 新华书店100 九星1店80 九星2店60 九星昆区店30 颐高30店 海德店30 同利连锁店30万 青山书店50万 乌兰察布 60万 化德店10万 海军店30万 李瑞芳20万 说明：终端的销售以去年的为基础，包头市场在去年的基础上增加8%，其他市场我希望大家能够很好执行，呼和浩特的销售要避实就虚，在2流卖场上下功夫，要利润，不能在大的卖场等待，我们也要走出去在小区做我们的早教笔宣传，不能等啦。在说“鄂尔多斯”是一个最没有竞争力，在三年的销售中没有培养出一个好的导购，只有一个卖场，有效二级没有一个，这是我最痛心疾首的事情，在这里我拿出来讲只有一点，我们该发力了，不然什么都没有，年年一个样还做什么呢？我很伤心呀！思想上有等、靠、拿的想法，就会出问题。想一想我们基础工作有谁在做呢？就连自己课件也不管了，能卖的更好，我不信，我的要求是卖的的更好。在这里我们我特别表扬我们教材部的“贺庆”，今年他为我们做了很多事情，你们自己在终端工作上做了哪些事情，自己清楚的很。 “三软三硬” 的路线一定贯彻下去，2012年开一个好的头，我们现在思想上统一，行动上雷厉风行。今年我也给清华同方公司签了一个大的合同，2008第一年60万，2009年80万，2010年150万，2011年90万 ，2012年200万，我的任务很重，没有办法，你不前进就会没有好结果。2012年我们一定突飞猛进，没有理由不完成我们的任务770万。 5 / 5