新人入司流程和新人利益.pptVIP

*页 * * * 强化基础 铸造优质团队 ——4月基本法普法日之基础管理篇 * * 入司流程 LASS测试 面谈 培训 入司 1、新人参加LASS测试三个月后可再次参加测试，测试结果有效期为1年，公司根据最后一次测试确定推荐人。 2、LASS成绩低于4分的新人不能参加职前培训。 3、岗前培训有效期为2个自然月（以开训日期算起）。 （如：3月31日开训，4月4日结训，4月必须上岗，否则需重新参加培训） 提供入司 相关资料 需参加职前、代理人、岗前培训 需经过营业部经理面谈、 区经理或授权内勤面谈 * 警 示 杜绝虚假资料 上岗 对提供假学历、假身份证明、假担保者，本人及推荐人扣分扣款、主任经理连带扣款。情节严重者，公司将予以解除保险代理合同！ 例：某业务员40岁，提供假高中毕业证，证件中使用当前照片，明显与事实不符，扣5分，500元，主任、部经理负连带责任。 * 1. 人才培养线 准主任培养阶段 新主任留存阶段 高管培养阶段 0-1个月 2个月 3个月 4-6个月 季度增员1人 季度增员1人 季度增员1人 上岗，开出第一单 FYC 3750，转正 达钻 1、掌握护身福、万能、世纪天使3个主打产品； 2、掌握简单T型图、草帽图销售话术； 3、学会三讲（讲公司、讲保险、讲自己）； 4、养成每天出勤的习惯； 5、掌握缘故客户的约访与面谈； 6、掌握计划100的填写。 1、掌握主打产品（护身福、世纪天使、尊越人生、万能、鑫盛）； 2、掌握约访与转介绍、促成及异议处理销售技巧； 3、掌握契约知识、投保规则等后援知识； 4、养成每日填写《日程手册》与《活动量财富手册》的习惯。 1、养成定期完善和整理客户档案的习惯； 2、5项生存技能转正（名单收集和分类整理、三讲——讲保险/讲公司/讲自己、缘故客户的约访与面谈、转介绍名单搜集、主打产品销售逻辑）。 1、熟悉转介绍的主顾开拓方法和产品组合基本技巧； 2、熟练掌握SDPS销售面谈话术； 3、有增员的概念及动作。 4、了解业务员招聘的相关规定 1、掌握邀约参 加创说会的相关 话术； 2、掌握缘故增 员法、直接接触 增员法，掌握五 大人群增员话术; 3、掌握促进新 人留存的四项技 能：关怀、支持 、训练、督导。 1、熟悉基本法； 2、掌握推荐人增 员法; 3、掌握PESOS流 程操作一对一辅 导9单元； 4、掌握二次早会 基本流程及活动 量管理工具; 5、掌握4种辅导 方法：心态辅导、 产品辅导、销售 面谈辅导、主顾 开拓辅导; 6、掌握三种常用 二次早会的运作 技巧：角色扮演、 心得分享、头脑 风暴。 1、掌握钻石营业 组四项措施：主 管率先入钻、营 造小组钻石氛围、 钻石目标规划、 对组员进行活动 量管理； 2、掌握准主任选 拨和培养技能； 3、掌握目标规划 面谈的步骤及操 作要点； 4、掌握构建寿险 营销团队的方法 和技巧； 5、解决团队经营 中遇到的实际管 理问题。 回顾：新人利益提升 新人持续开单奖 达成奖 2010 2013 2010/07/01 FNA配额政策及入司政策放宽 FNA训练津贴时间延长 2011/07/01 高产能FNA训练津贴大幅提升 2011/10/01 FNA入司年龄放宽 2012/07/01 新人持续开单奖 2006年 全国仅四家机构享受 训练津贴 延长至9个月 2011 2012 2006 近年来，平安不断提升新人利益的竞争力，并从享受年龄、享受时间、享受待遇等方面不断提升 训练津贴 大幅提升 基本法升级要点 延长享受时间至12个月 增才奖和增员奖合并为新增员奖 2013年1月1日 提高总监各项福利待遇 2013年1月1日 2013年1月1日 调整内容 实施日期 综拓可计入试用转正考核 综拓计入02维持考核比例加大 2013年1月1日 */24 10-12个月领取条件：参加入司后7-9月的新人冲锋班 2013年1月1日起，FNA训练津贴延长至12个月！ 入司月份 新人当月实发FYC 旧版FNA训练津贴 2013年起 FNA训练津贴 1-3月 700(含) -1000 1000 1000 1000（含）-2500 1600 1600 2500（含）-5000 2200 2200 5000（含）以上 3000 3000 4-6月 900（含）-2500 1000 1000 2500（含）以上 1500 1500 7-9月 1000（含）以上 1000 1000 10-12月 1000（含）以上 无 1000 训练津贴 发一年啦 FNA训练津贴享受更长 FNA训练津贴获得更多 FNA累计获得最高训练津贴 旧版 新版 提升金额 提升幅度 16500 19500 3000 18% 让我帮您