新人培训意外险2016.11.2.ppt

* 保险责任： ? 保险责任： 一、意外伤害医疗保险金： 1、因意外伤害在二级以上（含二级）医院或公司认可的其他医疗机构诊疗。 2、符合当地公费医疗、社会医疗支付范围的医疗费用。 3、公司扣除合同约定免赔额或其他渠道费用报销金额按合同规定比例给付医疗金。给付标准为： A：参加公费医疗、社会医疗保险的被保险人，医疗保险金给付的免赔额为0元，给付比例为90%； B：未参加公费医疗、社会医疗保险的被保险人，医疗保险金给付的免赔额为100元，给付比例为80%。 * 意外卡折保险责任： ? 保险责任： 二、意外伤害保险金： 1、被保险人自该意外伤害发生之日起180日之内因该意外伤害身故的，本公司按本合同约定的意外伤害保险金扣除已给付伤残保险金后的余额给付身故保险金，本合同终止。 2、因该意外伤残及烧伤的，按《人身保险伤残评定标准》的相应比例赔付。 * 卡折激活方式 ? 1、电话激活： 拨打客服电话95519，根据提示输入卡号、密码及被保险人的身份证号码激活。 ? 2、网上激活： 登录，选择“国寿激活卡在线激活”，进入激活界面，输入卡号、密码及被保险人的身份证号码和显示的验证码即可激活，激活后可以在网站上查询。 特别注意：不激活不生效！ * 一卡在手，天下无敌！ ——意外险沟通话术 销售卡式业务的理由 1、快速积累客户的一把利器； 2、打开客户心门的一把钥匙； 3、维系良好关系的一条纽带； 4、有效拜访的一种工具； 5、获得开发长险保单的第一手资料； 6、开发团体保险的敲门砖； 7、是日常生活开支的消费来源； 8、可以和任何主险相互组合； 如何向客户推荐意外险 1、请问你们家意外险什么时候到期？或者说我怎么没有收到你家的意外险保费？ 2、你买了我公司这么多的保险，那你有我公司的意外卡吗？ 3、你的保障其实还不全面，你只拥有大病保障和小病医疗，如果配上意外保障你的健康保障方面就无后顾之忧了 4、张老板，你应该为员工办理意外保障，要知道员工在上班时间或在上下班路上万一发生意外，你都必需承担责任．你应该把这个风险转嫁给保险公司，而且花费极少，也就是一年请他们吃两顿饭的钱． 观念导入 现在城市发展速度越来越快，生活节奏也越来越快，许多意外风险也常常让人们措手不及。每天发生的交通意外数不胜数，无论大人、老人，意外风险的发生不但给家庭带来巨大的精神痛苦，更会造成昂贵的经济损失。因此，非常有必要为自己规划一份意外保障，给您的家人添加一份安心。您认为呢？ 10年前路上跑得最多的是自行车，现在最多的是私家车，交通风险大幅度上升。尽管我们每天安分守己的靠右边行走，但我们无法保证那些车不会突然转弯。 意外卡沟通话术——产品解析 “1分钟话术”： 哥/姐您好：我是中国人寿xxx，我们中国人寿为了庆祝连续14年入选世界500强和66周年大庆，作为全亚洲最大的保险公司，我们为广大人民制作了一款惠民卡，您只需要每天拿二毛七分钱就可以获得最高四万两千元的意外保障，对您而言就是一天少抽一支烟的问题，就可以给您和家人添加一份保障，您看需要我给您讲讲么？ 意外卡 ——销售话术（1/3） 1、一卡在手、爱心永久。 给自己一份保障， 给爱人一份安心， 给孩子一份关爱， 给全家一份吉祥， 一天一份报纸钱，抵御风险保障全。 意外卡 ——销售话术（2/3） 2、一年只需100元就可获得最高***万元的意外保障，其中意外门诊和住院***元，伤残补助***元,身价保障****元,另外住院还有**元一天的营养补贴，如果一年平安无事公司还给予优待. 3、一年100元,一个月也就8块钱,一天也只有几毛角,你就会拥有***元的意外门诊，***元的意外住院, ****的意外伤害保障花小钱买个平安，全家幸福有保障。 意外卡——销售话术（3/3） 小到扭伤腰 中到被蛇咬 大到不得了 全部有报销 一天省下一根烟 幸福日子像神仙 一天省下一杯酒， 意外保障天天有； 平时兄弟姊妹多， 酒肉朋友讲感情； 意外难时用钱伤脑筋， 还是意外保障最贴心。 意外险异议处理话术 1、意外轮不到我，我不需要 参考话术一：其实风险事故每时每刻都在发生，四川汶川的大地震、青海玉树地震、舟曲泥石流、每天发生的交通事故、中毒、烫伤、烧伤、摔伤事件，这些意外都是我们是无法预料的，现在一天只要花3毛钱,就拥有50000的意外保障 参考话术二：很多家庭都安装防盗门，家中都准备了晴雨伞，其实保险就是人生的防盗门，就是风险的保护伞，而且一天只需花3毛钱，就能立即拥有． 意外险异议处理话术 2、买了没用，以前的钱都白交了 白交你应该高兴才对。难道说买这卡的人都知道自己会有意外发生？意外是谁也无法预料的所以谁也不愿意让这个有用。再说一天3毛钱，我们平日里到寺庙里烧香拜佛也不止这个钱，何况这个还有4、5万