CEO年会：企业核心驱动力.docVIP

2009中国CEO年会时 间：2009年9月5日上午地 点：中国大饭店网络直播：新浪网 互动论坛：寻找中国未来企业发展的核心驱动力互动嘉宾： 唐·舒尔茨 整合营销之父 唐 骏 福建新华都总裁 徐少春 金蝶集团 董事局主席 佟景国 华景咨询总经理 主持人： 感谢徐少春先生的精彩演讲，根据主办方（/）的安排，下面进行互动论坛，主题是寻找中国企业的核心竞争力。有请互动嘉宾，唐舒尔茨教授、唐骏先生、徐少春先生、何春盛先生。本场论坛的主持人是华景咨询总经理佟景国先生，有请各位！ 佟景国： 各位中午好！ 今天上午终于从天上讲到了地下，接下来的互动讲一些细的东西。可以说，中国机会已经成为共识，无论是政要、学者，还是国际名人、国内名人都这样认为，昨天我们乘坐北京的的士，连北京的的士司机都这样认为。但中国的企业对于我们中国意味着什么？中国的广大市场会不会成为中国的广大机会，这个问题引起了深刻的反思。我们反思什么？ 第一个反思，反思我们未来的成功模式，刚才徐总给我们分享的那些成功模式，在未来会不会成为中国企业成长的驱动力。简单回顾一下，过去的成功模式，企业的成功驱动力，说白了过去三十年就三点，三十年就做了三点，第一点就是我们抢占了市场。所以说我们农村包围城市，灵活机动抢占了市场。上午唐舒尔茨建议我们下一步实施的营销模式，实际上在过去30年来我们中国就是的营销模式。这样的营销模式会不会成为我们下一步争战中国企业的重要工具，这是我们需要思考的。常常说三十年前中国人下海了，三十年后的今天中国企业下海了，下的什么海？就是中国企业国际化竞争的残酷之海，我们在这些中国人能不能在还里有用。 第二个反思，尊重个体利益的机制，上午唐舒尔茨已经跟我们分享，可以说东方注重团队，传统的经济模式注重的是否定个人利益，但是像我们徐总这一批迅速成长的优先企业，打通了利益绝缘，将利益迅速聚集成一批英才，中国企业做起来了。接下来中国有多少企业能请的起像唐骏先生这样的职业经理人同他共同发展，这个动力能不能得以延续？ 第三个反思，我们的企业，中国的人才模式，曾经我花了十几年的时间研究一个课题，跟踪微软的三任总裁跳到中国民营企业的落地过程，也跟踪过IBM173人跳到民营企业他们的认知过程，大家都得出一个结论，这些企业培养的是齿轮式的人才，但是推动中国企业快速发展的是发动机式的人才。这种人才能不能继续？ 我们对现状也进行了反思，现在的中国企业面对着中国式的机会，到底面临一个什么样的残酷现状？我们国内游规模的企业是这样一个格局，有规模的外商独资企业是47万家，国企是21万家，成长性企业像徐总这一批成长性企业是66万家。这样的一个格局下，我们接下来是中国机会到来的时刻，我们要重点讨论像徐总金碟这样的企业他们如何争战未来，或者他们这样的企业在未来继续获得成功，从10个亿让金碟发展成100个亿美金的核心驱动力是什么？今天我们就需要问计与在座的四位专家和我们共同分享。 接下来第一个问题请教唐舒尔茨先生，整合营销能给我们未来企业的成功怎么提供这种动力？ 唐舒尔茨： 首要的一点对于整合营销理论，就是我们要对世界有整体的把握，我知道管理在任何方面越来越重要，而且我们也认识到世界的相互依赖程度，越来越重要，国家的边界越来越消失和淡化。这就意味着我们需要考虑，我们需要往后退一步有整体性的战略使我们的企业能够满足世界上80%人的需求，而不是关注20%人的需求。我想这是过去几年我们一直在学习的，但多数的西方国家，他们主要关注的是世界20%人的需求，可是我的问题就是由谁来发展80%人的市场，我们要通过怎样的营销和传播的战略来满足另外80%市场人的需求。 佟景国： 国内的市场如何更好的驾驭和成功，有请徐总给我们分享一下他的预测，预测金碟如何抓住中国市场机会。 徐少春： 刚才唐舒尔茨先生讲，怎么抓住80%的市场或者说顾客，这是一个非常有意思的话题。我想现在互联网这么发达，只有基于互联网去展开基于互联网的营销，就有可能抓住那80%的市场。或者说在制造业领域中，进行个性化的，大规模的交付和定制，这也是我们的趋势。金碟有一个像互联网的软件和服务公司正在转型，我们也发展了友商，基于友商，我们为大量的中小企业提供管理服务，从一年来的实践表明，看起来业务非常好，我们的注册用户已经到一年多的时间，到了三十万家。我也希望有一天中国在互联网中的应用，除了游戏之外，能提高**生产力的管理服务。 对于这一次金融风暴给中国企业带来的影响，我认为这是一次很好的机会，这也是未来不到十年时间，中国企业会越来越重视管理，重视管理解决方案的服务。软件企业在过去中国不是很大，那是因为过去大家对知识产权、管理并不是很重视，通过这次金融危机之后大家会越来越重视，软件服