711便利店2012年下半年总促销计划(假设促销计划)讲解.pptVIP

2012年下半年促销计划 促销目标 促销主题 促销商品 促销方式 促销计划主要内容 促销预算 效果预测 效果评估 应急预案 总体促 销目标 促销期总销售量 同期环比增长20% 增加顾客 的忠诚度 建立与中档消 费者的信任关系 促销目标（总目标） 促销目标（各促销具体目标） 促销主题 销售量同期环比增长率 其他指标 庆中秋，迎国庆 15% 客单价平均提高10%，增加客流量，提高本店在消费者心中的影响力。 双“蛋”快乐 10% 提高对年轻消费者的影响力和知名度 温情喜团圆，新春共良宵 35% 客单价平均增长20%，提高大众消费者的忠实度 单品促销 15% 提高单品销售量、增加客流量，营造销售氛围 感恩你我他 25% 提高客单价和客流量，提高顾客忠诚度，增加中档消费者的所占比例。 增长率合计 100% 主题、时间、商品（预算）、负责人员 促销主题 促销时间 主要促销商品（大类） 商品预算 负责人 节 庆 促 销 庆中秋，迎国庆 9.28~10.03 (合计6天) 月饼、红酒、营养礼盒 4000元 A XX 双“蛋”快乐 12.24~01.02 （合计9天） 水果礼品、蛋类、装点糖果 5000元 B XX 温情喜团圆，新春共良宵 02.05~02.15 （腊月24到正月初六，合计11天） 腊肉、散糖果、酒品、干品、礼品盒、粮油、纸 12000元 C XX 非 节 庆 促 销 单品促销 与供应商协定 （期间于十月） 与促销商家协商而定 2000元 E XX 感恩你我他 11.2~11.16 （两周） 纸类、干果、面包、饼干、休闲食品、 7000元 F XX 根据促销主题特色选择商品 供应商洽谈，提供促销商品 与其他店铺、私人合作所提供的商品 （在促销期间，我们均可寻找其他的店铺提供特色商品，以加入促销中。） 促销商品的选择 一、广告宣传（重点采用） 主要是发传单和但内外宣传海报，在我们店的辐射商圈范围发放宣传单，并且在商圈范围内的小区张贴栏张贴促销宣传海报。 促销方式（主要） 二、人员推广 促销期间，店员以推荐建议的方式对前来购买的顾客进行商品促销。 三、公共关系 促销期间抓住抓住重阳节等传统节日和社会关注的事件进行相关的社会公益宣传，以此来帮助门店树立形象。增加消费者的忠实度，以带动店内销售业绩。 促销预算 预算项目 预算金额 预算主要内容 备注 商品预算 30000元 促销商品、赠品 此表预算为2012年下半年总促销计划的总体经费预算，并以商品、宣传、人员三个项目进行分类预算。 每期促销具体预算略 宣传预算 2000元 海报、DM单制作和派发、卖场装饰、促销价签制作 人员预算 20000元 奖金、加班费、假期补助 效果预测 促销期间，总销售量环比增加的20% 促销期间，每日客流量同期环比增加60% 促销期间，每日的客单价平均增加30% 促销期后三天，销售量同期环比增长20% 促销期间顾客不满意事件数量 效果评估 评估项目 评估项目具体内容 数据评估 日销售量、日销售总额、客单价、每日客流量 促销期总销售量、总销售额、总客流量、总利润 促销后三天日销售量、日销售总额、每日客流量 和客单价 形象评估 消费者购中决策时间 消费者购后评价 促销活动氛围分析 店内员工自我评价 促销期间顾客不满意事件数量 应急预案 商品供应问题 消防、安全等问题 店内设备的使用 纠纷问题的解决 备注：各主题的促销方案略