成功战略销售的七大秘诀.docVIP

主题: 销售及客户服务培训 窗体底部 成功战略销售的七大秘诀 7 Secrets To Successful Strategic Selling 中文授证研修班 2004年2月20-21日 上海龙柏饭店 　　在当今高度竞争的世界中出色的销售人员必须成为一个优秀的战略家。客户战略一词即用来表示在向客户或潜在客户进行销售之前必须采取的思考、分析及规划活动，只有这样你才能置己于有利位置。　　我们为与客户交往过程中的诸多活动制定了很多策略，同样，以往几乎所有的销售培训也是策略性的，比如如何约见，如何提问，如何处理异议，如何促成签约等。我们并不否认这些策略活动的重要性，但关键在于战略性的思考与分析必须优于策略规划。　　关键客户的战略销售这一课程的独特性在于它提供了一套在销售时有效定位自己的实战工具和系统流程。　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　------现代销售管理之父Jack D. Wilner　　战略销售进入中国将是销售培训领域又一个质的飞跃。中国的销售精英们目前所接受的销售培训基本都是策略性的，这一现状决定着很多人在策略与技术方面做得非常优秀，但往往效率、业绩与贡献却不尽人意。从用腿脚去做销售，上升到用嘴巴去做销售是一个飞跃。而战略销售帮助他们完成的将是用脑子去销售的升华。特别是销售经理及高级销售人员而言，战略销售尤其