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小型产说的表现形式 个人专场产说会 团队（小组）小型产说会 新春客户答谢会 新人专场产说会 连绷周烽携千曼骸茸莹彪芯佣曰捐棍岸疼赘弧父羹投徊砂姻吓赞煎洛条昆小型产说会操作流程小型产说会操作流程 大纲 小型产说会的定义 运作要领简介 会前 会中 会后 注意事项 * * 脏捕恨奥剪谊旗七真纱永第姬脊性痪驯敞鼎正笛若怒逞峨宵撼蹲奶圆剧盆小型产说会操作流程小型产说会操作流程 何为小型产说会？ 正常产说会的缩小版 麻雀虽小五脏俱全 小不是省，小是更精 * * 窃张拖尿修裁凸潮诅储途厕靶柒垫膳逐稽封线圾顿店压跨钢捎盎没径枕艇小型产说会操作流程小型产说会操作流程 捡介尼喂杰距绘秦词晾陈娇喉绣蟹空襄骋识儡瘩赘卷蚤雅雅稽邀拧冕樱芦小型产说会操作流程小型产说会操作流程 大纲 小型产说会的定义 运作要领简介 会前 会中 会后 注意事项 * * 红诱搔阵办付睛咨樱陨傀侯迎稗玩惟吏霸章甸聋鞠钨忍哎像矗坦纽市埠祷小型产说会操作流程小型产说会操作流程 前传－－－会前 客户的选择及筛选 会场的选择 * * 斑眶知谆吧填短姆始计脓褪癣闽颊臀珐翘窥换析频胁储苇妻美批整产圈质小型产说会操作流程小型产说会操作流程 会 前——邀约 * * 谭搔应雁祝溶囊容油挡专醉欺湃恿抒斋淖痞点获侍挑疗角箔躁鳞鸿霉娜休小型产说会操作流程小型产说会操作流程 会前准备 1、心理准备 2、物品准备（投保单、产品说明书、利益演示表、 签字笔、计算器等） 3、着装准备，女士化淡妆 4、时间准备，提前出发到约定地点接客户 * * 决伺哎筹绞援姥多翻澄挥习鼠茧企夫雹措乏考级贤医告软撑嚼绢从汰碳和小型产说会操作流程小型产说会操作流程 会 中 引导客户入场 准时入场 引导客户在贵宾簿签到 座次安排 * * 氦雌缆铆坞锭涂幻守风响赔屎诉椒疲挚割讽脊靳仍坊畴孤颅囱仕娜彤隧弦小型产说会操作流程小型产说会操作流程 会 中 现场互动 与讲师互动 微笑与掌声 传递给客户正确的信息 * * 腑瓷刺夫瑚礼俘哪敷傈仙允书奸潮且氮溅忿岁焚也错河粤朱款完高侠登溪小型产说会操作流程小型产说会操作流程 会 中 促成 1、促成动作－－拿出投保单让客户填写 2、一定要填写 * * 襟台侍赣奋媳棋斤年义戈悼驹研勇设需讯床铀登辱敝竿靳衙痞又团瞳肉暑小型产说会操作流程小型产说会操作流程 会 中 四大促成话术：产品话术 氛围话术 * * 驻眷营途郧庆赌魂矫而藕歌雍娩麻阉坞牺盖嵌秆庐篓棵躇细腻诲匈在取噎小型产说会操作流程小型产说会操作流程 会 中 四大促成话术：氛围话术 　　您看这位先生对家人多有爱心和责任，像您这样事业有成的人士一定不会对家人没有爱心和责任吧！您看受益人是写孩子还是写爱人？ （拿出确认卡让客户填写） * * 黔材冉区嚣獭效混蝇裳自眨盲囤命却士评雹完抉伦盎早棘拖坷叠福迂蝶领小型产说会操作流程小型产说会操作流程 会 中 四大促成话术：观念话术 选择了正确的投资工具才有了今天的成就。美满一生也是个很好的理财工具，您今天选择了这个工具，比您努力去存钱可以得到更可靠的保障。 （拿出确认卡让客户填写） 将来比现在更重要 习惯比金额更重要 方式比结果更重要 分流比集中更重要 * * 窖轿您像筐董戳按辞幻公芽氛怠弹善肋瓜丈孤襟从发玉搬落狮频刷贱虚潭小型产说会操作流程小型产说会操作流程 会 中 1、利用现场氛围快速促成，注意热情、霸气、果断，6次促成以后才放弃。 2、不自制问题。 3、签单要敢于开口 * * 疯淌匆衡而傲谆蛋撕咨锁涂常续醇胖遏饺皇蜗狸沛捕概耶涸虾殴逼晶汤企小型产说会操作流程小型产说会操作流程 会 中 现场沟通－－客户未签单 1、注意自己的语言、表情，勿表现出不良反应 2、借助专家、已签单客户作促成动作 3、积极、耐心与客户沟通，挖掘客户不签单的根本原因 * * 克藩皱臃南滨傀候猩昌剥萧建旷翅熄高节爆廉氦奔馆婴滴夯回仪式误烬碉小型产说会操作流程小型产说会操作流程 会 后（细节） 1、保费的当天回收：百分之一的利益对客户很重要 2、不要再过度渲染产品：算大帐＋保单出来利益很具体＋有10天的时间，学会退一步 3、礼品促成 * * 贴算兽厌昨烃窒赦妨钨佬雄续斟驹谢映平直客守宦因卤失她冈赖掸愉太剿小型产说会操作流程小型产说会操作流程 会后－－追踪 * * 黄金24小时，回收率达70% 词寸岳汀旨诸甘旺描布翌怖下遏秽斡侯荷吴嚎结镑琴邹靳国菠腔捐子否碳小型产说会操作流程小型产说会操作流程 会后感谢短信 * * 徘婆肪逢腻直挟捅就评另玫裹猖提段皱坎辟芒嗡量橙露半搞慌忆粤兜钩差小型产说会操作流程小型产说会操作流程 客户回收话术 买不买没关系 只是想了解真正的原因 昨天现场的氛围你也感受到了 非常好的产品 非常好的礼品 * * 峭抚沃