关于市场部组建的可行性建议讲义.pptVIP

目录 组建国内市场部的目的 国内业务部的市场和客户群体 国内市场部的人员配置与近期规划 国内市场部远景描画 一、组建国内市场部的目的 1、完善公司业务机构使公司形成内外销售并 驾齐驱。 2、加强公司国内推广力度，促进公司成单率。 3、配合公司产品信息库及业务流程的完善。 4、国内市场部接单拟补外贸订单沉淀期的缺 陷，使公司能够正常化、有序化的发展 二、国内业务部的市场和客户群体 -----客户群体的主要组成 国内外贸公司SOHO。 礼品广告策划型公司。 终端直接客户。 淘宝、拍拍等小型个体户。 -----前言分析 国内市场对电子烟的需求很大，我们在开发国外市场的同时也不要忘记国内市场。毕竟所有的纯外贸公司都需要工厂代工，国内礼品市场虽然今年受到很大的打击，但是国内礼品任然有极大的市场潜力。 各类客户群体主要特征 国内外贸公司SOHO 订单稳定量大利润低、专业技能丰富，以低价和质量筛选供应商 业务只要接待好一两个这类优质的客户订单就不成问题 礼品广告策划公司： 订单量少利润高（一般一年就几次下单） 这类公司主要注重产品美观（高端、大气、上档次） （ 业务需要有多个这类公司保持联系，只要下单就有得赚） 终端直接客户： 这类客户极少下单，但是利润极高，但是很难沟通要求跟严 （通常是这类客户来寻找我们，但是我们需要在各大网站上推广，特别是百度能够收录的网站） 淘宝、拍拍等小型个体户： 不建议接此类客户的单子，数量少、订单不稳定且利润不高 三、国内市场部的人员配置与近期规划 1、建立和完善国内市场部各项流程制度、培训教材和人员配置力促各项工作正常化、有序化； 2、国内市场部全体人员通过参加公司产品信息库的建立从而增强自己的产品专业知识，在建立产品信息库的同时接触和电子烟的成品、配件供应商，有必要的时候亲自去到别人工厂去看。 3、在建立产品信息库的同时开发客户和推广工作： 3-1：在阿里巴巴付费平台上传产品，装修优化店铺以及其他途径保证国内阿里巴巴能够在一个月内正常营业。 3-2：慧聪、中国制造、环球资源等各大B２B平台上传产品，增加百度、搜搜、360的收录。 3-3：通过福步、百度贴吧、空间、微博等各种途径进行公司的各种推广工作，以最快的时间打出公司品牌让客户能够知道我们公司从而有兴趣了解我们公司，其次询盘、下单。 3-4：做好统一的报价单、产品推广PPT等业务必需文件 四、国内市场部远景描画 1、待国内市场部成熟将进行其他付费平台的购买使用：如百度360搜搜等搜索引擎推广，营销QQ，诚信通网销宝等。 2、做好天猫、京东、拍拍等B2C的网店销售组建B2C销售部门 3、微信商城的开通同时接入公司官网及京东、拍拍等B２C渠道。组建微信运营团队打造以微信商城为主体的O2O销售渠道。 4、前期每年定期参加深圳礼品展、广交会，香港电子展等展会，展会效果达到预期后可组建单独的参展部门去各地寻回参展如：北京、成都、上海、武汉等各大城市的电子、礼品、家居用品、健康用品展销会。 5、通过各B２B、B2C、O2O的客户积累和展会回馈的客户信息制作发布公司杂志，打造属于公司的品牌。 6、在以上过程中单品不必单一，可根据具体情况增加其他各种礼品产品。如：移动电源，U盘及其他后续市场增加的新产品。 * 关于市场部组建的可行性建议 *