第二节中国对外文化贸易发展战略.docVIP

第二节 中国对外文化贸易发展战略 以对外演艺产业为例 近年来，在文化行业不断地探索和研究如何发展我国的对外演艺之路的过程中，出现了一些较为成功的案例，例如经典的《时空之旅》在整合国内外相关资源，在节目创新、输出渠道模式创新、整合优势资源等方面取得了良好的成绩，为我国发展对外演艺业开拓了新的模式和路径。天创国际演艺制作交流公司在面对较大的“文化折扣”和“成本弊端”的困难下，强力收购美国白宫剧院，不仅完善了自身的产业链条，节省了成本，而且真正意义上实现了文艺演出的出国。这两个案例为我国的演艺业对外发展探索出了新的模式、路径。下面就以这两个案例作为案例进行分析，以期能得到我国对外发展演艺业，乃至文化贸易的经验和借鉴。 一、《时空之旅》的国际运作与成功分析 多媒体梦幻剧《时空之旅》作为中国对外文化集团公司的品牌项目，创下了多个第一：第一个实现国内跨地区跨行业的深度合作，第一次战略上把国内外两个市场连接起来共同运作，第一个大规模聘用国外团队参与创意创作由此也创造了单一剧场统一演出内容连续3年演出1194场的中国记录，以及单日最高票房收入54万元，单周票房收入最高280万元的同行业记录。 （一）多元化的资源整合 在创意层面上看，内容创意位于整个创意产业的价值链的高端。《时空之旅》整合了实力非常强的国际文化创意团队，整合了世界一流的创作班底，使得《时空之旅》打造了国际化的影响力，为《时空之旅》以后的成功市场运作和市场营销奠定了坚实的基础。 体制创新，创立优势整合的项目公司制演艺产品的推广要依靠媒体、策划团队等的专业中介机构来发现和实现其更多的市场价值。如果演艺产品没有专门的营销传播渠道，再好的演艺产品也无法转化为产品进入文化产品市场，也更谈不上文化企业盈利了。 结构层面上，《时空之旅》借鉴了企业管理的方式，并自一开始就进行了彻底的体制创新，使得《时空之旅》真正成为了有市场、有观众的文化产品。 操作层面上，《时空之旅》运营公司，从公司船里之初就确立了明确的目标，即：打造面向市场的上海市文化产品，吧中国民族元素通过现代手段推向世界。并且《时空之旅》运营公司在运作中严格实行劳动合同聘用的制度。 （二）科技创新与文化创意相互渗透与融合 文化产业的发展离不开创新，创新是文化产业发展的动力源泉，是文化产业的灵魂，纵观国内外成功的案例和发展经验，成功的演艺产品往往融合了科技创新和文化创新，《时空之旅》的成功也证实了这一点。 （三）市场运作能力，创新的营销模式 一个好的文化产品需要好的资源、创意及好的市场运作。仅有好的作品而没有好的宣传和市场营销是难以取得好的票房业绩的，这是目前中国演艺业中普遍存在的一个问题，并且始终没有的好演艺行业发展的足够重视。《失控之旅》的营销模式是突破常规，围绕核心产品采取相应的营销模式，充分形成显示出了一个生气勃勃的新型市场主体认识、开拓演艺市场的创新能力。 1、营销时机的准确把握 在传统的演艺项目运营中，常常把“首演”作为营销的重点，也就说完成了首演就好像完成了该演艺项目的整个项目一样，营销活动主要集中在演出开始的前几天。这样观众可能会被演出营销的短期效应所吸引，但是这也并不是每次都能取得好的成果，因为短期营销存在随机性强和客户源持续力比较弱的特点。因此，《时空之旅》在营销时机的选择上几乎和演出的前期准备同时开展，把市场做透，做足，取得了良好的效果。 2、把研究消费者作为营销起点 《时空之旅》的营销策划是基于对消费者研究的基础上做出的。因为消费者的需要才是真正的产品营销形式和内容的决定性因素，所以研究消费者的需要以及习惯和人文特征，是营销的基础。其营销目标是一手抓好旅游市场开发，一手抓好商务市场开发。这样的营销方法，为《时空之旅》打入市场提供了强有力的保障。 3、战略联动能力，广开客户渠道 《时空之旅》联合文广广播、报刊、电视网络等于一体的强大媒体资源，积极为演出做宣传、造声势，达到了剧目未公演，营销已经先行的宣传效果，取得了良好的效果。据统计，目前《时空之旅》剧目的宣传材料已经进入了上海市一百多家三星级宾馆和武士多家公司企业和高档楼宇，向每一位入住旅馆的游客发放《时空之旅》的宣传画册，加大和细化了对该节目的宣传力度，并营造公司和这些企业间的共赢局面。 4、发散的营销模式，全方位的市场定位 这是目前国际上先进的营销手段，因此，这样必须有一定的营销作用，故而会有一定的帮助，在未来的发展过程当中，也将起到一定的模范带头作用。为我们发展对外演艺产业和文化产业开辟了道路，奠定了方向。因此《时空之旅》的模式值得我们学习和借鉴。下表是《时空之旅》公司的营销活动表： 5、强大的购票系统 与新型网络电子产品融合，是《时空之旅》票务销售的一个亮点。《时空之旅》的经营团队，在票务销售方面，实行了网上售票、现场售票、其他机构代理以及与一些新