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渡过慢周期 涉入深水区 贵州三仁堂药业有限公司 市场部二〇一三年 乳块消口服液营销规划案 （2013年01月28日） 目 录 前 言：2013年规划 第一章：年度营销目标 第二章：组织机构、岗位设置及人员编制 第三章：产品策略 第四章：价格策略 第五章：市场发展战略 第六章：市场推广策略 第七章：销售政策 第八章：贮运体系 渡过慢周期，涉入深水区 -----三仁堂药业市场部2013年乳块消口服液营销规划案 前言：2013年规划 2013年是三仁堂药业进入OTC营销领域新的一年，我们将运用科学的现代营销模式和手法运作我们合作的产品，同时在营销队伍建设、渠道建设、终端建设、品类管理、流向管理、进销存管理等方面必须实现一体化，明确目标、清晰流程、统一思路、快速行动，进行数字化、系统化管理，在系统运作公司产品的基础上，打造一支能高效运作和推广OTC产品的专业化营销团队建立能够适合公司长远发展的客户网络体系及相应的管理系统2013年项目公司重点运作项目消散乳块消散乳块乳腺增生病约占全部乳腺疾病的75%育龄妇女中发病率可达47%我国人口按13亿计，成年妇女占35%20~40岁的女性比例按70%就有3.185亿，按47%的发病率就有约1.5亿患者，而且由于社会工作、生活方式的改变,此病的发病趋势近年不断上升。，建立的知名度和美誉度；并通过重点市场建设，总结经验，推广创新效果，创造经销商赢利模式消散乳块品牌策略并实现品牌认知度、知名度的打造。年内完成认知度、知名度、美誉度、忠诚度的打造选择精英客户为战略合作伙伴，彰显渠道及网络优势，牢固树立终端品牌形象； 回款 (万元) 2013 乳块消口服液 10ml*10支 6.50 10.00 6000 234 2014 乳块消口服液 10ml*10支 A 件 6.50 10.00 10000 390 2015 乳块消口服液 10ml*10支 A 件 6.50 10.00 13000 507 产品合计 29000 1131 （三）、2013年度销售回款总目标(含税)：（单位：元） 1、按月份分解采购指标如下：（按采购价计算） 月份 采购量（件） 采购额（元） 所占比例% 季度汇总（元） 所占比例% 1月份 200 78000 3.33% 273000 11.67% 2月份 200 78000 3.33% 3月份 300 117000 5.00% 4月份 400 156000 6.67% 546000 23.33% 5月份 500 195000 8.33% 6月份 500 195000 8.33% 7月份 500 195000 8.33% 663000 28.33% 8月份 600 234000 10.00% 9月份 600 234000 10.00% 10月份 700 273000 11.67% 858000 36.67% 11月份 700 273000 11.67% 12月份 800 312000 13.33% 合计 6000 2340000 100.00% 2340000 100% 2、按区域分解回款指标如下：（按销售价计算） 序号 区域 回款指标（万元） 比例构成 1 粤东 18 5.00% 2 粤中 25 6.94% 3 广西 12 3.33% 4 贵州 25 6.94% 5 云南 18 5.00% 6 川渝 22 6.11% 7 湖北 18 5.00% 8 湖南 18 5.00% 9 安徽 16 4.44% 10 江西 12 3.33% 11 河北 16 4.44% 12 河南 20 5.56% 13 江浙沪 25 6.94% 14 京津 12 3.33% 15 山东 25 6.94% 16 山西 16 4.44% 17 陕西 16 4.44% 18 西北 12 3.33% 19 辽吉 18 5.00% 20 黑龙江 16 4.44% 合计　 360 100% 注：各省区特殊区域划分规定： 1、粤东办事处包括深圳、惠州、梅州、河源、汕头、汕尾、潮州、揭阳8个地区及福建省。 2、粤中办事处包括广州等广东其它13个地区及海南省。 3、川渝办事处包括四川省及重庆市。 4、江浙沪办事处包括江苏省、浙江省及上海市。 5、京津办事处包括北京市及天津市。 6、西北办事处包括甘肃省、青海省、宁夏省及新疆自治区。 7、辽吉办事处包括辽宁省、吉林省及内蒙通辽、赤峰地区。 8、内蒙呼盟（海拉尔）地区划归黑龙江办事处。 9、内蒙呼和浩特、包头、集宁、