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第一章 公司简介 名称： 模古小庄　　　 核心理念 体验古代田园生活 回归闲适自然心境 1、体验馆 二、服务简介 （1）手工类 丝网花制作 自制陶瓷 自制风筝 生活一区 2、美食楼 一楼：亲自制作从菜园采摘的蔬菜和专业人员学做各地小吃、菜肴，预定中餐， 　二楼：复古式雅间 试穿古代服饰 生活二区 体验古代妇女的胭脂制作过程 田园风光 二、服务模式 直营连锁模式保持产业特色，在原料采购、物流运输、设施建设等方面可以就地取材。就地取材不仅保持了原汁原味，而且减少了不必要的输送选材过程，减少了大量昂贵的建筑材料费用，大大降低了人力、物力、材料的费用，有效的降低了连锁的成本。直营连锁模式可以确立低成本连锁规模化效益经营机制，降低单位成本 ，从而实现规模效益。 第三章 市场分析与预测 3.1需求分析 市场需求 ： 农家乐旅游以其浓厚的乡土田园文化气息,逐渐发展成为旅游产品类型中一个新的亮点。 “农家乐”旅游作为一项新的旅游项目,已成为世界潮流。近年来“农家乐”旅游以其浓厚的乡土田园文化气息,逐渐发展成为旅游产品类型中一个新的亮点,满足了当前我国城市居民返璞归真,回归自然的心理需求,吸引了许多城市游客的眼光。一些地方随之也兴起 了“农家乐”旅游的热潮：在湖南、湖北、陕西、四川、上海等省市“农家乐”已形成了产业链, 促进了当地经济的发展。　　 消费者需求： 调查分析得出，农家乐的消费模式符合低中层次收入人群的消费习惯，高收入群体更喜欢高雅奢侈的消费方式，由于目前我国以低收入群体为主，由此推断，农家乐存在巨大的市场。 3.2市场调查报告 调查结果 1、被调查者的年龄分布 被调查者的年龄分布 66人, 22% 211人, 70% 6人, 2% 17人, 6% 20岁以下 21-40岁 41-60岁 61岁以上 结论：　被调查的300名成都市民的平均年龄为34.3岁，其中年龄最小的为16岁，最大的为73岁。从年龄结构上来说，各个年龄段的人（未成年人、青年人、中年人和老年人）都参与了调查，因此本调查具有很强的典型性和代表性。 3、被调查者的月收入情况 性别 人数（人） 比重（%） 男 159 53 女 141 47 合计 300 100 2、被调查者的男女比例分布 被调查的成都市民的平均月收入为2239元，最高月收入为15000元，最低为零收入，月收入在4000元以下的占多数 4、农家乐在成都地区的普及性 在被调查的成都市民中，90%以上的人都去过农家乐，只有极少的一部分人没去过。由此可看出，农家乐消费在成都地区具有极高的普及性，它已经成为成都人经常光顾的休闲场所，是成都人生活的一部分 3.3 市场预测 　 起源于成都的农家乐，不仅在其本土得到了政府的大力支持与特别关注，近几年内，更迅速在周边乃至全国范围内得到了大力的推广。目前，中央和地方各级政府都在大刀阔斧地推进城乡一体化，这为农家乐的发展提供了有利的政策支持。 数据表明，44%的人对农家乐市场前景看好，在条件允许的情况下有意愿投资；而不愿意投资的人只占总人数的14%；但仍有42%的人对农家乐的前景持不确定的态度，这个比重是比较大的，这说明农家乐的服务还有待提高、改进。 调查结果表明，农家乐这种休闲方式在一定时间内依然处于高潮状态。虽部分消费者不满意现有农家乐，但我们认为这是农家乐自身的经营问题，而非市场饱和。 能否打开农家乐潜在市场，服务水平是关键。优质的服务、创新的项目必能使我们在市场上立于不败之地。 3.4竞争分析 竞争对手：我们身为广大农家乐开发商中的一员，竞争对手可不只是其他的农家乐，还有其他的休闲娱乐场所。 竞争力量：作为一个立志要发展成为度假村的农家乐开发商，在初始时就应该拥有高端的素质与追求：我们不追求大和快，我们追求的是品味与质量。给消费者一个值得的服务是我们的目标。 竞争优势： 推进温江地区“打造绿色田园都市”的建设 服务个性化、多样化 选址在绿道，提高资源的利用率 创新式的古代生活全新体验 竞争劣势： 　 目前农家乐市场上有某些偷奸耍滑、投机取巧的商人作祟，服务态度恶劣，环境脏乱差，给消费者留下了阴影。这种状况的发生，对新进入市场的商家来说是一个巨大的的挑战：人们总爱去那些熟悉的拥有一定知名度的农家乐去消费，对于这些新开的则抱有一种怀疑和躲避的态度。 　第四章 营销策略 一、销售渠道:短渠道直接式销售 二、营销计划 1.突出自身特色 建筑材料尽量就地取材，充分利用木材或竹子等就近取得的材料，这样不仅节约成本，而且符合一种山村田