鸿星尔克经销商转型解读剖析.ppt

家族定律 经销商的脱胎换骨通常从辞退老婆和小姨开始。 命运定律 厂家的成长过程，就是一个不断淘汰“功臣经销商”的过程。 蒙牛有一个著名的“三级火箭”论：第一级火箭助推火箭升空后就要被扔掉，由第二级火箭继续推动，进入太空后，第二级火箭又被扔掉，由第三级火箭推动。 你如果是经销商，为什么不自我提升呢？ 命运定律 辛辛苦苦二十年，一夜回到解放前。 从改革开放到现在大约经历了五代经销商。 目前这个行业经销商直接做终端的年代了。 命运定律 经销商的成长过程就是一个不断“过坎”的过程。 中国营销大约呈现3-4年的营销变革周期。市场环境每隔3-4年发生一次质的变化。 命运定律 作为个体，经销商也许可以左右自己的命运；作为整体，经销商的命运决定于时代。 命运定律 通路经销商的核心价值在他们的分销能力，只要经销商缺乏分销能力，迟早会退出商业的舞台。 经销商要在厂家对“功臣经销商”的淘汰大潮中生存下来，最需要强化的能力就是分销能力。 命运定律 方向决定未来，模式决定成败。 今天成功的经验可能恰恰就是明天失败的教训。因此应需而变，调整方向。 把方向变成方法，把方法变成模式，才能找到成功的捷径。  欢迎交流！