【深圳】碧桂园营销模式解析及销售团队打造培训(4月26日).docVIP

【深圳】碧桂园营销模式解析及销售团队打造培训（4月26日） 房地产培训：碧桂园营销模式解析及销售团队打造培训 【课程背景】 房地产培训：碧桂园营销模式解析及销售团队打造培训；房地产营销正在经历从坐销到行销、部门销售到全员销售、集中销售到渠道分销的三大变革，这其中，“行销”无疑是最受热捧的话题。市场巨变，行销势在必行，但行销不等于发单子，传统的行销方式如扫街、扫楼、扫车、扫会、扫人、扫号“6扫”时代将会一去不复返，行销出路在何方？ 当前房地产行销重在整合，通过整合各方面资源有效达成自身的行销目标。为什么碧桂园的项目会受到众多置业者的青睐呢？虽然低价位销售是重要的因素，但是归根到底还是其独特有效的营销方式。是“全员营销”还是“全民营销”？是“关系营销”还是“圈层营销”？既都是又都不是！ 【讲师介绍】 刘老师：中房商学院房地产培训高级顾问；中国房地产心智销售培训第一人，地产整合行销模式专家，地产销售技巧培训专家，心智情景销售训练专家，清华、北大等高校客座教授。刘老师专注于房地产销售技巧的实战培训，以“占领客户心智，颠覆销售业绩”为使命，以 “如何洞悉客户购买心理？如何对不同的的客户对症下药？如何让客户心甘情愿的掏钱？”为主线，开发了房地产心智销售技巧系列培训课程：《整合行销模式解密》、《心智售楼逼定密码》、《心智售楼谈判密码》、《心智售楼成交密码》、《别墅豪宅顶尖销售技巧》、《商业地产顶尖销售技巧》、《旅游地产顶尖销售技巧》等。这些课程已经帮助众多企业大幅度提升了业绩，受到了市场的热烈欢迎！ 刘老师是中国把心智模式融入到销售培训的第一人，提出了“房地产已经进入心智销售时代”，“心智模式决定销售命运”，“销售的最高境界就是重塑自己的心智，占领客户的心智”等独家观点。引导并重建当代中国房地产销售的心智模式和执行模式，让更多的房地产项目重回热销时代！ 【培训内容】 第一部分：房地产整合行销的力量 一、整合赢天下 1、整合的本质 2、整合的六大步骤 3、整合的秘诀 4、整合的思维模式 二、房地产整合行销 1、行销时代来临 2、行销的误区和误解 3、整合行销 第二部分：移动互联网时代的房地产营销 一、移动互联网营销 1、马佳佳“90后不买房” 2、小米进军房地产，房价降一半 3、移动互联网下一个颠覆谁 4、房地产企业如何面对移动互联网的潮流 5、移动互联网下的房地产营销革命 6、移动互联网营销的方法 7、微信、微网站、微电影、二维码、APP 二、微信行销 1、微信公众账号的规划和设计 2、微信发布内容的规划和选择 3、服务号如何提供客户服务 4、订阅号如何为客户提供增值服务 5、如何充分利用老顾客的价值 6、挖掘潜在客户和吸引粉丝的途径和方法 7、微信营销的步骤、方法、技巧和禁忌 8、微信营销效果的量化和评估 第三部分：房地产销售策略及团队管理 一、客户现场逼定技巧 （一）环境逼定 1、通觉营销 2、现场包装 3、旺场活动 （二）团队逼定 1、热销氛围营造 音乐 灯光 动作 唱单 2、销售员个人逼定 必胜信念、价值塑造、价格谈判、压单成交 3、团队协作 ABC、三级联动、制造竞争买家、制造房源紧张、制造涨价压力 二、房地产行销团队的组建和管控 1、科学的团队架构 2、行销人员的招聘 3、高效的专业培训 4、合理的激励制度 5、严格的考核制度 6、行销团队的日常管理 三、房地产现场人员的销售技能 1、成功售楼三部曲 2、产品价值塑造技巧 3、商务价格谈判技巧 4、临门一脚成交技巧 5、客户服务技巧 第四部分：房地产企业整合行销模式解析 一、关系行销 1、他们想要什么 2、营销部门内部如何行销整合 3、集团横向内部如何行销整合 4、集团纵向对外如何行销整合 5、老业主如何行销整合 案例：碧桂园2013年营销三大变革 二、大客户行销 1、他们想要什么 2、编制精准客户地图 3、联系洽谈关键人物 4、制定团购优惠政策 5、组织现场推荐活动 6、跟进选房成交签约 7、组织现场推荐活动 案例：无锡碧桂园，南京城市花园 三、圈层行销 1、他们想要什么 2、划圈子 3、找领袖 4、搞活动 5、推产品 案例：SOHO中国成功之道佛山城市花园 四、渠道行销 1、他们想要什么 2、行业内如何整合 3、行业外如何整合 4、谁认识这些客户 5、