国际贸易实务第四版黎孝先ISBN教学PPT.pptVIP

国际贸易实务（第四版） 国际贸易实务 国际贸易术语 国际贸易买卖合同条款 合同的商订和履行 国际贸易方式 国际贸易实务 国际贸易术语 国际贸易买卖合同条款 合同的商订和履行 国际贸易方式 导论一、国际贸易的特点 情况复杂 环节多 难度大 风险大 二、适用的法律和惯例 1、国内法（应规定由于不同国家法律制度不同而产生的法律冲突的解决办法） 2、国际性的条约和协定 3、国际贸易惯例 一、国内法 国内法（Demostic Law）：由某一国家制定或认可，并在本国主权管辖内生效的法律。但由于从事国际贸易的当事人地处不同的国度, 具有不同的法律制度, 一旦发生合同争议, 且各自法律对同一问题有不一致的规定时, 就涉及适用何国法律作为争议处理依据的问题。为了消除这种法律冲突, 一般以在国内法中规定“冲突规范”的办法加以解决。 与国际条约相比而言，国内法所涉及的有关国际贸易的范围较广，包括规范国际货物买卖、国际贸易运输、国际贸易保险、国际货款的收付、对外贸易管理、国际贸易仲裁等内容。 二、国际条约 （一）国际条约的含义及作用 国际条约(International Treaty)：两个或两个以上的主权国家为确定彼此的政治、经济、贸易、文化、军事等方面的关系权利和义务而缔结的诸如公约、协定的议定书等各种协议的总称。 国际条约依法缔结生效后，即对当事各方具有拘束力，必须由当事各方善意地履行。对此，国际法上有一项“条约必须遵守”的基本原则，即缔结条约以后，各方必须按照条约规定，行使自己的权利，履行自己的义务，不得违反。因此，国际条约是国际贸易所应遵守的重要法律之一。 在国际法中，按照缔约方的数目，国际条约可划分为双边条约和多边条约(又称公约)。 三、买卖合同的主要内容 买卖合同是确定合同双方当事人权利与义务的法律依据，也是判断合同是否有效的客观依据。 合同内容：标的、数量、质量、价格、履约期限地点方式、违约责任、解决争议的办法等。 四、国际贸易的基本做法 国际贸易分为两种类型 1、进口贸易 2、出口贸易 1、进口贸易一般程序 1）进口前的准备工作 2）对外进行洽谈 3）签订合同 4）履行合同 1）进口前的准备工作 编制进口计划 用货部门填制进口订货卡片 进出口公司审查订货卡片 安排订购市场和选择交易对象 制定具体的进口商品经营方案 2）对外进行洽谈和签约 询盘（inquiry) 发盘 (offer) 还盘 (counter offer) 接受 (acceptance) 进口交易磋商应注意的问题有：不要向同一地区过多询盘，防止国外商人乘机抬价；对不同国家或地区的报价要仔细综合比较，做好货比三家的工作。 3）签订合同 假设为FOB合同 4）进口合同的履行 1.开立信用证 2.派船接运货物并办理保险 3.审单与付汇 4.报关、验收和拨交 5.进口索赔 2、出口贸易一般程序 1）出口前的准备工作 2）对外进行洽谈 3）签订合同 4）履行合同 1）出口前的准备工作 1.选配参加谈判的人员 2.选择目标市场 3.选择交易对象 4.制定出口商品经营方案 5.做好出口商品商标的国外注册工作 2）对外进行洽谈和签约 交易磋商在形式上可分为口头和书面两种，在特殊情况下，一项交易的达成也可以通过买卖双方既已成为习惯的某些行为予以确认。 交易的一般程序包括： 邀请发盘、发盘、还盘、接受和签订合同等环节，其中发盘和接受是交易成立的基本环节，也是合同成立的必要条件。 3）履行合同 一、国际商品市场调研 （一）国际商品市场调研的意义 1、国际商品市场调研的含义 所谓国际商品市场调研是指为了发现一种或一组产品的销售趋势，找出取得销售成功的方法而进行的调查国际商品市场的活动。它不仅是市场状况和统计数字的罗列, 而且还要对它们进行全面分析与研究, 得出相应的结论, 最终为企业的营销与经营管理提供科学决策。 二、 企业进入国际市场的渠道 （一）企业进入国际市场渠道的具体形式 企业进入国际市场的渠道有多种多样, 归纳起来，主要有三条渠道, 即间接出口、直接出口和国外生产。在每条渠道之下, 又有若干进入国际市场的具体方式。 （二）选择进入国际市场渠道的影响因素 1、 企业自身的因素 1）企业目标 2）产品条件 3）技术条件 4）人员素质 5）市场规模 6）产品出口的历史和经验 从企业自身因素看, 大企业由于拥有较强大的技术、资金实力, 推销经验丰富, 机构健全, 可能采取直接出口、对外投资等方式；而小企业可能采取间接出口的方式。 三、 制定进出口商品经营方案 （一）出口商品经营方案 1.货源情况。2.国外市场情况。3.出口经营情况。4.推销计划和措施。此外,