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方案营销之一 资金配置 2 3 5 頭部形成 執行止損 避免損失擴大 頭部形成 執行止損 避免損失擴大 与客户建立信赖度 股票出现周期暴大量下跌的风险 25 25 頭部形成 執行止損 避免損失擴大 頭部形成 執行止損 避免損失擴大 頭部形成 執行止損 避免損失擴大 股票出现周期暴大量下跌的风险 股票出现周期暴大量下跌的风险 股票出现周期暴大量下跌的风险 股票出现周期暴大量下跌的风险 股票出现周期暴大量下跌的风险 有人说 鸡蛋不要摆在一个篮子 有人说 鸡蛋不要摆在一个篮子 頭部形成 執行止損 避免損失擴大 頭部形成 執行止損 避免損失擴大 頭部形成 執行止損 避免損失擴大 投资股票要先学会 控制风险 输不起的常常输， 输的起的不会输 有人说 鸡蛋不要摆在一个篮子 绝招8：帮客户找台阶下 每个人难免都有心情不好的时候。客户一时冲动，产生粗暴的言行，请原谅他，帮他找个台阶下，气消了，自然会回到你身边 。 情感服务的20个绝招 绝招9：要一块给九毛 人总是这样，本来要一块钱的东西结果你只收了九毛，客户当然高兴得很。有时帮客户代买投资分析书籍，少收一点，或送给她，施以小惠，客户却感激在心 。 情感服务的20个绝招 绝招10：诚实折价 公司有什么新服务或让利，你应该主动告知，让客户有意外之喜。 情感服务的20个绝招 绝招11：以朋友的道义来对待客户 当我们对客户提供举手之劳的服务 不要为要收多少钱而烦恼。下班时将客户所需的资料打印出来，送到客户处，你说要收多少钱？ 情感服务的20个绝招 绝招12：服务不打烊 让客户随时可以找到你，提供你的私人联络方式给客户知道。 情感服务的20个绝招 绝招13：是的，大人 客户永远是对的。别小看这句话，这会让你致富。 情感服务的20个绝招 绝招14：宁可信其有 客户提出某些疑虑，不要当场反驳他。别起争执，让客户的心远离。 情感服务的20个绝招 绝招15：不要推诿责任 客户的问题不要推给公司。不管你能力多强，只要你不善待客户，你就会被炒鱿鱼。 情感服务的20个绝招 绝招16：建立模式 久病成良医。处理客户的问题可累积经验，未来你就是专家。 情感服务的20个绝招 绝招17：用心聆听 设身处地地听，让客户很容易得到申诉的管道。否则到处宣扬不满。 情感服务的20个绝招 绝招18：勿忘我 定期和客户保持联络，邀请客户前来聚会，让客户感觉温暖。 情感服务的20个绝招 绝招19：建立良好的交易纪录 客户买些什么股票，多久买一次，喜欢那一类的股票，留仓股票监视 让他知道所喜欢股票的动态 情感服务的20个绝招 绝招20：体贴入微法 以柔克刚，留下深刻的印象。 情感服务的20个绝招 简单的事，重复的做 就会成功。 股票出现周期暴大量下跌的风险 股票出现周期暴大量下跌的风险 頭部形成 執行止損 避免損失擴大 股票出现周期暴大量下跌的风险 股票出现周期暴大量下跌的风险 股票出现周期暴大量下跌的风险 有计划的投资，不是炒一把就走 一年内要用到的钱—投资要保守 三年后才用到的钱—投资选稳健 很久后才用到的钱—投资可积极 正确的投资观念 ⑴ 投资不是投机 ⑵ 投资不会一夕致富 ⑶ 投资不能一成不变 『投资三不』守则 投资有什么风险？ 价格波动风险（景气变坏、主力出货） 单一市场风险（政策、市场环境） 突发利空风险（消息面、911、921） 规避风险的方法 1.拉长投资时间 （以基金投资为例） 2.分散不同投资工具 低 佳 易 定存 高 不佳 易 期货 普通 佳 易 债券 不一定 不佳 易 外汇 高 不佳 易 认购权证 普通 佳 易 货币型基金 稍高 佳 易 平衡型基金 高 不佳 易 股票型基金 高 不佳 易 成长型股票 中高 佳 易 价值型股票 变现性 安全性 获利性 各投资工具的优缺点比较 3.分散投资时点 买 买 买 买 买 买 时间 净值 买 四、合理的资产配置计划 事实证明，投资成功的因素，91%来自于合理的资产配置。 理财产品 investment 通膨率 inflation rate 5% 保险产品 insurance 银行存款 deposit 依个人的风险 承受度，选择 不同的投资组合。 保守型 50% 稳健型 20% 积极型 一年家庭总