DHC策划方案讲解.ppt

向尚广告公司 公司介绍 向尚广告公司，拥有国内最顶尖的团队，通过与其他优秀企业的强大战略性整合，成为权威大型广告公司的王者，向尚广告公司是中国本土营销和区域营销的卓越实践者，庞大的直观体系充分完善了向尚公司在市场中的强大实力，全角度为企业量体裁衣，从营销战略到大型商业活动策划，在享受娱乐营销艺术的同时，缔造有效商业价值体现，诠释艺术中的营销实战。 关于我们 总经理 施雪蓉 策略总监 许纯 活动总监 余丹 媒介总监 张媛媛 DHC纯橄情焕采精华油 DHC纯橄情焕采精华油 2012年6月----2011年12月策划提案 品牌市场分析 问卷样本 问卷样本与答案 品牌策略与定位 S(strengths) 包装精美，主色调鲜明，本款纯橄情焕采精华油以黄绿色为主色调。黄绿色，充满生机，亲近自然，使人清爽，消费者会产生肌肤倍受呵护之感。目标聚集，拳头产品，地域条件优越，公司实力雄厚我们做橄榄油，却不仅仅是市场上盛行的化学成分密集的橄榄油，我们做的是呵护肌肤，健康的橄榄油。 成分健康，配制合理。随着我国经济的发展，人们追求的不仅仅是一般的生活，我们更青睐高品质的生活，不管使用怎样的产品，我们关心的不仅仅是它目前能给我们带来什么，更关心的是它将来会给我们带来什么，它有什么副作用。而来自西班牙的这款“弗雷兹橄榄油”更是为中国的消费者悉心打造的产品，它集卸妆与保护皮肤一体。众所周知，橄榄油是纯天然木本植物油，是用橄榄鲜果直接冷压榨而成的天然果汁油，富含大量对人体具有极高营养价值的物质，其中的叶绿素能起新陈代谢作用，促进细胞生长，加速伤口愈合， 还有助于营养和美化皮肤，减少皱纹的产生，同时，它还能在一定程度上改善肌肤的干燥度。 地域条件优越，公司实力雄厚。该品牌的原材料来自日本，与地中海文化密不可分，而橄榄树的起源发展与地中海文明的传播一直紧密相连，多少个世纪以来，油橄榄树在地中海沿岸各国人民心中占据了不可替代的崇高的地位，它是希望、和平、幸福、富裕的象征，成为地中海文化最突出的标志。此次我们开发的这款产品拥有西班牙原产地证书、卫生证书、全球BRC、IFS证书以及中国出入境检验检疫局颁发的CIQ卫生证书，很好地利用了其地理优势，主打的橄榄油给人以更加放心的保障感。使用的成分也将更天然，更专业。 W(weaknesses) 品牌薄弱 DHC是一家专业从事橄榄油及相关制品开发和推广的公司。在化妆品市场竞争白热化的阶段，宣传力度不够，知名度不高。 市场上的橄榄油众多。目前，市场上盛行的橄榄油品牌很多，如雅芳、欧莱雅等等。这些公司已在消费者心中占有一席之地. 与同类产品价格偏高，销售渠道少。 O(opportunities) 化妆品前景可观。2003年，我国化妆品市场销量突破400亿元，并以每年24.8%的速度增长。我国消费化妆品的适龄女性约有6亿人，其增长势头是任何化妆品生产巨头都不可小觑的。故化妆品市场前景可观。 该产品市场定位较好。纯橄情焕彩精华油是一款融保健与适用的产品，能保养皮肤，改善皮肤的粗糙度，这将改善广大消费者现阶段使用其他化学橄榄油后的抱怨。大多卸妆油都是纯化学制剂，纯橄情焕彩精华油而是一款融保健与适用的产品， 消费者生活水平的提高 目前，中国的消费者生活水平正在日益提高，人们对生活质量的要求也有所提高。大家不仅要使用有疗效的产品，还要选择健康的无副作用的产品。同时，“爱美之心人皆有之”。的确，新世纪的中国人更注重自己的外表形象，护肤的部分也在逐渐吸引人们的眼球。此时，推出一款健康的纯橄情焕采精华油定会深入消费者人心。 产品定位 我们对“纯橄情焕采精华油”的定位为中高档。这不仅符合人们追求名利的心理，更是为大家更好地包装自己，使自己融入上层社团提供了一个完美的平台。目前，国内的护肤品牌定位大多为中低档，并且生产线单一。这就很好地留出了一定的市场空缺，只要我们好好把握，“纯橄情焕采精华油”一定会有可观的前景。 T(threats) 经济竞争 许多化妆品巨头公司为迅速占领市场，也许会采取价格战，使新兴的化妆品公司难以介入，从而知难而退。这将对这样的新型公司形成巨大的挑战，要求新兴公司必须要以强大的经济实力作为强有力的后盾 假冒伪劣产品多，日韩与欧美竞争压力大。 国际文化差异大。 DHC产品状况分析 品牌调性口号： 给你24小时的纯橄情 广告目的： 提高品牌知名度 提升产品认知度 促进产品销售 增加市场占有率 形成品牌忠诚度 竞争分析： 主要竞争对手—湖南化妆品牌。湖南化妆品牌--信息覆盖面积大，资源丰富、准确。介绍全国化妆品牌。提供全国化妆品牌信息。 目标消费者分析： 有一定经济基础的白领女性，消费一般为800元到2000元