外贸业务员千万不能踏进的误区.docVIP

做外贸也好几年了.业务员做了一年,觉得自己的这一年不是太成功. 于是总结和反省了一下,觉得自己做外贸业务员很多的时候都陷进了自己的误区. 1.对自己的产品不是太了解. 大家有没有对自己的产品了如直掌的. 或者说敢拍着胸脯说自己对自己的产品就是非常非常的了解.了解到了你说什么,我都可以和你讲清楚产品的材质及特别的程度?. 个人以为,做业务员最基本的知识,就是一定要对自己的产品非常的熟悉. 熟悉到什么程度呢? 举个例子 . 本公司有个业绩为一年 1200万元(毛利)的优秀员工. 记得上次和他一起参展的时候,他可以说出我们产品的材质,及成分.由于我司是做清洁用品的.如何区分产品的材质和特别是他的专长.而且由于我司很多产品都是海绵制品.只要是本行业相关的海绵,经他的手一摸,就可以知道大概的密度,也是*不离十的. 最让我惊奇的是:他连我司的竞争对手的工厂也了如指掌,哪家生产什么样式的海绵刷,哪家只产海绵不产百洁布等,哪家主要销售欧美市场还是日本市场,他都一清二楚,心知肚明. 厉害 :victory: :L -------------------------------------------------------------------------------- 待续.... -------------------------------------------------------------------------------- 以下为大家的讨论： -------------------------------------------------------------------------------- 尤其是和老外谈生意怕时候,一定要非常的了解自己的产品, 产品的材质 ,产品的克重/平方米,哪种产品是用在哪个方面的. 假如你表现的特别的专业, 老外的FEDEX单号马上就会告诉你了, 有了单号,这对于外贸业务员来说,就是进了一步了. 在刚开始业务的时候,老外很少给我他们的单号,而且总是一句话, 你的产品太贵了,没有竞争力的价格.( ;P 实在这些都是他对你的不信任) 当然也存在他们做生意的风格和方式的题目. -------------------------------------------------------------------------------- 想真正了解产品真的不轻易，产品也不是一成不变的 -------------------------------------------------------------------------------- 所以我的建议是,大家不要总是花时间在免费B2B网站上发布产品,当有一个客户向你询价的时候,就应该好好的表现一下你的专业知识,至少让老外取得对你的信任感.老外之所以可以取得信任感的原因是由于一是你的人品,二是 专业知识. -------------------------------------------------------------------------------- 当然这一点是最基本的也是最困难的.呵呵 -------------------------------------------------------------------------------- 这个贴写的好 应该DING一下.. -------------------------------------------------------------------------------- 我也是深有感慨....我也要好好了解产品... -------------------------------------------------------------------------------- 说的很有道理,所以我想做外贸还是要在某一行做的精,而不是乱七八糟什么都做,做的精才能做的好 -------------------------------------------------------------------------------- 不知道要怎么往了解.总觉得无从下手呢! -------------------------------------------------------------------------------- 学产品以工厂为依托更好。 -------------------------------------------------------------------------------- 典型一牛人 -----