展览公司战略合作方案修订版.docVIP

展览公司战略合作方案 目 录 一 营销概述 二 21世纪营销策略变革 三 网络营销与展会营销合作的基础 四 兴旺宝明通及中国机床商务网介绍 五 战略合作目的 六 战略合作内容 七 战略合作效果分析 展览公司战略合作方案 兴旺宝明通副总 吴立灶 一 营销概述 根据市场需要组织生产产品，并通过销售手段把产品提供给需要的客户被称作营销。营销学是关于企业如何发现、创造和交付价值以满足一定目标市场的需求，同时获取利润的学科。 20世纪80年代，中国由计划经济转向市场经济初期，中国营销由以产定销模式进入以销定产阶段。20世纪90年代，由于广告行业的兴起，越来越多的企业意识到广告的作用，营销进入了一个新阶段，企业从以单纯产品渠道销售为理念转化为企业形象设计为新思路的品牌营销策略，从而出现了一批像海尔、娃哈哈、蒙牛等新兴的快速扩展成为国内行业顶级龙头的企业。 21世纪随着互联网的快速发展以及全国各地快速交通的发展，传统的三大营销模式(直销、经销和代销)格局将会打破，取而代之的新营销模式格局(直销、网络营销和展会营销)已经形成，并将主导21世纪企业营销方向。 二 21世纪营销策略变革 改革开放30年后，21世纪中国营销模式发生巨变。由于信息化进入高度发展阶段，已经不是以单纯的产品销售简单模式能取得成功，而将不得不采用整合营销思路。可以简单地比喻，20世纪的战争以人多力量大的陆军就可以取得胜利，而21世纪战争更讲究采用陆海空联合的现代化电子信息战。当前企业传统三大营销(直销、经销和代销)已经因为陆海空高速发达的确交通改变了城市之间的距离以及互联网电子信息化的发展缩小人与人之间距离沟通障碍，从而影响了经销和代商在传统的当地渠道资源和售后服务优势。更多的企业采用异地直销提升服务和对市场的把控，由于电子商务的快速发展兴起网络营销和展览场地规模迅速扩大突现展会营销区域性市场开发功能，弥补了企业异地开发市场成本和人脉关系，同时大大缩小开发新市场的时间与空间成本。所以，21世纪营销策略将会发生重大变革，新型三大营销模式将会取代传统三大营销模式成为开发市场主流。 三 网络营销与展会营销合作的基础 传统的B2B电子商务采用以会员+广告简单模式，与客户之间实行远程沟通和维护，企业由于对网络营销并没有专业人员负责，电商远程服务又受到限制,所以网商不能真正理解电商操作细则和内涵，大部分企业都是投入大、见效小，这已经成为行业发展致命弱点。 作为机床行业龙头门户网站，中国机床商务网2011年率先尝试新营销策略，目前致力于产业集群战略联盟模式推广采用新闻+商务+服务为目的全方位提升网络营销功能，取得较好效果，社会反应强烈。发挥新闻媒体功能，以真实的新闻报道再现客户情况提升企业品牌。利用积累多年的采购商资源为客户商务活动推广做基础，并加强商务活动新的拓展方式，大力宣传产业集群效益，利用论坛、培训等活动真正服务客户,让客户掌握网络营销技巧。 当前目前地区展会步履维艰，危机重重。由于合作资源较少，一些展会已经成为展销会性质，有的已经成为参展企业地区老客户维护关系聚会的平台，如何改善展会效果也已经成为展览企业生存的当务之急。联合行业网站提升服务功能，借助电商媒体扩大新闻宣传功效，利用电商弥补展会时间、空间限制，增强展会现场人气。因此，展览公司与电商结合的战略联盟合作必将是一场双赢的合作。 四 兴旺宝明通及中国机床商务网简介 浙江兴旺宝明通网络有限公司是一家旗下拥有24个以机械装备行业为主的垂直性B2B行业门户网站，是目前国内最大机械类B2B行业网站集群，旗下大部分行业网站已经位列该行业前三甲并成为行业新闻和商务的风向标,也是国内垂直性B2B网站机械行业集群跨度最大的企业。其中中国机床商务网、中国化工仪器网 、中国仪表网 、中国食品机械设备网 、中国制药机械设备网、 中国塑料机械网 、工控网、 中国包装印刷展览网 、中国泵阀商务网 、中国安防展览网 、中国化机网、中国环保设备展览网、中国农机设备总网等网站已经是许多行业网站的风向标。 24家网站相互交叉，存在共同的目标消费者，我们将利用公司网站整体资源优势，为集群网站客户提供更加广阔的品牌宣传推广服务和商务活动，利用24家集群网站专业人士群流量宣传效果和各个网站多年来积累的经销商、采购商用户优势，为产品品牌推广和开展商务活动提供条件。 2009年公司是第一家结合新闻采访的B2B垂直性网站，采用新闻资讯现场采访性质获取行业资讯，为网友提供真实的新闻信息，同时也获得更多浏览量，为网站知名度大幅提高提供了条件。 2011年4月，浙江兴旺宝明通又在行业内率先提出产业集群战略联盟这一新营销策略，以新闻+商务+服务模式全程做