产品决策与新产品开发.ppt

* 　　包装 　　是指为产品设计和生产某种容器或覆盖物的活动。这种容器或覆盖物就是包装。 三、包装化(Packaging)策略 （一）包装的概念 * * 包装的种类 运输包装　 销售包装 保护商品 便于储运 促进销售 提高价值 包装的作用 * 1）类似包装策略 包装使用决策 （二）包装策略 2）等级包装策略 3）分类包装策略 4）配套包装策略 5）复用包装策略 6）附赠品包装策略 7）更换包装策略 * * 五、服务与产品支持服务决策 　　服务：服务是指为他人做事，并使他人从中受益的一种有偿或无偿的活动。不以实物形式而以提供活劳动的形式满足他人某种特殊需要。 　　特征：无形性、同步性、 　　　　　异质性、易逝性 　　 * 服务市场营销组合决策 服务产品：核心服务、便利服务和辅助服务 服务价格：影响消费者购买力，调节产品供求平衡 服务分销：什么时间和地点，如何将服务提供给消息者 服务促销：人员推销、广告、营业推广和公共关系 服务人员：服务的生产和操作人员。 服务过程：服务内容提供的流程。 服务质量：企业竞争的法宝，方法：标准跟进、蓝图技巧 有形展示：实体环境、信息沟通和价格 * 产品支持服务决策 售前服务：担保和保证。 售中服务：购物指导。 售后服务：企业在消费者 使用产品的过程中提供的 所有服务的总和。 良好的售后服务是下一次销售前最好的促销 * 作业：P163 各小组选择某个感兴趣的品牌，收集相关的产品信息，特别注意观察产品的包装与商标的特点，说出选择这个产品的理由，讲述产品的品牌故事（这个品牌是如何打造出来）。 * 1、余世维 核心产品与定位 /programs/view/9Ut31TrFuZY/ 2、梁中国 品牌感动心灵/programs/view/4SOFQ96XsIk/ 3、品牌价值 /programs/view/UiqHbVAovEk/ 4、产品包装/v_show/id_XMTQ2ODcwNjAw.html 5、产品生命周期与新产品开发/v_show/id_XMTQ3MDkxMTg4.html 6、生命周期/v_show/id_XMTQwMDMwODgw.html /v_show/id_XMzE5MTU5Njky.html 产品策略网址 求职应注意的礼仪 求职时最礼貌的修饰是淡妆 面试时最关键的神情是郑重 无论站还是坐，不能摇动和抖动 对话时目光不能游弋不定 要控制小动作 不要为掩饰紧张情绪而散淡 最优雅的礼仪修养是体现自然 以一种修养面对两种结果 必须首先学会面对的一种结果----被拒绝 仍然感谢这次机会，因为被拒绝是面试后的两种结果之一。 被拒绝是招聘单位对我们综合考虑的结果，因为我们最关心的是自己什么地方与用人要求不一致，而不仅仅是面试中的表现。 不要欺骗自己，说“我本来就不想去”等等。 认真考虑是否有必要再做努力。 必须学会欣然面对的一种结果----被接纳 以具体的形式感谢招聘单位的接纳，如邮件、短信 考虑怎样使自己的知识能力更适应工作需要 把走进工作岗位当作职业生涯的重要的第一步，认真思考如何为以后的发展开好头。 Thank you * * ①包装物的形状 ②使用家族性包装还是单独包装。 ③采用组合包装。 ④采用多用途包装。 * 任务二、产品市场生命周期与营销策略 产品生命周期，即产品的市场生命周期，是指产品从进入市场到退出市场所经历的市场生命循环过程。包括四个阶段，即导入期（introduction）、成长期(growth)、成熟期(maturity)和衰退期(decline)。 产品的经济寿命 产品的使用寿命 * 任务二、产品市场生命周期与营销策略 * 特点： 生产批量小 制造成本高 营销费用高 销售数量少 产品的价格常偏高 产品市场生命周期各阶段特点及营销对策 导入期：新产品投入市场的最初阶段 * 产品市场生命周期各阶段特点及营销对策 根据导入期产品的特点，要求企业积极收集市场对新产品的反应，大力开展广告宣传活动，疏通销售渠道，千方百计打开销路，其具体策略有： 利用现有产品提携、支持：如随同现有的已经博得顾客好评的相关产品免费赠送；将新产品与现有产品合并出售或陈列等。 利用特殊手段诱使试用：如将新产品免费供给一段时间 ，特价优惠或到消费者处所免费示范或请消费者试用 ；免费传授使用、维修技术等(如火车上的销售) 。 利用特殊手段诱使中间商经销：如采取寄售或其他手段，减少中间商进货的风险，给中间商独家经销权；提供广告津贴；派员协助推销或为其训练推销人员等。 利用其他促销手段：进行大规模的广告宣传及采取其他刺激购买的方法，设法使相关团体中某些头面人物使用新产品，并加以宣传。(阿玛尼通过为好莱坞年轻的演员提供服装，攻占美国市场。1978