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3、拉动需求的手段 在客户产品推广会上介绍产品； 病虫情报、治虫通知单； 对零售商销售员的培训； 农民会议； 示范试验； 咨询活动、回访； 广告。 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile . Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 怎样使基层工作更有效 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile . Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 当前基层活动的主要形式 1、基层会议 2、示范试验 3、咨询活动 4、基层广告 5、拜访基层技术部门 6、拜访基层行政部门 7、拜访基层零售商 8、拜访农民 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile . Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 基层会议 一、会前精心策划、认真准备 1、收集信息并分析—当地作物、耕作制度、病虫害、竞争对手等。 2、确定主题和目标—主题明确、目标清楚 3、选好合作伙伴及对象—当地农技站、专家、有威望人物、示范户。 4、明确时间地点—用药旺季开始之前。 5、准备好资料、样品、礼品等。 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile . Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 员工培训 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile . Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 拜耳 作 物 科 学（中国）公司 咸阳、宝鸡、甘肃区域经理 电 话（ＴEL):0298625183 手 机（Mob):地址(Address)：西安市 Ｅ-mail: DLyangyongjun@126.com 杨荣军 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile . Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 怎样做好成功的营销 一、什么样的人可以当推销员？ 二、推销员是否需要学习？ 1 怎样才能学习？ 2 应当怎样学习？ 3 学习追求什么？ 没有一模一样的定律－－销售无定式！！！ 只有成功的 做法和案例。 大家都知道“MBA”－－－无结果！ Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile . Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 目前我自己仍然觉得： 我不是一个会销售的业务员和管理人员，更不是一个专业的培训师。 充其量只能算做一个“做事投入的人”、或“半个专家”。 培训技巧知识更是欠缺，但市场操作、产品定位还算行。 今天只能硬着头皮和大家一起讨论了，并与大家一道分享一些我的职业感想。 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile . Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 我的职业感想一 我对工作的定义： “工作是指你不愿做却不得不做的事情”。因为工作有三个基本目的：金钱、发展、快乐。 我对“培训”的定义： “枯燥、乏味、郁闷、费神的工作”。因为培训也有三个基本目的：交差、见过、炫耀。 只要过程是科学和正确的那么良好的结果就是必然的。 优秀的员工：重要的是能向上级、或同事提供解决问题和困难的方法和步骤。而并不是向主管和公司简单的汇报问题和发牢骚。 新加入团队的员工要想办法让自己尽快地融入集体、千万不要强调所谓的个性和风格。 如果你的方法不行、又没有你认为“好”的方法时，不妨试试别人的建议吧！ Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile . Copyright 2004-2011 Asp