网咯校园花店营销策划方案宋小东.docVIP

网络校园花店 营销策划方案 目录 前言 3 一、 策划背景 3 二、 策划目的 3 三、 市场分析 3 （一） 目标市场群体 3 （二） 目标消费者心理分析 3 四、 SWOT分析 3 （一） 优势 3 （二） 劣势 4 （三） 机会 4 （四） 威胁 4 五、 营销方案 4 （一） 品牌策略 4 （二） 商品策略 4 （三） 价格策略 4 （四） 渠道策略 4 （五） 促销策略 5 （六） 服务策略 5 六、 行动方案 5 前言 随着我国消费水平的不断提高，人们更加注重环保，绿色生活上鲜花是一个新鲜产业，对鲜花的需求处于上升阶状态，有很大的市场亲历，空缺的鲜花也有着较好的发展前景，生产潜力和市场空间有很大的优势，网上购物这一新型的消费购物模式已受到到当代大学生这一特护群体的青睐。通过网上订花传递浓浓的爱意，也可以买回宿舍，自己养，提升自己的生活品位，而网上花店这较于传统的消费方式为消费者提供了更多的便利，这样的网店，以落实个性消费为主题 策划背景 现在，人们的生活水平不断提高，更注重生活的质量，鲜花既成了人们生活中不可缺少的点缀，不论是买回家自己养，美化家庭环境，还是生活中人际的交往，都显得含蓄有品位。花卉的消费呈现越来越旺的趋势，有着很大的发展潜力和空间。这次策划，我们以传统的鲜花市场为切入点，做的网上校园花店。以满足年轻人个性消费为主题。 策划目的 以银川大学为营销目标，大学生为目标群体，满足他们的鲜花需求消费，为他们提供便利，充实他们的学校生活，努力做好花店，树立良好的信誉度和良好的服务质量，立足于银川大学，造福川大学子 市场分析 目标市场群体 我们的营销对象是银川大学的所有学生，所建立的花店网站是以他们为垂直点，满足他们的需求，提供便利，同时学校的各种活动及教师也是主要的购买群体，消费者买花的目的大致有两个：一是个人兴趣爱好，喜欢养花。买回去放在宿舍或者办公室。二是以赠送为目的，尤其情侣，可以买花送给对方，表达自己的爱意，而鲜花比较于其他礼物显得更具有情感也美好。还有就是学校的各种活动以及节日购花。我们的花店就是最佳选择。因此，我们的市场是有规模有空间的，有着较好的发展前景。 目标消费者心理分析 把我们的花店在各个学院宣传出去，以各类宣传型式推广我们的花店成为银川大学人人得知的程度。这样，我们就会有一个口碑宣传，通过同学或者朋友介绍，都会知道我们的花店。 强烈的好奇心就会使他们产生购买行为。 大多数人的购买行为都是感性的，想表达美好的意象。但是由于个人的购买能力有限，就会选择价格低一些而又浪漫色彩较浓的各种 大学没有固定的经济收入来源，消费也是随心所欲的没有固定的购买行为。 大学生追求时尚，崇尚个性，接受新鲜事物能力强。 影响购买因素依次为：价格，品种，包装，服务。 节假日购买行为强，例如情人节，教师节，圣诞节以及朋友生日。 SWOT分析 优势 我们学校周围基本没有花店，去永宁还不易找到花店。而从银川带过来，路途遥远。不便于携带。有很容易折坏花枝，这样我们在学校的花店就能有足够的消费者。让他们在学校就能买到喜欢的鲜花品种。既实惠又方便。网上花店又满足了大学生的个性消费，另一方面，我们的网上花店属于大学生自主创业项目，学院和学校会给予支持和帮助，这样，我们就有了后盾。可以放心的经营。还有网上花店成本较低，经营的方式较于传统的花店更为灵活。受影响的因素有限。 劣势 优势和劣势是相对的。首先我们是属于创业。面临很多的风险和不确定因素。我们的社会经验有限。这就很难使得我们的花店做的完美与成熟。还有就是资金问题。花店需要足够的资金来维护。而我们就没有太多的资金。没有资金，花店是很难运营的，另一方面，货源的供给也是一个大问题。我们没有货源。这就需要寻找货源供给。所面临价格，品种单一，运输，储存等一系列问题。 机会 我们学校附近，没有别的花店，加之交通相对不便利。这样，我们的竞争对手几乎不存在。我们学校人数多，购买的人数也有足够的优势。而且我们学校的空气不是很好，这就需要买几盆花清新一下空气，学校为我们提供的创业园，我们可以入位到里面，国家支持与帮扶大学创业，我们有一个良好的环境，可以得到大多数人的支持和认可。 威胁 网上交易的快速发展，面临很多的竞争压力。不确定因素很多。 花卉市场受环境，价格，经销商等因素影响很大。这就使得货源供给成为不确定因素。 花卉的价格与质量的协调，太贵就没人买，自己的要求又与价格不相符。 受季节因素影响大。 营销方案 品牌策略 借助学院和学生的支持，把我们的花店推广至各个学院。用各种形式活动宣传我们的品牌，使我们的品牌立足于银川大学，人人皆知。 商品策略 根据节日的消费特点和大多数学生的消费倾向以及我们学生的情侣较多，我们就主要经营，玫瑰，百合，康乃馨等。花卉品种，及时的更新新品种，赶上