华中RSSC2010年3月份促销政策-DL.pptVIP

本资料来源 更多资料请访问精品资料网() * * * 华中RSSC * POLO Sporty上市计划 华中RSSC 华中RSSC 华中RSSC 华中RSSC 华中RSSC * 华中RSSC 华中RSSC 华中RSSC 华中RSSC 华中RSSC 华中RSSC 华中RSSC 所属部门：华中销售服务中心 发布编号： 2010-3-01 更新日期： 2010年2月28日 区域促销准入政策 为了奖优惩劣，将有限的促销费用更加有效的运用，故设定区域促销政策奖励的开关指标，对经销商提出工作要求，区分对待。 政策背景 1 时间：2010年3月1日-3月31日 政策要素 2 车型：所有车型 经销商：所有经销商 1、月度销量总任务完成率≥90%，志俊任务完成率≥80%，否则取消当月参与促销政策的资格。 2、分中心根据各经销商当月资金计划及时性、准确性进行考核评比。河南、安徽两省分别排名最后2名的经销商，取消当月参与区域促销政策的资格。 3、违反广告投放计划和要求，或者展厅布置严重违规的，取消次月参与促销政策的资格； 政策内容 3 目录 营销类 管理类 规范 坚持 提升 盈利 弱势 针对性 提升 销量 政府四大班子促销政策 消费信贷奖励政策 二手车置换奖励政策 区域营销支持政策 转卖促销奖励政策 Touran批售激励政策 志俊批售激励政策 志俊奖励政策 下月预告或其他 促销政策准入门槛——区域促销准入政策 政府四大班子促销政策 为了鼓励经销商更好的抓住机遇将2月份的政府采购做好，通过增加政府采购客户的采购数量，保证销量有效的提升。 政策背景 1 时间：2010年3月1日-3月31日 政策要素 2 车型：志俊、新领驭、朗逸2.0、领驭Classic 经销商：政府采购渠道保护的经销商 1、针对县区级以上政府四大班子的采购，且必须在3月底之前录入大客户系统； 2、政府采购渠道保护的经销商在自己所属的区域内形成的四大班子采购销售予以奖励，在自己所属的区域外形成的销售不予以奖励。 3、在4月份第2个工作日之前将政府采购办中标通知书复印件和发票复印件交于主管现场代表处备案。 符合以上要求的车辆给予以下奖励： 政策内容 3 车型 志俊 新领驭 领驭Classic 朗逸2.0 直销贴息 2000元/辆 1000元/辆 1000元/辆 1500元/辆 政府四大班子促销政策 政府采购渠道保护的经销商在自己所属的区域内形成的四大班子采购销售予以奖励，在自己所属的区域外形成的销售不予以奖励。以下为各政府采购渠道保护的地区： 政策补充 4 安徽 河南 合肥 郑州 滁州 焦作 马鞍山 新乡 芜湖 安阳 宣城 濮阳 黄山 商丘 池州 许昌 安庆 平顶山 阜阳 漯河 淮北 驻马店 宿州 周口 蚌埠 开封 铜陵 洛阳 南阳 消费信贷奖励政策 消费信贷可以促进销售，并且可以长久的维持用户，取得更多的利润。为了鼓励经销商开展消费信贷，并将消费信贷作为以后工作的一个方向，分中心坚持该导向性奖励。 政策背景 1 时间：2010年3月1日-3月31日 政策要素 2 车型：所有民用车 经销商：所有经销商 1、消费贷款通过上汽财务或大众金融办理；当月消费贷款合同已审批通过。4月的第2个工作日提交成交车辆的贷款合同复印件（有用户签名）和购车发票复印件交于主管现场代表处。 符合以上要求的车辆给予以下奖励： （ 金融渗透率（A）=消费贷款形式实现零售的民用车/民用车总销量） 政策内容 3 当月金融渗透率（A） 车型 直销贴息 8%≤A 消费贷款零售的所有车辆 2000元/台 二手车置换奖励政策 经调查显示，目前二手车的交易量明显上升，但目前仅有部分经销商开展、重视二手车工作。为了使经销商重视二手车工作，利用二手车促进新车销售，特出台该奖励政策。 政策背景 1 时间：2010年3月1日-3月31日 政策要素 2 车型：新领驭、志俊、领驭Classic 经销商：安徽上联、安徽物华、许昌怡通、郑州销售、河南豫港 1、所有通过二手车置换形式实现零售的车辆必须录入二手车系统。没有录入二手车系统的置换将不予奖励。 2、符合二手车置换的“三专”要求：有专人负责、有专项资金支持、有专项场地开展业务，制定有详细的二手车置换业务开展的策略。二手车业务负责人吴浩将对“三专”及策略进行检查考核。 3、在4月的第二个工作日将置换车辆行驶证复印件和所购新车发票复印件上交至主管现场代表处；每台置换车辆只能置换一辆车（置换车辆的车主姓名必须与所购新车车主姓名一致）。 符合以上要求的车辆给予以下奖励： 政策要求 3 二手车置换奖励政策 符合政策要求，对3月份所有通过二手车置换形式实现零售的促销车型，给与如下奖励： 政策奖励 4