医学事务部讲义.pptVIP

医学事务部 医学事务部的作用 销售是一门影响医生处方的艺术 市场是一门影响医生观念的艺术 医学是一门影响医生思维的艺术 医药行业的驱动力 医学事务部的发展 医学事务部与市场部的关系 医学事务部的工作 Data Generation 提供数据 Data Dissenination 推广数据 医学事务部的作用不在于能找到多少文献，而是在大量文献中找到有用的文献 信息的威力：吓死的＞＞炸死的 为什么需要医学事务部 原研产品越来越困难 仿制品如何找出差异化 最关键：产品和产品的医学定位 医学事务部的作用应该是Lead、Support、Service 为什么需要医学事务部 医药产业发展的趋势 销售人员减少 支持部门增加 “尖端武器”和“信息战”(产品和医学信息)越来越重要 医学事务部的构成 医学事务部可以发挥作用领域 新产品注册 产品引入、评估 专业支持 政府事务 招标定价 医保 公关危机处理 … 临床试验的作用 目前，销售代表对于医生的影响已经越来越弱了 销售代表平均与专家谈话时间：只有1分钟 医学经理平均与专家谈话时间：1小时 临床试验是发展KOL的有效途径 更详细观察疗效 了解安全性 处理不良反应 产生4倍处方 KOL成为Speake