首创爱这城年推广策略思路NXPowerLite.pptVIP

SOMO表现 国际化的字体，以圆为核心，使每个字都成半圆或圆，表达和传递了项目为社区之最圆满之意。 项目名称 总规模（万平米） 08年销量（万平米） 存量（万平米） A-Z TOWN 45 1.93 6.8 润枫水尚 42 3.24 4 天鹅湾 46 1.27 16 金地名京 12 3.9 5 华业玫瑰郡 5.5 1.1 4 东恒时代 40 1 6 一线国际 60 0.06 21 银谷美泉 10 3 5 公园1872 26 3.9 12 总计 286.5 19.4 79.8 区域市场存量 小户型市场状况 区域内存量偏大。新开盘基本上都受到70-90政策的影响，小户型的投放比例会 进一步加大。此外，保障性住房会大量入市，对区域的竞争形势会产生很大影响。 明年区域的产品供应集中在小户型和保障性住房。物业类型中LOFT的比例会加大，精装送家电会成为流行。 时代官邸需要新的视觉形象，需要新的推广定位。 我们需要在竞争激烈的区域中跳脱出来，需要改变项目是一个老项目的感受，需要让人知道我们是旧项目中的新产品。需要赋予A53新的包装，给予更多视觉上的冲击。 另外在定位上，我们要找到新的说法，告诉消费者，我们的重要优势，告诉他们要清晰、冷静、理智的看待市场上的产品，选择适合自己居住舒适的房子。 新视觉形象的基础：英文名 U’SHOW 时代官邸的产品名，具有很好的调性，但是在传递的过程中，会有大户型的引导性。所以在新的视觉形象的调整中，我们将提出英文名作为一个符号与时代官邸共同配合使用。 YOU SHOW的缩写，突出人的价值：展示你的空间、展示你的选择、展示你的创造……同时，U’SHOW的中文音译为“优秀”，强调的是国际化的感觉，精装修的气质，以及流行化的符号。 备选英文案名之：SOMO SOMO是Super House My Home的缩写，寓意产品的高端品质，同时，读音上有类似于SOHO、MOMA一样的质感，有助于增强项目品质感和利于传播。 思考 A53与其他小户型项目相比，产品优势体现在哪些方面？ 1、大社区里的小户型 与其他项目的小户型相比，A53时代官邸在小户型原有的户型总价优势的基础上，更重要的是它和朗仕公馆一样，享有45万平米大社区所带来的完美配套。这样公园与商业可以进退自如，社区园林同样能够享受安谧。有小户型的价值，有大社区的配套。 2、更适合生活的小户型 与LOFT相比，户型更实用更舒适；与商业立项的酒店式公寓相比，产权和使用率更适合自住；与单体楼小户型相比有大社区的配套优势；更有别人所无法比拟的两大商业结合而成的区域成熟商业中心，更适合生活，更适合居住，更舒适的小户型。 3、不怕比较的综合优势小户型 比交通，我们有四维交通四通八达；比规划，在45万平米的规划中占据点睛之地；比园林，有公园就在楼下；比时尚，两大购物中心就在左右；比精装修，虽不更出色，但也不差；比户型，方正有型而且实用；比位置，在朝阳路南长安街北。比交房时间，我们是现房。综合对比，项目价格虽然没有太大优势，但是细细分析，还是会让理性的客户接受。 客户对于项目的满意点 平均分高，均质的好项目 从客户的满意度百分比可以看出，项目的得分很平均。项目不是一个某一方面具有非常强大的优势的项目，而是综合所有的优势，一点一点的叠加，最后成为一个均质项目。这些方方面面的点，也进一步的说明了项目和竞争对手的可比性，以及更舒适更适合生活的特性。 给予A53的新生活定性，给予客户以新身份界定 A53的新生活，代表的是一种独立的自由的跨界的生活观念主张，是和整个产品息息相关的。由公园、商业、交通、区域等等组合而成的一种优质的生活概念。 而选择A53的客户，同样要给予一种身份认同。他们不是感情冲动小年轻，也不是保守固执的老大妈，他们是理性冷静和理智的生活家。 重新定义这两个概念，对于A53的推广传播，以及销售工具和现场包装等更新，给人以崭新的项目识别，在某种程度上起到非常重要的作用。 A53新生活：“A+”生活。 A是代表A53，也代表了好，和优质的生活；+代表细微产品优势差异， 以及未来生活的不断优化。而“A+”概念，表示好上加好，代表的是一个最好的品级。“A+”绝非是静态的概念,而是一个不断发展的概念,其代表的是一种最好的生活， 比如A+朝阳路，比如A+公园，比如A+华堂等等，所呈现出的状态，在销售工具上使用。 客户新生活界定：生活理学家。 不怕对比的产品，自然就要找到理性的消费者。在被LOFT概念满天飞，被样板间忽悠，被精装修捉弄的客户，我们呼吁他们不要冲动，要冷静的选择。不要被别人的样板间欺骗的外表；不要被别人的LOFT看花了眼睛，要理性理智，看看他们说的有没有道理。这样，在对比中，我们项目的综合优势才成为最重要的砝码，告诉客户，选择其实就是这样清晰理性。 A53推广核心：