2012.2团队建设-重点客户组.pptVIP

* * * 华润饮料China Resources Beverage 华润怡宝 重点客户组 2012年02月 华润怡宝华南分公司2012团队建设 一 2012年我组团队建设——组织建设 二 2012年我组团队建设——作风建设 三 2012年我组团队建设——领导力建设 四 2012年我组团队建设——员工队伍建设 1、组织架构的优化 一、2012年我组团队建设——组织建设 地区销售经理 （1+0+0） 直供经理 （1+0+0） 广州高代 （1+0+0） 深圳高代 （2+0+0） 东莞高代 （1+0+0） 高代（专员） （1+0+0） 新品销代 （0+0+4） 推广经理 （0+1+0） 司机 （0+1+0） 港澳经理 （0+1+0） 行政助理 （3+0+0） 高代（专员） (0+1+1） 外区巡场销代 （3+0+0） 巡场高代 （0+0+1） 3、岗位职责及分工 一、2012年我组团队建设——组织建设 执行公司制定的销售政策，做好地区/区域的人员管理及业绩规划； 对地区/区域的客户进行不定时拜访及交流； 每年对负责的客户进行生意回顾及下年规划的洽谈会议； 1 2 3 对地区/区域的业务进行不定时抽查； ４ 做好竞品信息的汇总及上报，包括:价格变动、促销档期、主题活动、门店业务拜访等情况，分析市场需求，总结概括销售策略； 5 做好市场的调研，规划好促销及销售方案； ６ 每周/月召集部门会议，交流与探索市场的动态及定好市场营运方式； 7 每月不定期对外围市场的视察及学习。 8 经理职责 3、岗位职责及分工 一、2012年我组团队建设——组织建设 执行公司制定的销售政策，做好负责系统的客情（采购及分店店长），每月更新一次系统客户信息表； 每周必须拜访20家分店（深圳及外区），核查所有陈列、库存、促销执行情况，及门店业务拜访情况，且填写好系统业务拜访表； 做好系统的年度促销表，在每年的12月上交给主管报备； 1 2 3 跟踪及执行好系统的促销（价格、彩页、主题及堆头等），必须抓好门店的生动化陈列，及门店分货等事宜； ４ 做好竞品信息的收集，包括:价格变动、促销档期、主题活动、门店业务拜访等情况，每周汇总竞品信息表，周五上交给主管； 5 协助门店业务处理分店缺货、断货、分货等问题，及时解决促销执行出现的堆头陈列问题； ６ 每周填写好周报表（每周一上交到主管），每天下班前填写好日报表（放在各自的文件夹）； 7 每月底做系统的销售月报，上报给主管。 8 系统业务职责 3、岗位职责及分工 一、2012年我组团队建设——组织建设 确保做好门店的营业员、主管（柜长）、经理、店长等客情，每月更新一次门店信息； 确保做好门店（日期新鲜度按货架、陈列架、堆头、冰箱、风冷柜等）产品的先进先出，做到只存在2个月差异的生产日期；且产品必须是中文logo朝外集中陈列； 系统的档期促销（价格、彩页及主题），门店必须执行堆头/端架陈列，且跟踪分货情况，需系统总部协助，联系系统负责人； 1 2 3 及时处理门店出现产品的缺货、断货等事宜，且结合系统门店配送情况，调整好门店的安全库存（根据季节的变化）；若需系统总部协助处理，联系该系统负责人； ４ 做好竞品信息的收集，包括:价格变动、促销档期、主题活动、门店业务拜访等情况；必须体现在日报表上； 5 每周填写好周报表（每周一上交到主管），每天下班前填写好日报表（放在各自的文件夹）； ６ 每月底必须拉门店的销售情况（包括每个sku的销量及进货情况），上报给主管，作为软指标参考数据； 7 门店业务职责 一 2012年我组团队建设——组织建设 二 2012年我组团队建设——作风建设 三 2012年我组团队建设——领导力建设 四 2012年我组团队建设——员工队伍建设 1、公司文化的宣传 二、2012年我组团队建设——作风建设 每季度，组织部门学习与交流座谈会，宣传公司文化； 晨会、夕会、总结会 　　就是在每天的上班前和下班前用若干时间宣讲公司的价值观念。总结会是月度、季度、年度部门和全公司的例会，这些会议应该固定下来，成为公司的制度及公司企业文化的一部分。 　 思想小结 ：思想小结就是定期让员工按照企业文化的内容对照自己的行为，自我评判是否做到了企业要求，又如何改进。 外出参观学习 ：外出参观学习也是建设企业文化的好方法，这无疑向广大员工暗示：企业管理当局对员工所提出的要求是有道理的，因为别人已经做到这一点，而我们没有做到这些是因为我们努力不够，我们应该改进工作向别人学习。 2、贯彻“对员工要善”的理念 二、2012年我组团队建设——作风建设 每月组织集体活动，交流工作和分享生活； 每年举办总结会议，总结工作的得失，相互学习与分享； 在日常工作和逢重大节日时，要深入基层，更加关注员工的