理念篇：如何带好新人广东胡敏.pptVIP

师徒制度的流程 建立师徒制度 师徒制度 提出的前提 新人成长的困惑 师徒培训的目的 师徒培训可行性 师傅的理念与职责 徒弟的理念与职责 师徒氛围的营造 师徒活动管理的追 踪评估 新人迎接(拜师)仪式 师傅荣誉历程介绍 师傅指点迷津 新人骑上马师傅送一程 平安营销的伦理观 师徒郑重承诺 主管鉴证 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 新人拜师仪式 双方说出增员的动机 送书仪式 认识同仁 师徒制度的流程 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 时 间：新人上岗第一天一次早会 主 持 人：营业部经理 讲 解：1、增员的技巧 2、沟通的技巧 3、表彰增员 4、认识同仁 5、介绍本部英雄榜、新人榜 新人拜师仪式操作说明 师徒制度的流程 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 介绍师付的成长历程 师傅本人的介绍 师傅上辈的介绍 英雄典范的介绍 家谱的介绍 新人介绍入组 师徒制度的流程 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 时间：上岗第一天二次早会 主持人：小组主任 讲解：1、师傅的业绩和努力程度 2、态度（特质、优点） 3、特长（险种、流程、主顾开拓） 4、介绍本组精英、新人 新人拜师仪式操作说明 师徒制度的流程 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 指 点 迷 津（师傅主持） 展业夹的充实 活动管理工具的填写 财富100的填写 目标市场的设定 主顾开拓 新人的未来规划（梦想规划） 师徒制度的流程 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 新人骑上马师傅送一程（私下辅导） 销售流程的实战和话术介绍 每个销售环节推荐三个诀窍 推销流程的陪同演练（PESOS） 陪同展业 师徒制度的流程 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 关于陪同展业 陪同展业的目的 陪同前的准备 陪同展业注意要领 陪同后的工作 减少展业压力 现场诊断分析 模仿师傅的展业技巧 筛选拜访客户分析客户特征 拜访话术的编制 拜访前的反复演练 与客户充分沟通，取得信任 与客户洽谈时不私下沟通 不打断同伴的谈话 回顾展业过程 徒弟说出不足之处和成功之处 树立师傅的威信 帮助促成保单 共同承担拒绝的苦涩 充实展业工具 选择拜访路线 选择拜访路线和时间 及时补充 师傅要控制谈话的时间和过程 取得下次拜访的理由 加强训练和辅导 共同探讨改进措施 师徒制度的流程 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. * 用师徒伦理来推动新人成长 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2