卓越的营销实战技能训练营讲义.doc

卓越的营销实战技能提升训练营 主讲老师：闫治民 课程特色 闫老师的培训理念是：培训不是图热闹，实效才是硬道理。本课程通过系统的分析和实战性的案例分享，以及课程中的情景模拟练习，让学员在课堂上就掌握实战性的技巧，实战能力全面提升。 闫老师为激情演讲式体验型培训师，本培训通过生动的案例故事、经典的游戏，寓教于乐，快乐学习，互动体验，课堂气氛非常活跃； 闫老师有丰富的一线实战经验和管理经验，有6年的咨询与培训经历，先后为中国移动、路虎汽车、江淮汽车、郑州日产汽车、日本富士通、七喜电脑、青岛海尔、金立手机、、西门子、美的、九阳、苏泊尔、超人、爱仕达、老爷车等数百家著名企业提供培训与咨询服务。 培训目标 使营销人员具备比较系统的销售思维和创新意识 使营销人员掌握必备的销售工具提高工作效率 提升营销人员职业素养和基本素质 掌握高效的客户开发管理的实效策略 使学员掌握高超的客户沟通与谈判技能 提高营销人员面对异议处理能力 使学员掌握提升和维护客户关系的实战技能 提升全体营销人员营销实战技巧,促进营销团队整体竞争力 培训对象 课程大纲 第一章 传统营销思维的突破-----营销不是战争 一、传统营销思维的局限 （一）传统营销中战争论 1、从《营销战》说起 3、战争的本质 3、营销战争论的误区 （二）传统营销中客户关系论 1、传统营销的客户狭义定义 讨论：从广义的角度我们的客户有哪些 2、传统营销的