联合营销合伙人4.20讲解.pptVIP

分公司众筹 1、分公司众筹： 如城市合伙人，内部团队经营托管，有钱客户投资，总公司管控财务，品牌，文化。 如:某空间城市合伙人：60%总部股权，20%有资源的人投资，20%经营者股权，只投资分红权，不参与管理。 如某都装饰分公司：总部51%，投资人600万，20%，经营者20%投资，经营者优先分红40%后扣除公司留存20%按比例分红。 众筹 3、产品众筹： 如合作《装修达人》书媒联合发行、联合推广发行，通过文化营销塑造企业品牌，每个商家购买200本-500本出资1-3万免费刊登广告、免费参加一场营销活动进行众筹 如何构建“城市移动互联网联合营销平台” —正确的选择决定未来 E装管家运营理念 1、资源整合 2、联合营销 3、共赢共享 4、做到最好 何为联合营销 联合营销指的是联合上下游资源共同建立公司化的营销服务公司化平台为合作商家提供客户资源和营销服务 1、注册一家互联网营销服务公司 2、招商家合作工具互联网营销服务平台 3、股权众筹运营成本 何为合伙人营销 合伙人营销指的是营销公司通过合伙人模式； 以自由自愿的形式给其它有客户资源的每个人赚钱机会； 合伙人营销主要是利用联合营销模式建立起整合一切有客户资源兼职业务精英体系，先有结果再有成本的战略思想。 合伙人营销的四个关键： 合伙人营销“引擎” 兼职从事家装业务的爱好者 合伙人营销“系统” 资源转化为财富 合伙人营销“加速器” 移动互联网技术 合伙人营销“关系链” 大众创业平台 一切以推荐成交后才获取佣金 二手房中介渠道 房产公司渠道 大市场营销+小区安保渠道 建材商资源渠道 招募兼职合伙人渠道 资源整合合伙人营销多渠道 家居装饰行业营销人员 老客户资源渠道 为什么选择合伙人营销 运营模式多样化，B2B/B2C/C2C等互联网+模式已经涉足家装建材行业，尤其是今年的装修市场，客户资源大量流失，被引入到移动互联网成交，我们眼下再不动手将无路可走…… 中国移动干了10几年，到现在才明白真正竞争对手是腾讯，而非联通…… 那么家装建材市场的真正竞争对手到底是谁？线上经济？线下联盟？还是……？ 合伙人营销的优势 交流于线上，成交于线下，让被互联网抢走的客户对接到我们手中，同期多方电话营销和小区营销包围客户的需求点，线下无限扩大交易量，达成精准成单。 每名合伙人每月提供1单，单值10万元的客户计算如下：1年则为12*10=120万平台拥有500合伙人计算年化收益为：500*120万=6亿元年化收益=6亿*6%=3600万，3600万X25%=900万 合伙人发展的可行性 房地产行业采用经纪人的形式越来越普遍，房多多、万科都通过合伙人卖房 家装行业目前还是蓝海市场 如何运作 1、通过华装幸福家网络营销公司和E装管家移动互联网平台招募合伙人兼职系统 2、招募对象:家装行业从业人员，业主及有资源的相关联人员 运营分析：资源充分最大化使用 举例一： 家装公司业务员：自身每个月寻找意向客户10个，预约量房5个成交2个客户：还有3个精准客户浪费失去拿提成机会，利用第三方联合营销平台在E装管家平台合伙人申请成为合伙人将未签单的客户转化为签单客户，这样可以提供合伙人更多赚钱机会。 举例二： 建材商业务员：自身每月寻找意向客户20个：预约到店10个成交5个客户：还有5个精准客户浪费失去拿提成机会，利用第三方联合营销平台在E装管家平台合伙人申请成为合伙人将未签单的客户转化为签单客户，这样可以提供合伙人更多赚钱机会。 运营分析 举例三： 房产公司、二手房中介业务员在销售过程已经建立了比较良好地客户关系，容易了解客户是否需要装修需求：自身卖一套房子一般提成2000-5000员不等：完全可以把老客户通过移动互联网平台进行二次营销赚取更多佣金。 举例四： 老客户渠道分析平均每个客户身边都会有一个朋友或者一个邻居需要装修可能在原有基础年10单转换率50%=5单 运营分析 举例五： 建材商导购员每月上门客户100个客户，成交30个客户：还有70客户资源浪费失去拿提成机会利用合伙人平台可以提供同行导购员多机会赚钱机会。 举例六： 物业公司装修开工需要详细登记可以获取第一手资料：通常商户合作品牌单一：物业公司公开推荐担心公司影响不良、利用合伙人平台可以利用家里直系亲属身份推荐客户。 联合30个主材品牌------每家5名 第一阶段150 第二阶段500 第三阶段1000 推荐客户量3000 ----转换率20%=装修单3000单 推荐客户量5000 ----转换率30%=主材单1500户转换3单=4500单 * * 中国大家装互联网联合