CHA5跨国经营的目标市场.ppt

 包括： 1.数量分析； 2.经验判断； 3.环境因素。 第四节 目标市场的评估方法  1.工商业环境风险指数 包括15个指标（分值合计100分） (1)政治稳定性 (2)文化共同性 5个重要指标分值5×10 (3)经济增长率  (4)货币与汇率 (5)外资激励因素 10个一般指标分值10×5 (一)数量分析  包括15个指标 GNP增长率 社会经济组人均能源消费率 经济发展 人均收入水平等 ……  …… 三组 政治稳定 社会冲突 2.政治体制稳定性指数 3.投资基本风险甄别(矩阵)指数 4.综合分析 (1)国内动乱 指标内容涉及四个方面 (2)对外冲突  (3)政治气候 (4)经济发展  1.游学法 2.老手评估法 3.专家意见法(Delphi method)德尔菲法 (二)经验判断  1.政治环境 总体的政治风险 (1)东道国政策的转变  个体的政治风险 (2)政局的变动 (3)企业对东道国经济的影响。 (三)环境因素  (1)经济水平及其发展趋势 (2)经济体制及其政策措施 宏观\微观 (3)市场规模 市场广度：GDP、人均收水平 市场深度：生产社会化、 人城市化程度 统计方法如：相关分析 时间序列分析 收入—需求弹性分析 2.经济环境 税收法 劳工法 (1)相关法律、法规：反垄断法  知识产权法 产品责任法  环境保护法 (2)立法透明度、统一性、无歧视性和相对稳定 3.法律环境 4.文化环境 文化环境的内涵大致包括：语言、宗教、文学艺术、伦理道德、风俗习惯经等，它们是一种潜移默化的力量，塑造着一个民族的价值观念和社会心态，从而决定其消费、购买的行为特点和方式，故文化环境对企业的进入和经营具有重大影响。 各种文化都具有自己的特性，形成了文化差异。同时，各种文化的特征又有其不同程度的稳定性，尤其是历史悠久的文化，沉淀在深层的一些传统往往十分牢固，它是民族凝聚力的重要因素，在人们的思想和行为中有着深刻的烙印，要改变和消除这种影响是很不容易的。 跨国经营人员必须提高对不同文化的敏感性: 一方面要善于“适应” “适应”意味着顺从（conformity），要“入国问禁，入乡随俗”，尊重当地社会的价值观念、道德准则、风俗习惯等，以便消除文化隔阂，逐步接近和“进入”当地社会，从而有效地开展业务。 另一方面又要善于“沟通” “沟通”（Communication）意味着不仅了解当地的文化环境，而且要设法使当地社会逐渐了解和接受自己文化中的某些东西，这样才不致在文化适应过程中丧失自我，放弃了原定的经营目标。 现将文化环境中的