蜂胶产品市场计划.doc

蜂胶产品市场计划 前 言 我们的保健理念：天然的产品 科学的方法 健康的身体 保健理念的诠释：真正健康的身体是我们的目标，达到这一目标的途径就是，运用科学的行为方法，补充天然的营养食品。 实现理念的方法：专卖店配合保健顾问“一对一”的营销模式；对顾客实施会员制的管理。 目 录 一 市场分析 （一）市场规模及前景预期 （二）竞争分析 （三）结论 二 产品定位 （一）产品概念 （二）人群定位 （三）品牌思考 （四）产品审批字号 （五）包装定位 （六）价格定位 三 市场推广思路、优势和要求 （一）推广思路 （二）“一对一”营销的优势 （三）“一对一”营销对产品的要求 四 具体推广运做方法、手段 （一）设立专卖店 （二）顾客管理 （三）保健顾问管理 续上表： （四）宣传品及其应用 五 选择目标试销市场（合肥） 六 健康顾问的要求及培训材料 （一）保健顾问的基本理念和素质 （二）业务要求 （三）产品知识 （四）保健知识 （五）推销技巧 （六）专卖店管理细则 七 上市推广费用 （一）产品费用 （二）推广费用 （三）专卖店费用 （四）劳务费用 （五）成本/利润核算 （六）盈亏平衡点 （七）风险预测与控制 八 附件： 附件1：保健顾问基本理念及素质 附件2：产品知识 附件3：保健知识 附件4：推销技巧 附件5：专卖店管理细则 附件6：管理表格 一、市场分析 （说明：本分析的数据均为二手资料） （一）市场规模及前景预期 1、中新社北京六月六日电(记者曾利明)中国目前每年有近万脑血管病患者死亡，脑血管疾病已经成为中国人口的第位死亡原因。这是北京市脑血管病防治办公室在“挑战中风大众健康宣传教育系列活动”上提供的信息。为脑血管疾病的防治、监控、教育提供策略指导的北京市脑血管病防治办公室公布的统计数字显示： 第五届国际糖尿病联盟西太区会议5月5～7日在北京召开。国际糖尿病联盟（IDF）主席Alberti教授开篇报告的是WHO对糖尿病发病现状与发展趋势的最新预测，其结果令人震惊：目前全球已诊断的2型糖尿病达1.3亿人，我国已超过4000万人；21世纪2型糖尿病将在中国、印度等发展中国家流行，到2025年，全球糖尿病患者将突破3亿，我国糖尿病患者总数接近1亿，成为世界上糖尿病患者人数仅次于印度的第二大国。(WHO)去年发表了一份报告告诫，现在可治愈的疾病-从咽炎到结核病(TB)和疟疾有可能成为不可治愈的危险。这种危险来自抗药性的发展，而它不管源自何地将最终随着日益发达的旅游和贸易活动很快传播而全球化。因为抗药性的日益发展正在威胁性地抵消过去十年所取得的医学进步，甚至使新药(代替已失效药物的)开发速度跟不上需求。 综上所述，心脑血管疾病、糖尿病、亚健康的人群不断扩大，与之相应的预防和治疗药物、保健食品的市场容量水涨船高。而蜂胶以其独特的功能成分，对上述疾病的辅助治疗、综合预防以及肌体调理具有很好的效果。同时又无通常抗生素的抗药性。 （二）竞争分析 蜂胶类产品的竞争：最近几年，新增加了许多蜂胶品牌，但在药店和超市终端很少能看到。绝大多数陈列在蜂产品专营店，作为蜂产品中的一个分支销售，缺乏足够的认知引导，很难突出蜂胶特殊的保健功能。 降血脂类（鱼油）：目前市场上的鱼油类产品很多。其主要通过零售终端销售，无太大的推广措施。偶尔有一些促销活动，主要依靠部分目标消费者理性购买，实现自然销售，同样缺乏足够的认知引导，销量有限。 药品类：蜂胶与药品类并无直接的冲突，蜂胶作为一种无副作用的天然产品，突出表现为预防、综合调理、辅助治疗的功能，与药品配合使用效果更佳。 （三）结论 蜂胶所具备的四大功能以及其无抗药性的天然特点，与当前和将来广泛的健康需求吻合。蜂胶产品必将成为未来不久的主流健康食品之一。 二、产品定位 （一）产品概念 产品实物 适用人群 包装 价格 批准字号 主导诉求 功能指向 蜂胶软胶囊 见“人群定位”之重要人群 高档次、体现消费者的价值 中、高档 食字、特营字、食健字 “血管清道夫” 净化血液软化血管改善微循环 蜂胶胶囊 同上 高档、简单 中档 同上 同上 同上 蜂胶口含片 见“人群定位”之主要人群 高档次、方便 中档 同上 同上 同上 注：主导诉求之所以定为“血管清道夫”，是因为目前高血脂、高血压的宣传较多，该类市场的营销环境相对成熟。由于蜂胶产品功能的多样性，在实际操作中可以针对目标顾客不同的情况选择相应的切入点。如：糖尿病等。 （二）人群定位 人群分类依据 重要人群 主要人群 次要人群 年龄 40~60岁 35~39岁 61岁以上 收入 2000元/月 以