谷光甘肽市场定位.ppt

* 谷光甘肽市场定位. * 产品定位 1. 医院科室 ------肿瘤,肝炎, HIV, 干部病房, 肾内科(透析), 外科 2. OTC ------体育界人士, 演艺界人士, 干部人群, 其他高消费人群 * 医院科室适用人群 肿瘤 术后平衡, 化学疗法 肝病 慢性肝炎患者 干部人群 保健者, 身体虚弱者 肾内科 透析后病人 外科 术后病人 1 卖点 肿瘤 免疫双向调节作用 1.使肿瘤细胞中的谷光甘肽水平降低, 从而对肿瘤细胞起抑制作用, 使肿瘤细胞凋亡; 2.不抑制正常细胞中的谷光甘肽增殖 2 卖点 肝炎 1.使肝细胞中的谷光甘肽水平上升, 增加肝的解毒作用, 使肝功能得到恢复 2. 减少使用干扰素后的病毒的耐药性, 增加使用干扰素的 效果, 增加治疗乙肝的敏感性 3 卖点 干部保健 1.随着年龄的增长,人体细胞中的谷光甘肽水平降低, 则人体的抗氧化作用降低 2.老年人常见的疾病 糖尿病 冠心病 白内障 神经性疾病 前列腺疾病] 3. 因此预防酯质过氧化, 抗晶体浑浊, 抗氧化对老年人来说是主要的 卖点 肾内科(透析病人) 1.减轻透析过程中氧化负荷, 减轻对肾的伤害 2. 减少蛋白尿, 缓建难治性肾 3. 改善贫血 4 卖点 外科 1. 术后愈合 抗氧化应激 2. 美容 抗疤痕 3. 烧伤 5 卖点 呼吸性内科 1. 抗纤维性病变 2.抗氧化 ----由于肺泡面积大, 氧分子与肺泡全面接触, 因此氧化强 7 卖点 运动 1.肌肉中的谷光甘肽升高, 增加做功,力量增加,运动成绩提高 2. 防治损伤,防止外伤 3.促进恢复(疲劳和创伤恢复) 参考 美国运动生理学杂志, 服用元复宝,肌肉水平增加30% 相关宣传和限制: 张健 .兴奋剂检测 卖点 干部 演艺界 企业家 延缓衰老 抗疲劳, 缓解慢性疲劳综合症 卖点 经常喝酒者 促进酒精分解, 酒量提高, 保肝护肝 卖点 应试者 提高神经内分泌系统, 提高免疫力, 抗疲劳,提高精力, 提高效率 切入点 肿瘤 提高化疗效果 减少副反应 促进病人恢复 减少肿瘤复发机率, 减少恶液质的发生, 促进肿瘤手术后复原 切入点 乙肝 提高慢性活动性肝炎病人的转阴率, 降低转案酶, 有效阻挡肝脏慢性纤维化 切入点 呼吸内科 延缓发作周期 减轻症状 改善肺功能 切入点 肾内科 1.减少氧化应激反应 提高透析效果 减少透析次数 2.改善贫血 改善参透析过程中的生活质量 切入点 外科手术 降低手术带来的副作用, 促进伤口愈合, 促进恢复, 减少感染发生, 恢复元气 切入点 烧伤 疤痕恢复 减少自由基损伤 切入途径 肠内营养 正规临床观察 促销临床观察 通过美国内科医生杂志和阐述药物机理来拉近保健品与药品的距离 权威专家的意见和评论 公关 向专家提供与其专业相近的资料 切入途径 医生教育 大型研讨会 北医大第三医学研究所 国家体委运动营养保健研究室 向国家队员提供产品目录并讲课 体育名人 健身俱乐部 高档美容院 企业家俱乐部 向工商联提供说词和资料 中影公司 切入途径 高档酒吧 对象日本人和韩国人 金融阶层: 投资,保险, 证卷人士 请保险公司的业务员作产品推销工作 高级干部的保健医生 高级干部医院和病房 在高档餐厅中作为保健膳食 渠道 元复公司和丽珠 业务员 零售店(医生) 患者 元复公司和丽珠 业务员 (医生) 患者 元复公司 分公司 患者 分公司 医院(通过医生临床试验) 患者 渠道 元复公司 丽珠 加盟公司 医院 患者 元复公司 丽珠 加盟公司 俱乐部 使用者 元复公司 丽珠 加盟公司 社团 使用者 元复公司 丽珠 加盟公司 直销 使用者 区域 加盟公司 浙江 江苏 上海 广州 北京 东北 重庆 武汉 的医院销售 借助加盟公司的声誉合法进入医院 劝说加盟公司加盟的目的:使其产品上领先 学术上领先 市场上领先 丽珠和 元复公司