西安高校商业市场分析.doc

西安高校商业市场分析 西安目前有33所本科院校，综合科教实力在全国排名第3位。在校生人数达到52万多人，位居全国第二位。?西安高校学生120万左右（含自考、中专），平均每人每天消费1元，一天就有120万左右的资金在高校内进行流通，这是一个非常庞大的数字。高校学生消费每年的资金流动量约为14.4亿左右（以8个月每年计算）。?1．大学生作为一类独特的消费群体本身，其个体和总体的消费能力都是极为可观的。特别是在日用消费品、文化消费品以及教育消费等方面更是主力消费群。?2．就现阶段而言，大学生在家庭以及亲友中，一般拥有较高的发言权，其购买行为自主性强，购买观念通常会影响到周围亲友。赢得大学生的认可在一定程度上也赢得了社会潮流的认可。?3．大学生对其大学期间认可的品牌忠诚度极高，随着他们每年以几十万，上百万的数量走向社会，即将成为社会的主导消费人群和财富集中人群。赢得大学生的认可也将为赢得未来市场打下良好的基础。?4．校园特殊的学习、生活方式使得口头传播成为有效的传播方式，追捧潮流也是普遍现象。所以校园的整合营销效力不容忽视。? 西安全市拥有普通高等学校47所，学生为57.10万人，每年的毕业生将近13.01万人，这是《西安市2006年国民经济和社会发展统计公报》中所显示的数字。高校的主要职责是培养有素质的高级人才，但不可否认的是高校也会产生很大的消费能力。在高校所辐射的周边地区，可以清楚地感受到高校这一群体所产生的惊人购买力。有人估算过，全国的高校市场有两千多万人，这个庞大的群体在消费上差不多一年要贡献800亿人民币?。 如果按照统计报告里的数字来估算，西安高等学校的57万在校大学生将产生22个亿的消费购买力。????? 西安是中国重点高等院校最为集中的城市之一，在校学生人数仅次于北京、上海，居全国第三位。西安的人均受教育水平较高，平均每6人中就有1人接受过大学本科以上教育，居西部地区之冠，在全国也处于领先地位。对于西安来说，校园经济是不可小视的一部份。而对于商家来说，面对22亿的市场份额，试问我们又达到了多少呢？ 高校市场的巨大商机 ?????? 毕业生年年走，新生年年来。这是高校的一个特征。但是对于市场来说，无疑是意味着新鲜血液的不断流入，新的购买力的持续不断。高校学生作为一个隔离于社会这个大环境之外，但又属于社会的一部分这样一个特殊群体，其消费群体也是有着一些自身的特色。 ??? 首先从新生看起，几乎每个人都经历了高中的努力学习之后参加高考进入梦寐以求的大学学府 。进入大学，不仅学习上完全靠自己自觉，学习和业余生活都是由自己来支配。而且也开始掌握一定的经济支配权力。一些学习、娱乐和通讯工具都已经成为必不可少的东西。像手机、MP3，甚至数码相机、电脑等，都已经成为校园里很常见的事物。现在大部分学校都在学生宿舍里安装网线提供上网。所以学生购买电脑的前提条件已经成熟。但是这些高校学生必备产品的需求，每年只会增加不会减少。这些产品的价位也是大部分学生可以接受并消费的起，所以这部分市场份额可以说是固定不会流失和减少的。此方面的消费可以定义成高校学生的即时购买力，是随时都可以发生、实现的消费。 ??? 此外，针对高校消费群体还存在滞后消费。由于高校学生在接受高等教育，不论在知识和思想上都被认为较没有受过此种教育的一般人群要更胜一筹。所以，他们往往会不自觉地扮演着意见领袖的角色。相信有很多同学都有过这样的经历，在自己上大学之后，当家里或者邻居要购买诸如电脑或者其他家电类的大件时，都会倾向于询问一下我们的意见，而且往往这样的意见会决定他们最终所购买的产品。 ??? 高校学生还存在不可忽视的一点就是，对于其未来购买力的估计。在这一点上，百脑汇的营运企划处总监陈建成就曾谈到：“一般情况下，大学生毕业之后成为成功人士的几率要更大一些。所以我们在看好高校学生现实购买力的同时，也同样看好他们将来毕业参加工作以后将会产生的购买力。所以，在这一点上我们会比较重视对他们进行品牌的植入与宣传，期望他们在将来拥有更高的购买力之后，还会选择我们。” ??? 高校学生在自己产生购买力的同时，也在很大程度上影响着周边人群，比如家人、亲戚、邻居等，而且未来的购买潜力更是难以估量。所以在高校市场中，不论是从当下还是短期，或者将来的五到十年，都存在着庞大的购买消费能力，对于广大商家来说就是一个巨大的商机所在。 如何挖掘高校市场 ??? 在现代交易市场中，各种商业行为已经转变为双赢，更进一步便是多赢。只有在彼此都获利的情况下才说明这样的一个行为达到了最优化的地步，彼此的合作空间才会更大。?? ????? 当一种带有商业色彩的行为进入到相对更少商业气息的校园里，如何才能够获得学校的支持与认可，获得学生的关注，就要讲究一下双赢或者多赢。 ????? 陕西代