豪王眼镜品牌市场营销策划方案》(15页).ppt

資料网 豪王眼镜营销策划书 执行总结 中国眼镜行业市场巨大,发展迅速.国内厂商数量众多,但是缺少国际知名品牌 ,国际知名品牌也以登陆中国,旨在占领高端市场.我们豪王集团依托雄厚的资金实力和对中国市场的深刻理解,决定涉足眼镜行业,立足国内,面向全球,打造国际一流品牌.并最终依托品牌资产,借鉴nike模式,做出国际上顶尖的眼镜品牌. 宏观市场分析 中国约有3亿人配戴眼镜（矫正屈光镜） 如果加上太阳镜，市场需求量就更为可观。 随着人们的收入增加，除了实用功能，眼镜装饰功能被强化，希望通过眼镜来体现自己的身份和品位。 奢侈眼镜不缺问津者 眼镜消费的个性化、时尚化、品牌化、高档化的趋势日益显著. 国内行业状况总体分析 中国眼镜产业发展迅猛. 产品结构不合理，以中低档为主，高技术含量、高附加值的高档产品不足 . 设计和原创能力薄弱 . 虽然塑造了一批国内品牌，但尚无国际品牌 . 国际知名眼镜厂家和商家纷纷来华掘金 . 利润空间分析 眼镜业的加工利润大致在10％左右 . 然而眼镜的销售毛利率却能达到500％以上 . 利润空间巨大(有人戏谑地描述现在的眼镜市场：20元的镜架，200元卖给你是讲人情，300元卖你是讲交情，400元卖你是讲行情.) 主要竞争对手产品分析 在品牌上，中国本身无国际知名品牌。主要竞争对手来自国外 . KORLOFF（卡洛夫） 卡洛夫眼镜设计精巧，整个眼镜框设计豪华，质地超群。完全以轻盈为主题 . CHOPARD（萧邦） 萧邦眼镜根据市场的流行趋势，新系列造型较纤细，更富潇洒气息，并保留着萧邦品牌一贯的高贵气派 Cartier（卡地亚） 卡地亚太阳镜采用科技胶材，强化了外观层次感与立体感，戴出女性的高贵气质和独特个性。 　Moschino（莫斯其劳） Moschino粗框胶架给人时髦潇洒的形象；细边金属架则能使佩戴者带来聪慧和知性的感觉。 Police（警察） 　Police各款眼镜采取创新的设计概念，精密的计算，具有浓厚的欧洲品位，完美的流露出男性的人格魅力。 产品销售渠道分析 1.品牌专卖店。 2.一般商店眼镜店。 3.医院。 据调查超过半数的消费者平时购买眼镜都是到眼睛品牌专卖店选购，23.5%的市民选择到商场的眼镜店购买眼镜，15.4%选择到医院配眼镜。 SWOT分析 优点：后发可直接引入最高端技术,更准确把握东方人心理品位，本集团资金实力雄厚 劣势：新品牌，尚无市场影响力与品牌知名度，需要在广告宣传上,寻找合作伙伴上花费大量精力 SWOT分析 机会：国内市场巨大，技术已趋成熟，国内眼镜行业缺乏大品牌产品，中低档产品为主，高端品牌缺失，无国际知名品牌，行业利润空间巨大。 威胁：国外名牌已开始入侵我国高端市场，国内厂商渐具品牌意识，开始注重品牌发展。 综上:我们要利用雄厚的资产优势，直接进军高端市场，填补国内空缺，注重品牌形象，积累品牌资产，打造国际知名品牌。 目标市场定位 首先立足国内市场面向国内中产及以上消费群体，和少数有相当经济实力的大学生。同时向国外延伸，扩大影响，开拓国际市场。 经营产品 各种近视、远视镜框镜片，太阳镜、泳镜，带近视度数的太阳镜、泳镜。相应的包装品，镜盒，擦镜布，镜绳，眼镜清洗机等。 品牌战略 高端品牌，多品牌路线，按性别和档次将品牌分为：顶级品牌，豪王至尊和碧丝雅两大系列。高档品牌，分别为豪风至炫和碧雅丝两系列。公司品牌名为豪王集团作为总品牌。品牌核心价值为彰显尊贵引领时尚。品牌形象：顶级品牌保持风格，稳中求变，设计精益求精，手工制作，在镜架上镶嵌钻石等贵重饰品；高档品牌注重设计，保持多变，制造潮流引领时尚。 价格策略 实行全球统一价格。顶级品牌，超高价格，决不降价促销以保持品牌形象积累品牌资产，价格在5万元以上。高档品牌眼镜一般不降价，只对大学生偶尔做限量的降价促销。 广告策划 每个品牌请一个国际当红明星为其做形象代言人。 购镜时赠送一本精心设计的豪王眼镜手册，介绍时尚潮流，提供个人形象设计服饰与眼镜的搭配，情侣搭配等。 赞助支持重点大学开展的有影响力的活动，也做一些寻找校园形象代理人的活动.提高在大学生中的影响力，培养潜在消费者。 积极参加大型展销和展览，拿出顶级产品，打出超级价格，制造轰动效应，强化品牌形象。