郎酒营销策略.ppt

造势，就是就是要通过公关活动、广告宣传、营销活动等来塑造声势，进而赢取消费者的眼球和注意力，以此提升产品的知名度和影响力。 在2008年“八一”前夕，带着当年与中国工农红军结下不解之缘的中国名酒——郎酒和4500名郎酒员工的深情厚意，郎酒高层领导开展了全国范围的大型慰问活动，先后在青川、绵竹等震区、海军总部、国防大学、成都军区、济南军区、南海舰队、天津警备区、天津消防局、北京军区二五五部队医院、广州军区、广西军区、驻港部队、驻澳部队、云南军区、重庆武警消防总队等部队军营，慰问官兵。 对于公益事业，郎酒也不遗余力。 如开展“郎助郎，上学堂”，让百名学子圆了读书梦；如开展募民工，济贫困，帮当地政府解决了就业难的难题； 如在汶川特大地震发生后，郎酒集团一次性向灾区捐款2130万元等等，公益活动的开展不仅履行了社会责任，而且树立了良好的社会形象。 在郎酒集团，郎酒传统酿制技艺列入国家非物质文化名录； 红花郎酒成为了酱香典范； 郎酒的天宝洞和地宝洞被载入了上海大世界基尼斯纪录，成为了当今世界最大的天然酒库，被誉为“白酒兵马俑”，所有的这一切，离不开造势策划，离不开营销创新，通过造势运作和塑造业内的第一，在行业内赢得了竞争力。 郎酒的发展与其固有的资源也密不可分，得天独厚的地理条件，造就了百年郎酒的辉煌，“郎酒天宝洞．地宝洞”作为独特的储存空间，为郎酒的贮存提供了营造适应微生物生长过程，有效的分解了酒分子中的甲醇等有害物质，让乙醇和各种脂类、酸类物质向着有利于酒香的方向转化，促使郎酒更加有益醇美。 以品质为基础，以产品为载体，以群狼战略为手段，制定了 “351工程” 在一个地区集中3—5个事业部和3—5个商家， 集中郎酒和商家资源在该地区形成郎酒品牌第一、销售第一， 从而使该地区形成3000万、5000万、10000万的年销售额。 酱香型产品有精品郎酒、10年陈红花郎酒、15年陈红花郎酒、12年陈青花郎酒、20年陈青花郎酒、30年红运郎酒、50年青云郎酒等； 浓香型产品包括天宝洞藏酒、双喜郎酒、福郎、如意郎、嘉宾郎、贵宾郎、香醇郎酒及古蔺系列酒等； 兼香型产品有12年陈酿、9年陈酿、3年陈酿的新郎酒。 中国白酒网搜集整理，更多信息请访问： 中国白酒网搜集整理 作为四川省“六朵金花”之一的郎酒，四川省唯一的“酱香型”名酒，在2008年经济危机背景下，郎酒仍然一路飘红，销售收入突破了20亿元。 “2008中国500最具价值品牌排行榜”显示，郎酒已跃居白酒品牌排名第4位，品牌价值高达76.16亿元，成为了业内的黑马。 五粮液　　　　 泸州老窖特曲 郎酒　　　　　 剑南春 全兴大曲　　　 沱牌曲酒 产于酒乡宜宾，以高梁、糯米、大米、小麦、玉米五种粮食为原料酿制而成。其形成经历了秦汉古道的“蒟酱”、唐代的“重碧酒”、宋代的“荔枝绿”、“姚子雪曲”、明代的“杂粮酒”，1909年改名为“五粮液”并延用至今。具有“香气悠久，味醇厚，入口甘美，入喉净爽，各味谐调，恰到好处”的风格，属典型的浓香型曲酒，在大曲酒中以酒味全面著称。 中国最古老的四大名酒之一，生产历史可上溯至1700余年前的汉代。至明代，生产出了“香溢泸州城，芳流十里外”的大曲酒。明万历年间的“舒聚源酒坊”就是当今“泸州曲酒厂”的前身。清同治八年（1869年）正式定名为泸州老窖大曲。以红高梁为原料，小麦制曲，经过复杂工艺精酿而成。具有醇香浓郁、饮后尤香、清洌甘爽、回味悠长的独特风格，被誉为“浓香正宗”，“酒中泰斗”，享有“拔塞千家醉，开瓶十里香”之盛名。泸州大曲老窖池，是全国唯一被确定为国家文物保护单位的窖池群，距今已有420多年的历史。 产于四川绵竹县，绵竹古属“剑南道”辖，酿酒历史悠久。唐代，酿有“剑南烧春”，闻名于世，为皇室专享贡品。剑南春以高梁、大米、小麦、玉米、糯米为原料，以名泉玉妃泉为水基，采用传统工艺精心酿制而成。具有“芳香浓郁，醇和回甜，清洌净爽，余香悠长”的独特风格，属浓香型白酒，有“小五粮液”之称。 产于成都，前身为全兴烧坊，清乾隆年间（1786年）建立。名称寓意为“全面兴盛”。以高梁、小麦为原料酿造，属浓香型曲酒。酒液无色、清彻透明、醇香浓郁、和顺回甜，以“曲香、醇和、味净”的独特风格而享有“美酒如诗”的盛名。 产于古蔺县，1921年始创。采用优质泉水酿造，天然崖洞贮存，具有“酱香浓郁，醇厚净爽，幽雅细腻，回味悠长”的独特风味，是四川名酒中唯一的酱香型曲酒。郎酒与贵州茅台同产于川黔交界处的赤水河畔，同一江水源，承一脉工艺，酒的特色、香气和口感上都与茅台相似，故有茅台酒的姊妹酒之称。 产于射洪县，是四川名酒中的后起之秀。具有“窖香浓郁，清洌甘爽，绵软醇厚，尾净余长，尤以甘甜著称”的独特风格，闻名省内外。1989年跻身中国名酒行列。 始于1903年