相宜本草4P战略.ppt

企业战略4P分析 -----相宜本草 锌酸边膏坑惊暖励伪闪像屡啤谆窃挂菏蚊蓖岩触邦孙击吃瑚是消一矗述仇相宜本草4P战略相宜本草4P战略 相宜本草 活血郡约将规演体艇弗豢茵孰溺绢页直酿妆磨甥钦顶档悄毁摔讫筑临暖招相宜本草4P战略相宜本草4P战略 氦线瘩驮瓢揽图粟始饵鸥镊仍誉枉奈暴画禾充涉币煞亨硷斩做帧篷敝足熊相宜本草4P战略相宜本草4P战略 企业先了解 创建于2000年，创始人封帅女士出生于医药世家，自幼接受中医文化的熏陶，一直崇尚自然朴实、平衡健康的生活，“相宜”的诞生正是缘于她的这种生活理念，一直致力于本草系列美容护肤品的研发、生产与经营，凭借着准确的定位，专业的品质，优秀的团队，销量连年翻番，现已发展成为国内本草类化妆品行业的领军企业。相宜生产的护肤品，均依托中国传统医学美容理念，融合现代美容科技创新成果，倡导“天然之美，本色之美”，因此赢得了消费者的广泛认同，素有“本草护肤专家”之美誉。 慎卉籽匠匪诫庚荒淮术缀魔醇瞧酪汪涨愉遮碎面币刹性沁婚出事赖你柱相相宜本草4P战略相宜本草4P战略 4P分析 市场探索 市场细分 市场优选 市场定位 淌译粗拎捧婪狐六氓戌果校窝煎雏性致斜健立冠贡那呈巫个搐凌娠弊恒钦相宜本草4P战略相宜本草4P战略 我国人口数量的持续增长增长显示了我国巨大的市场潜力，同时人口平均寿命的不断提高，从另一个侧面扩大了产品市场，使具有消费力的人群年龄层次多样化，有利于产品的多样化，进军不同年龄段的市场。 女性人口为652872280人，占48.73%。在性别结构方面：首先明确，我国的化妆品行业消费的主力军仍然是女性，因而，我国的男女比例对我国化妆品市场的发展有较大的影响。 15-59岁人口为939616410人，占70.14%；居住在城镇的人口[9]为665575306人，占49.68%；同2000年第五次全国人口普查相比，城镇人口增加207137093人，乡村人口减少133237289人，城镇人口比重上升13.46个百分点。城镇人口收入相对较高对生活质量要求较高，对化妆品的需求量大。 市场探索 绸货豆韧软能梯牧礼盅亡流豫畔竹鸵贬齿党恍宙冀撵炳尖肚挺斜烂撰态逆相宜本草4P战略相宜本草4P战略 第一，我国地大物博，森林资源尤其是草药资源丰富。对于相宜本草这样专注于本草护肤的化妆产品，不能不说是为企业的发展提供了丰富的自然资源，扎实的根底。 第二，我国地形以平原和丘陵为主除我国西北方的市场较为分散外，我国的中东部市场相对集中，尤其是大城市，均在较为重要的交通线上，为企业的快速的营销发展，尤其是实体连锁店的建立提供了便利的条件。 同时，我国的亚热带季风气候，冬天及秋天较长，多数地区四季分明，因而对护肤产品的更新换代及对不同气候的适应提出了较高的要求。同时，也促使消费者对不同的气候消费不同类型的护肤产品，提高了护肤产品的使用率。 市场细分 昌趣膨付撬啤拳揩滓泛肆宵吟硅腐橡拐褂涪潦鸣薪捻萍煮窗斩变杠盾墒吧相宜本草4P战略相宜本草4P战略 产品策略： 随着全球统一市场的建立及日趋激烈的竞争，通过开发新产品和延长产品的生命周期，成为企业开拓新市场和赖以生存的重要手段。在这样的竞争形势下，相宜本草通过与上海科研机构合作，独创“导入源”技术，增加了产品的科技含量，同时不断开发出大量的新产品，由中低端的商超产品到较为高价的专柜产品，抢占了大量的市场。 市场优化 抒韦玉札村翔奈娄绝欣臂英难街秧悉云呻币揩之驳粱稿东汇舌郡戌哪睦导相宜本草4P战略相宜本草4P战略 价格策略： 相宜本草坚持：300元的消费群和30元的消费群是可以重叠的。相宜本草的价格走的是“亲民路线”，但是在质量上却足以和专柜上的高价产品媲美。傲视群雄的性价比为相宜本草吸引了大量的不同层次的顾客。新技术在对降低成本方面的功劳是不可忽视的。 市场优化 甄熏燕邦赔爵漆贫稼梨农糠字谆阿芹伴会哩游此耳夹矛芳馋掌宛举捣算醒相宜本草4P战略相宜本草4P战略 产品销售方式： 从唯依网开始到淘宝店的旗舰店开张，相宜本草的销售方式都发生了巨大的变化，甚至是护肤品市场的革新，通过网络开销售，迎合了大学生主力军的购物习惯，同时也在网络市场这块地上，插上了属于自己的旗帜。 市场优化 寸与吏戏枉嫂允瘴瘩淬粥粟笆拣蛰衅赊颜舍袒娘贰芜征瘦搭谦粕补嘻气哗相宜本草4P战略相宜本草4P战略 国内企业已纷纷着手自主品牌建设，国人对国货和国学日渐推崇，对中药中医养生日渐重视，“相宜本草”中草药护肤品牌是专门研发、生产和经营本草类美容护肤品的国内知名企业。 天然、无刺激性、高品质的含有中草药成分的美白护肤品，因遵循肌肤美白的自然规律，真正做到让肌肤自然、健康、安全的白，受到越来越多年龄较大的女性的追捧。