镇安雪樱花魔芋制品有限公司营销策略探析29.ppt

（1）安康秦东魔芋制品公司，陕西安康秦东魔芋食品有限公司位于汉滨区月河川道。公司成立于2000年，占地面积50亩，建筑面积1.6万平米。企业固定资产5509万元，员工286人，其中中级职称24人，高级职称4人。公司主要从事“健身牌”魔芋粉系列和“秦东牌”魔芋食品系列产品开发、生产和销售。2011年产值达8100万元，销售收入8480万元，实现利税534万元，出口创汇87万美元。公司属民营企业。为规范企业管理，于国际接轨，相继取得了ISO9001:2000国际质量体系认证、ISO14001:2004环境管理体系认证以及HACCP食品安全认证。 （2）湖北恩施宏业魔芋开发有限责任公司，成立于1997年，公司注册资本1000万元，总资产1500余万元。公司先后通过了ISO2000。公司主导产品魔芋葡甘聚糖和魔芋胶年生产能力达800吨，各项理化指标达国际先进水平，产品被广泛应用于食品、医药、化工等多种领域，远销日本、韩国、巴西、欧盟等国家和地区，深受客户青睐。 （3）绵阳众鑫魔芋制品有限公司，位于安县安昌镇，于2002年底由四川省安县魔芋精粉食品厂改制组建，距绵阳市29公里，距成绵高速公路32公里，公司拥有固定资产150万元，有国内先进的成套加工设备，技术力量雄厚，是四川省魔芋开发、加工、经营的骨干企业，年产“雾龙”牌精粉580吨。 * 这一页需要改 * 镇安雪樱花魔芋制品有限公司营销策略探析 目录 选题简介 我国的魔芋产业发展迅速，成为山区农民致富的拳头经济作物。魔芋产品不断升级， 广泛应用于医药、 化工、 石油、 纺织等行业中，形成一个新兴的朝阳产业。目前魔芋的市场需求不断扩大， 5年内我国魔芋在市场容量将到2270亿元人民币  研究依据 结论 企业现状研究 宏观环境分析 微观环境分析 SWOT分析与竞争分析 营销策略实施 STP分析与策略营销 论文以镇安县雪樱花魔芋制品有限公司发展为主线，以国内外营销理论为依托，研究我国魔芋产业发展现状，面对日益激烈的市场竞争，我国的中小型农产品企业如何在夹缝中求生存，如何改变落后营销与管理，如何应对瞬息万变的市场环境。为刚刚成为我国新型朝阳产业的魔芋产业打开困局之门。 企业简介 镇安县雪樱花魔芋制品有限公司于2001年7月5日在镇安县工商局注册。注册资本为500万元。公司位于镇安县永乐镇王家坪二组午峪沟口，距城区约2公里，紧邻“包茂高速”镇安出入口0.5公里处。该公司占地面积约4477平方米，其中生产车间建筑面积1600平方米。主要从事魔芋精粉销售、魔芋食品加工等。2011年末资产总额为2600万元，2011年末实现利润总额387万元。 2008年陕西省政府授予“省级农业产业化经营重点龙头企业”称号 公司现状及存在的问题 公司现状及存在的问题 公司现状及存在的问题 公司竞争环境分析 魔芋产品加工行业市场需求分析 现在魔芋产品在北美、欧洲、南美、中东、东南亚及世界其它各地使用领域越来越广，作为食品稳定剂、悬浮剂、增稠剂、乳化剂、品质改良剂，更由于魔芋精粉与其它常用食用胶，如卡拉胶、黄原胶、瓜尔豆胶、刺槐豆胶等有良好的复配性能，现已广泛应用于天然食品、食品添加剂、医药、化工、石油、轻工等行业。 公司竞争环境分析 公司竞争环境分析 主要竞争对手 安康秦东魔芋制品公司 湖北恩施宏业魔芋开发有限责任公司 绵阳众鑫魔芋制品有限公司 公司竞争环境分析 公司竞争环境分析 竞争力量 对产业威胁程度 现有竞争对手的竞争 一般 潜在进入者的威胁 强 替代品的威胁 较少 供应商的议价能力 强 购买者的议价能力 较强 机会 ①国家一系列宏观调控扶持政策 ②经济发展，居民生活水平提高，客户购买力不断增强，市场需求不断扩大。 ③魔芋产业技术不断发展 ④生活理念转变，魔芋产品日益成为生活必需品 威胁 ①国际市场竞争激烈，贸易壁垒突出，阻碍我国魔芋产品走向世界。 ②国内魔芋企业发展迅速，技术不断发展，产品不断更新，市场竞争日趋白热化。 ③朝阳产业吸引更多潜在竞争者进入，竞争态势恶化，市场更加多变。 ④企业成本增加，利润降低，发展日趋艰难 优势 ①省市县政府全力支持，合理规划，将魔芋产业作为农民增收的支柱产业。 ②十几年的魔芋产品营销经验，完善的管理团队，成熟的魔芋生产加工技术。 ③优质的魔芋基地及良好地供应商，为魔芋原材料提供有效的保障。 ④建立良好地营销网络，优良的经销商客户，建立了一定的品牌知名度。 劣势 ①管理水平有待提高，营销策略有待完善。 ②市场份额较小，有待进一步拓展市场，建立更加完善的渠道网络。 ③队伍建设急需加强，不仅要注重招人，更要注重留人，建优秀的人才对后备队伍。 ④完善产品线，提高品牌知名度，客户忠诚度须进一步提高。 SWOT分析 SWOT分析结论 尽管公司面临各种挑战与威胁，但外部环境机会要大于