飞越牌家用轿车营销策划方案.ppt

广告目标 借助广告提高飞越的品牌认知度和美誉度，强化飞越品牌在消费者心目中的地位，使其品牌在中国家喻户晓，在目标消费者心目中的认知度达到90%以上。 目标区域 以北京、上海、深圳为重点，兼顾四周的沿海和中部各城市。 广告费用预算 费用预算1000万 广告活动的效果预测和监控 可以让大部分人认识到飞越牌轿车及让人们记住“绿色节能，飞越先行”的广告词。 营销活动策划 4s店开业庆典策划方案 1 样车商场展示活动 2 “百日百人”试驾活动 3 飞越轿车自驾游活动 4 资料赠送活动 4 1.预期目标 (1)使本店开业的消息得到广泛的传播，吸引更多的目标消费群体来参加此来次活动。 (2)加深飞越牌轿车在消费者心目中的印象。 (3)进内部员工之间的了解，促进团队合作。 2.时间的选择 2012年4月29日-2012年5月1日 3.前期准备工作 (1)制作订购庆典用品，如宣传单、会场布置效果图、礼品等。 (2)拟定分发佳宾邀请函。 (3)在有关媒介投放广告 (4)在调查的基础上邀请飞越车主驾车参加庆典。 (5)布置庆典会场 周边街区：在邻近街和市区主干道布设宣传标语 店外：楼体悬挂巨型彩色竖标，门前设置升空气球，门外陈列标示企业LOGO的刀旗，设置大型拱门，店前设立大型主题展版一块，发布活动主题等等。 店内：门口设立明显标示企业LOGO的接待处，向佳宾赠送活动宣传品、礼品及纪念品。相关位置设立业务宣传台，摆设相关礼品、宣传品展示品、纪念品，并提供咨询服务。 4.开业庆典当日主要工作 (1)向佳宾赠送活动宣传品、礼品及纪念品。 (2)由迎宾和导购小姐指导千里马车主登记各种表格，参与游行活动，抽奖。 (3)组织专业人员进行全程拍照、摄像 样车商场展示活动 当飞越轿车4s店在各城市开业后，在各城市的商场和百货大楼一楼正门店，布设展台，展出样车，并请车模展示。同时工作人员分发宣传资料。时间为一周。 “百日百人”试驾活动 样车商场展示活动结束后启动，聘请一名资深驾驶教练陪驾，邀请有驾驶证的目标客户公路试驾，没有驾驶请的客户在封闭场地试驾，每天一人，持续百日，通过试驾活动激发目标客户的购买欲。 选定飞越4s店家庭轿车车型销售量突破百辆等时机，于黄金周期间，组织飞越用户和目标客户开展自驾游活动，以增强飞越的品牌亲和力。为使活动受到媒体的关注，组织隆重的出征启动仪式。 飞越轿车自驾游活动 资料赠送活动 定期向汽车会员赠送飞越公司新车动态，介绍车辆驾驶保养常识，一方面，可以增进会员与飞越公司之间的情感联系，树立良好的形象。另一方面，可以通过他们的嘴，传播飞越及其后继车型的信息。 谢谢观赏 结束 飞越 制作者：累子 营销环境分析 1 消费者分析 2 产品分析 3 市场调查 1.人口环境 众所周知，中国是一个人口大国。现在经济发展越来越快，人均收入也有很大提高，人们生活水平越来越高，对家庭轿车的需求量越来越大。人们对高效生活的不断追求，随着手中热钱的积累，日益完善发达的交通网络，也在一定程度上提升了人们对家庭轿车的需求。 2.经济环境 经济环境作为构成市场的要素之一，是市场分析必须研究的问题，在市场营销策略的研究中具有十分重要的地位。 国务院研究发展中心市场研究报告预测今后10年，中国经济每年的发展速度将达到8%。近五年内，固定资产投资总量将达到15000亿美元，中国将成为世界最大的消费市场。在2004年，中国GDP人均超过4000美元的城市已超过28个。按照国际经验，人均GDP4000美元左右，就到了汽车进入家庭的时候，这是发达国家进入汽车私人消费时期具有普遍意义的规律。在我国汽车市场的运行情况与经济发展密切相关的今天，经济发展的这种趋势无疑给汽车市场提供了良好的发展空间，使汽车需求具备了快速增长的宏观基础。我国2003年— 2005年是汽车进入家庭的成长期，在2005年我国全面入关，2006-2010年将是我国汽车消费的爆发期。 当前的国际市场日渐成熟，有效需求增长放缓的时候，中国汽车市场却一枝独秀，需求强劲；当发达国家市场上汽车制造商的利润只有2-3%的时候，中国市场上的汽车制造商们却正享受着20-30%的高额利润。对汽车的强劲需求和高额利润正吸引着越来越多的资本投资到中国汽车市场。像任何竞争性行业一样，中国汽车市场在不远的将来也将迎来产能过剩激烈竞争的惨烈局面。 同时，我国的人均GDP上升迅速，由此产生的消费刺激让人欣喜。但是我国的人均收入相对其他西方发达国家来说仍处于低水平。 3.自然环境 由于成品汽油价格上涨和大家环保意识的加强，大多数消费者开始选择购买小排量车。但是生产商减小汽车排量就是降低了汽车价格从而会打开中低端汽车市场，促使更多的人买车。 4.政治法律环境 2010年小排量购置税优惠政策逐渐弱化、“汽车下乡”和“以旧换新”不成为重