项目市场定位分析篇（ppt 156）.ppt

来自 中国最大的资料库下载 2.全面广告推广 1）整体形象广告 a．广告主题：葵花·国际—阳光灿烂的家。 来自 中国最大的资料库下载 b. 广告卖点诉求：滨湖生态时尚社区，机场物业—交通便捷； 经典园林- 自然呼吸；健康会所-自主选择；完美配套-自在享受；品牌生活-自信展现； C. 广告传达信息：品质见证，热销之中，诚邀您亲临现场感受项目魅力． 来自 中国最大的资料库下载 2）系列广告一：品牌项目隆重登场 a.广告方案：不求最贵，只求更好。 b.广告卖点诉求 l广告文案：因为眼见为实，亲临现场感受，你会发现实景比图纸更精彩！这里比别处更适合你的选择。 来自 中国最大的资料库下载 l?? 广告诉求点：品质保证，终身享受 l? 广告传达信息：完全超值享受。更多精彩细节，亲临现场感受！有免费看房专车等候！ 来自 中国最大的资料库下载 3）系列广告二：从来不相信广告语 a.广告文案：因为在0.08 m2的版面之内，无法演绎项目的 精彩生活！ b.广告卖点诉求：品牌保证，终身享受 l?????请见证：超大生态社区推窗即见，尽情感受亭台、楼阁、水 韵花姿。较高的绿化率为您重新构筑纯美自然！ 来自 中国最大的资料库下载 l?????? 请见证：豪华会所中多项运动娱乐设施，享受现代休闲生活，指日可待！ l?????? 请见证：超凡脱俗的建筑外观,瑰丽雅致的园林景色，智能家居系统，使您切身体验现代舒适生活。 系列广告整体策划思路：鉴于项目优势，通过“葵花宝 来自 中国最大的资料库下载 典系列”性的广告语，来引起市场反响，并通过有效的实景图来刺激购房者的消费欲望，吸引人气。同时，从广告语中带出卖点，这种方式比传统的刻板陈述卖点效果要更为显著。 来自 中国最大的资料库下载 4）配合社区周边商业的广告：你想要的，楼下都有了！ 广告文案： 衣、食、住 、行让你放心 5) 软文宣传 a．?主题内容：葵花宝典系列—时尚繁华，宁静自然 葵花宝典系列—水份阳光，生态绿色 葵花宝典系列—耳听为虚，眼见为实 来自 中国最大的资料库下载 b. 策划思路：配合系列广告，推出系列软文，通过在各大报纸房地产专刊上发布软文，一方面为平面广告作补充，为楼盘的各个方面作更详细的描述，更深一步突出楼盘的卖点；另一方面也为楼盘的销售提升气势，提升项目素质，吸引更多的客户。 来自 中国最大的资料库下载 6）品牌形象推广 a．推广主题：耀江神马实业成就展 b. 推广地点：项目营销中心 c．推广思路：耀江神马实业的品牌实力是项目推广 的最佳支撑点。此活动就是要将耀江神马实业多年来的投资成功案例制作展板在营销中心中展示。以求增强购买者的信心。 来自 中国最大的资料库下载 7）活动推广 a.精装修的促销活动 活动思路：通过提供顾问式精装修方案和免费送装修 的优惠措施直接减轻购房者负担，消化一 批前期的意向客户。 来自 中国最大的资料库下载 活动内容：联合一家专业的装饰设计公司，根据项目户型特点，设计几种具有代表性的不同装修风格。同时利用优势联合几家有品牌的建材商（如好美家）进行合作。若购房的客户选择其中的一种方式装修方案， 来自 中国最大的资料库下载 可以享受低价精装修；若客户不愿意进行这种方式装修，可考虑将装修价款按一定的比例折算的总价款中。 此次活动的范围可只限定在朝向较差的单位。对于其他的房型也可提供顾问式装修，但只在一定程度上享受装修上的优惠折扣。 来自 中国最大的资料库下载 活动广告主题：每平方米＋少许费用＝全新现房＋豪华精 装修 广告文案：您只需在每平米中加上少许费用,就可得到全屋精装修，让您的个性魅力溢于每个细节空间，如此心动，还不赶快行动，限量限时发售，好机会不容错过。 来自 中国最大的资料库下载 b.“黄金方程式”置业计划周活动 活动思路：利用销售旺季，推出置业购房优惠计划,以 “黄金方程式 ”形式推出活动期间的优惠递 减措施，一方面促进销售，另一方面通过 活动带动人气，扩展项目的消费客户群体。 来自 中国最大的资料库下载 活动参加对象：在此期间签订合同的客户 活动广告：黄金方程式 欢乐共享时 在活动前一周的各大报刊中发布活动宣传广告，并邀请 客户亲临房展会现场。 来自 中国最大的