音乐广场市场分析（48ppt).ppt

路桥音乐广场报纸杂志系列广告篇 个性引导篇 国际大师篇 社区规划篇 建筑造型篇 中庭绿化篇 景雕艺术篇 会所设施篇 智能管理篇 十大主题篇 路桥音乐广场第一期行销推广媒体策略 第一阶段 集客酝酿期 1、战略目的：检测市场、收集客源、分析反馈研判战情、销售预约卡 2、附加价值：推广产品与发展商品牌知名度、初塑产品形象及价值感 3、工具选择：第一波派报：指挥篇－国际团队品牌塑造、4开折页式派报单 4、派报区域：城关区 5、派报时间：4月12日－5月3日 6、计划战略： 第二阶段 开盘引爆期 路桥音乐广场第一期行销推广媒体策略 1、战略目的：引爆成交、集中短期销售率、强势控制成交价格、制造主动销控效果、 提升买方购买欲 2、附加价值：易塑造公开即高销售率、价值形象、有利下一阶段销控作业 3、媒体选择：报纸、杂志、第二波派报－豪华邀请卡（钢琴篇－强调建筑规划与建筑造型） 折页式销售海报小提琴篇强调全案整体优势及卖点、三合一说明书（现代孟母 完全手册强调社区人文环境和中庭绿化、邻里关系、社区文化、国际化家庭教 育完全手册以音乐亲子教育艺术为重点、国际双语社区手册强调会所机能、 商务功能、物业管理及智能主题） 4、发布时间：4月12日－5月28日 5、计划战略： 路桥音乐广场行销推广媒体策略 （电视广告为预备媒体） 豪华邀请卡派送计划 行销赠品 路桥音乐广场行销推广媒体策略 其他推广预算 路桥音乐广场行销推广媒体策略 第一期推广总预算： 一、集客费用108000元 二、开盘费用522000元 三、邀请费用12000元 四、电视广告费用30000元 五、行销赠品180000元 六、其它推广费用501000元 总合计：1353000元 路桥音 乐 广 场 市 场 分 析 总体环境分析 小环境分析 本案竞争力分析 本案目标市场描述及定位 兰州城市中心最美丽的音乐建筑圣地 坐拥兰州城市中心精华地段皋兰路生活园区及旧大路市中心唯一住宅小区增值潜力无限 21 世 纪 建 筑 乐 章 最 美 丽 的 演 出 音乐广场市场分析 音乐广场产品分析 音乐广场第一期媒体策略 音乐广场销售流程策略 音乐广场平面媒体设计方案 路桥音乐广场生活机能设施分布图 食、衣、住、行、生活娱乐设施齐全 路桥音乐广场周边楼盘价格比较 福田大厦 2480元 大公大厦 2480元 安泰商住楼 2450元 飞阳家园 2450元 浩森大厦 2350-2500元 宏运大厦 2550元 路桥音乐广场周边竞争对手 “嘉成大厦”位于皋兰中路，由嘉成 房公司开发，共27层，5为商场， 6—27为写字楼，总建筑面积为 5400㎡，现正在拆迁。 位于皋兰路口腔医院 边，永利房地产公司 开发的商住楼占地11 亩，共4栋分别为： 8层、12层、20层、33层。 于臬兰路车站的“华阳大厦”，由华 阳房地产公司开发。共19层，1—3 层为商场，4—19层为写字楼。建筑 面积为“3-4万平米”现正在拆迁。 路桥音乐广场区域销售个案统计及状况 在建地块 单位：平方米 序号 地块位置 开发商 占地面积 建设状况 备注 1 一只船北街 万盛房地产公司 5400 地整平未建设 现在给“家世界”租做停车场 2 静宁路与甘兰路交汇处东北角 储备物资管理局 4000 高49.8平米，地下1层，地上15层，建：正负零， 建筑面积： 13976平方米 3 兰海商贸城内 兰海商贸城 2000 建：正负零 音像超市 4 一只船北街兰海商贸城旁 兰柴厂 2700 建：正负零，15层，商住楼 ? 5 皋兰路与甘兰路西南角 华阳房地产公司 5000 地整平，20层1—3层商场4—20层写、住 建筑面积30000平方米 6 皋兰路与甘兰路交汇处西北角 嘉成房产（原属邮政局） 6600 正拆迁，28层1—5层商场6——28写、住 建筑面积54000平方米 7 甘兰路石油公司对面 银龙房产公司 3000 地整平 8 甘兰路181——185号，（有色金属商住综合大楼） 金盛房产公司 2500 建：正负零 2002年6.18日开工，2003年12.18日竣工，总建筑面积8800平方米，属有色金属公司 9 民主东路移动大厦东侧 武警甘肃总队 2000 经济适用高层住宅，地下1层，地上12层，高36.8米，建正负零 建筑面积2700平方米 10 平凉路与一只船交汇处 甘肃电信 6600