露丝贝儿加盟营销执行方案(PPT 30页).ppt

* * * 露丝贝儿 加盟营销执行方案 Special permission manages Strategy 一、由于公司的实际资源有限，很难投入更大的推广费用，我们的策略是自建平台。 二、以加盟市场推广为契机，以加盟推广为主轴线，建立自我宣传平台，增扩公司的宣传渠道和方式，长期为公司的OEM、直营店、教育培训等市场销售服务。 三、本方案由几个细分作战方案，围绕市场逐级推广的计划策略，将各作战计划分解进行，以求达到预设目标。 本执行方案的意义 一、露丝贝儿地方市场机会分析 1、东部沿海省份可开发250家/每省 2、中西部地区省份可开发45家/每省 二、特许加盟成功要素： 1、品牌影响60% 2、营销推广20% 3、经营模式7% 三、露丝贝儿加盟品牌定位 三线品牌 四、露丝贝儿市场定位： 二、三级市场 五、目标细分市场为： 创业类型目标加盟群 营销定位 市场分析结论： 1、成为中国美容专业线第二渠道品 牌 2、为东方女性提供精致享受的美容 美体生活空间，实现顾客、加盟店、 办事处（代理商）、企业利益一体化 的发展战略。 3、 6年内，在大中国地区开设3500 家连锁店。 4、确定2%为直营店、98%为加盟店 营销战略。 5、5年内实现赢得2亿美元风险投资 资金 营销战略目标： 营销定位 一、加盟主加盟事业管理熟练程度较低 二、加盟主在大陆只限于直营渠道销售；因竟争的激烈，和其他多方面因素，有些举步唯艰；加盟主加盟项目开发资金有限（暂定为300万） 三、加盟主拥有加盟项目基本平台及效能 三、美容专业线加盟市场竞争激烈 三、加盟主需要在三年必须进入赢利期 营销战略背景： 营销定位 1、持久品牌战略：连锁体系所要建立的是通路品牌，而非产品品牌，因此营销战略是公司通路品牌如何获得市场竞争优势确定大方向。根据市场与自身条件制订出适当的市场营销战略。（具体方案请看《露丝贝儿企业战略方案》） 2、店营战略：具体方案请看《露丝贝儿店营战略方案》） 3、营销战略：轻装闪电战术： A)武器足够锋利：营销组合采用平价策略，能迅速切入市场； B)机动性强：精简单店运营模式，易于复制，建店周期短； C)奇袭效果：每个市场采取有周密的计划，快速挺进； D)把握制空权：制定一定的品牌宣传计划，形成广告轰炸，牢牢把握制空权。 营销战略 营销定位 一、建立全国各地加盟代理机构或成立分公司（办事处），每一个全新市场建立形象店 二、在没有任何品牌影响的全新市场采取组织教拓会务营销切入市场（甚至采取明星代言策略） 三、以店拓店直销模式巩固市场，并分裂式发展垦拓市场，成几何式发展 营销执行规划 营销定位 全国营销战略分解 全国地域扩张策略：采用以浙江市场为中心辐射全国的策略，用半年的时间在浙江市场操练出一套熟练的加盟营销及管理模式，然后在沿海各省全面复制；当沿海市场的熟练程度及收益足够进攻全国市场成熟之后；全面向内陆市场推进，争取5年能完成全国市场3500家的战略目标。 上海 黑龙江 吉林 辽宁 河北 山东 福建 江西 安徽 湖北 湖南 广东 广西 河南 山西 内蒙古 陕西 宁夏 甘肃 青海 四川 贵州 云南 西藏 新疆 江苏 浙江 天津 北京 台湾 1 2 海南 3 2008-2009扩张 2009-2010扩张 20010-2014扩张 露丝贝儿实现战略目标所需要跨越的主要障碍： 发展阶段 2008-2009 2009-2010 2010-2014 提炼已有的技术和文化优势，搭建适合异地管理的公司化运营平台，吸引或培养所需的管理人才 大规模的培养优秀美容师和管理人员，输出成熟的管理模式，同时要保证服务质量的一致性和企业文化的凝聚力 新市场扩张和新项目推广同步进行，公司逐步转化为品牌管理中心、技术研发中心、人力资源中心和运营监控中心 制定品牌发展战略 定位企业识别形象 熟练连锁营销模式 搭建管理平台 启动人才储备战略 探索重点市场 增加服务项目 调整组织架构 完善运营系统 扩大连锁经营 建立企业文化扩张战略 加速开拓市场 提升品牌价值 提高技术壁垒 优化运营效率 进入海外市场 提升管理水平，保持稳健的发展速度。 利 润 连锁店40家，营业额320万元 主要区域在浙江地区 经营概念为美容美体护胸专家 连锁店300家，营业额2500万元 全国经济高速增长的省会城市、区域中心城市、重点地级市 引进新开发新项目 连锁店3500家，营业额2.8亿元 进入国外市场 品牌成为国际化的，高端的，国际美容服务品牌 阶段1 以美容服务为主的连锁扩张 时 间 2009 2010 2014 阶段2 推广新开发的高端美容项目 阶段3 开拓国际市场，树立