陕西移动彩信业务营销案例(汇报稿).ppt

活动期间参赛用户数、参赛作品情况分析 报版投放 短信群发 彩信群发、报版投放 报版投放 促销策略－彩信创作大赛 参赛情况 （个人组） 个人组参赛用户数 参赛作品数 7380 8562 参赛情况 （个人组） 专业组参赛SP数 参赛作品数 19 208 投票情况 （个人组） 短信投票参与用户数 5518110彩信上行条数 14203 9373 网站投票参与用户数 网站投票票数 354973 427882 活动主题： 心系陕西，笑迎八方客 陕西旅游资源丰富，深厚的文化底蕴吸引着世界游客前来观光。陕西移动与陕西旅游局合作，用“彩信笑脸”的形式，表达陕西人民纯朴、热情、好客的精神风貌，评选“陕西旅游彩信形象大使”。 活动形式： 制造媒体炒作热点，用公关活动的形式刺激彩信需求，培育使用习惯，拉动彩信业务流量。 拍摄“彩信笑脸”，发送至陕西移动彩信平台，参与活动评选，开展线上、线下互动活动。 策划活动一： 促销策略－下一步计划 活动主题： 给我你的微笑，我就喜欢 麦当劳是动感地带的战略合作伙伴。 麦当劳 “我就喜欢”的品牌内涵与我们的活动主题密切相关。 促销可以做为合作的共赢基础。 活动形式： 用手机拍下你的笑容发送到陕西移动彩信平台，将会得到下行的麦当劳彩信促销券，即可到任何一家麦当劳享受优惠“微笑套餐”及赠品。 麦当劳设计“微笑套餐”，只要购买套餐就可以获得“彩信礼包”的赠送。 麦当劳与移动公司共同做定期的评选，公布“彩信笑脸”－最热情的笑容、最灿烂的笑容、最动人的笑容，最搞笑的笑容。 策划活动二： 促销策略－下一步计划 创造彩信需求，引导客户使用彩信业务 曾几何时，写日记是很多人养成的习惯，用笔尖记录生活，用日记积累回忆，那曾经是无数人记录生活最大的乐趣！ 我们要倡导一种全新的生活方式，充分体现彩信业务带给我们的乐趣与方便。彩信日记的想法应运而生。 策划思路： 活动形式： 通过彩信产品设计，让我们用彩信的形式记录，用手机拍下心情的写照，随时可以上传，彩信日记平台将帮助你管理、储存，用户可以在任何时候通过互联网站进行查阅、修改，可以公开为“彩信博客日记”，让其它用户共同分享。 促销策略－下一步计划 案例简介 背景介绍 营销推广方案 营销效果分析 营销经验总结 目 录 营销效果分析 彩信业务收入由05年1月份的17.1万元，提升至12月份的130万元，增幅6.6倍；彩信客户数由05年1月份的28.8万，提升至12月份的63.8万，增幅1.2倍；彩信普及率排名集团公司第9名。 全年完成彩信收入803万元，超出全年计划14.7％；全年发展彩信使用客户数63万，超出全年计划26％。 营销效果分析 与竞争对手陕西联通比较，客户及收入份额均有较大提升。 彩信、彩E客户数两比份额由05年10月份的68.4%提升至12月份的70.5%; 彩信、彩E收入两比份额由05年10月份的51.7%提升至12月份的61.1% 。 案例简介 背景介绍 营销推广方案 营销效果分析 营销经验总结 目 录 营销案例经验总结 彩信手机记者 在国内首家联合电视媒体推出“彩信手机记者”概念，拓展媒体行业应用，有效引导并传播彩信文化，为3G彩信业务的互动多媒体应用开展了有益的尝试。 彩信 I 购卡 结合三大客户品牌特点，分品牌推出适合客户需求的彩信精品应用；策划推出“彩信I购卡”，积极尝试彩信折扣卡应用。 彩信画报 发挥彩信媒体功能，推出彩信“手机报纸”《华商报》,提高了彩信的持续规模营销。 彩信体验卡 推出“彩信体验卡”，以“无形业务有形销售”方式开展体验营销 。 拓展彩信新应用 －内容驱动，根据市场需求，积极开拓彩信新应用。 营销案例经验总结 体验 开展体验营销，在营业厅新业务体验区开设彩信大头贴、彩信冲印店体验活动，推出基于彩信体验卡等的“数据产品超市”。 渠道 积极开展彩信传播先锋行动，发展直销渠道；通过店员积分计划调动渠道人员积极性，有效发展彩信业务；通过营业厅开展“彩信义诊”活动，解决彩信使用障碍； 促销 开展 “彩信俱乐部”、 “彩信大赢家”内部传播等彩信促销活动；在“首届彩信创作大赛” 活动中开展主题推广特色活动，获得集团公司组织奖三等奖； 资费 推出彩信小额套餐、体验套餐，降低彩信业务价格门槛； 内容 发掘精品彩信、节日彩信、问候彩信，对俱乐部会员、彩信重度客户进行免费PUSH传播； 整合营销促发展 －在充分进行彩信业务市场调研的基础上，从彩信发展障碍 入手，开展彩信业务整合营销。 结束语 感谢有限公司提供的营销案例交流平台，感谢各省公司倾囊而出的思想精华，让我们共同倡导“无边界的互相学习的企业文化”，实现信息与知识的共享。这