陈麻花食品有限公司营销整体策划方案.doc

陈麻花食品有限公司 目录 一、背景与现状 1 1、 现有的营销手段： 2 2、现有渠道： 2 3、消费者的需求： 2 二、环境分析 3 （一）外部环境 3 （二）内部环境分析 4 三、战略分析 5 企业文化 5 企业核心竞争力 6 可利用的资源 6 四、定位分析 7 总的定位 7 1、定位说明 8 二、目标定位 8 市场定位分析 9 四、渠道定位 9 五、价格定位分析 10 五、品牌区隔 10 一．4P营销组合策略： 11 二．其他一些营销策略： 12 六、产品策略： 13 产品定位： 13 产品组合策略： 13 （1） 产品差异化策略 13 （2） 新产品开发策略 14 （3） 品牌策略 14 （4） 产品生命周期的运用策略 14 七、营销组织构架设计与职责 15 1.设计目标 15 2.组织结构设计要点 15 3.营销组织架构 16 4.岗位配置 17 5.岗位职责 18 1.营销中心总经理 18 2.办公室主任 19 3.策划人员 20 4.内勤人员 20 5.直销部经理 21 6.团购人员 21 7.专卖店营业员 22 8.渠道人员 23 9.物流部经理 24 10.库管人员 24 11.货运管理人员 25 八、 营销网络构建与拓展 26 （一）营销网络设计的总体思路与目标 26 1.营销网络设计的总体思路 26 2.营销网络的总体目标 26 （二）营销网络设计的基本要求与原则 27 （三）营销渠道总体描述 27 （五）陈昌银公司分销网络发展举措 28 第一阶段：筹备和启动阶段 28 第二阶段：招商工作全面启动阶段 29 ◇第三阶段：市场拓展及市场营销网络组织建设阶段 30 ◇第四阶段：完善项目资源计划管理及市场网络组织的建设 31 ◇第五阶段：进入项目发展的成熟阶段，形成一套完整成熟的项目管理模式 32 九、“陈昌银麻花”市场推广方案 32 一、渠道策略 33 1、 现有渠道概览 33 2、影响渠道设计的因素 34 3、渠道的选择 34 二、价格政策 35 三 广告策略设计 36 1、品牌的定位 36 2、广告的目标确定 37 3、确定广告受众 38 5、制定推广策略 41 十、效果预估： 42 十一、营销活动人员行为规范 44 一、生产制作人员行为规范 44 二、销售人员行为规范 45 三、管理人员行为规范 47 十二、营销推广管理办法 48 （一）总则 48 （二) 公司加盟业务管理方法 48 第一条 加盟条件 48 第二条 加盟商的责任与义务 49 （一） 公司代理业务管理 50 （二） 公司经销业务管理方法 53 （五）公司团购业务管理 55 一、背景与现状 目前仅陈麻花的发源地——磁器口就有真假陈麻花共11家，正宗的陈昌银3家，假冒的8家（包括陈建平3家（俗称赵麻花），陈守林1家，陈文贵1家，陈稳健1家，陈元利1家，陈俊松1家），进入超市的3家，除正宗的陈昌银麻花，还有开太、陈文贵两家假冒陈麻花。有人说陈麻花是一家人开的，也有人说陈麻花是兄弟几个分家开的，但是根据本人调查，真正的陈麻花品牌是陈昌银先生创立的，并通过了QS认证，成立了磁器口陈麻花食品有限公司。2004年初，开始有人模仿陈麻花，刚开始的时候有杨麻花，唐麻花……因为品质的差异，生意均不如正宗的陈麻花。于是到了2005年初，各种“麻花”姓不姓陈干脆都打上“陈麻花”的名号，以假乱真，欺骗消费者。更有甚者，到了2005年5月，还有人想出了馊主意，出现了“花钱请托儿排队”的现象。嘿！这个馊主意还真不错，从2005年到现在，到磁器口买麻花的人越来越分不清楚哪一家是正宗的陈麻花了。可悲啊！重庆的名优特产市场就这样被搞得乌烟瘴气，据说假麻花还花钱在报纸，电视上说自己是真的。给消费者一个明确地概念：正宗陈麻花就是陈昌银的。即保护重庆本地名优特产的声誉的同时，更是对消费者享受最优质的产品的保障。 3.竞争： 面对各个行业的激烈竞争，陈麻花也不例外，所以在瓷器口这一个地点，甚至就是那条街就有夏麻花、陈建平麻花以及还有其他的麻花，而消费者购买磁器口麻花所考虑的最主要因素是麻花的口味，品牌和价格也是考虑的重要因素。因此，陈麻花不仅对产品的口味上符合消费者的需求，不断生产出适合消费者口味的产品。同时也要注重产品的品牌。并且运用强大的资金运作实力发挥价格优势，这样陈麻花才可能在瓷器口占有更广阔的市场，甚至走出瓷器口成为市场竞争中的主导者。 4.技术：“古镇陈麻花”相传有几百年的历史，独特的手工工艺为陈氏家族独创，世代相传，享誉巴渝。它的麻花采用面粉、芝麻、冰糖、花生油、核桃油、白砂糖、糯米、玉米油为原料，以酥、脆、香、爽口而著名，老幼皆宜 5.社会因素：虽然社会不断不发展，市场上各类食