长沙高星钢铁物流园营销策划方案.ppt

大力宣传—促进招商工作进一步发展 “宣传也是生产力”要继续加大园区的宣传力度，以使企业在当今市场经济竞争日趋激烈和入世后国外企业对国内经济的冲击加大的情况下，站稳脚跟。 地方物流园区要充分发挥园区品牌优势，依靠互联网、新闻媒体等现代化宣传手段展开高效宣传，以体现园区的鲜明特色和高档次、专业定位为主，召开大规模招商会，向国内外投资者展现园区的新风貌，使投资者了解园区、宣传园区、支持园区，提高物流园区的国际国内行业知名度。 招商宣传工作是园区发展的生命线 “放弃招商等于放弃物流园区的未来”， “进行市场化运作物流园区项目等于成功了一半” 第一：要明确招商引资的主攻方向，确定行业方向。 第二：要建立完善的市场化运作宣传推广制度。 第三：充分发挥能够进行市场化运作策划宣传的中介组织 的作用。 项目营销配套机构 物流园区主要招商对象 D B C A 钢材生产商 物流经营商户 钢材、建材代理商 汽配相关材料供应商 园区的目标客户 传统招商方式和专业渠道推广方式效果对比 传统招商模式 专业渠道平台推广 推广策略方式 1采用招商推介会 2派招商人员奔赴各地借助当地渠道开展招商宣传工作 1杂志宣传对象明确，直接针对意向厂商。 2网络平台全天候24小时×365天在线宣传，专属于PCB/SMT行业的平台更能体现专业性，宣传面广并直接面向意向厂商。 影响力 区域性展开，在从区域性中筛选有意向的商家群体 利用10余年的积累为客户最大化的提供宣传的行业平台和专业服务 专业度 受招商人员沟通、公关水平限制 。 杂志和网络平台均针对钢材、建材行业，高度的专业性及行业的受众群体 费用对比 1、开一次招商会的成本至少为万元以上，人力、物力、财力消耗较大。针对意向厂家效果较好。 2、派驻招商人员赴外推广需要产生以下费用：差旅费、办公费、餐饮、接待、公关等各项费用开支。 1、传播渠道快捷迅速，一次投资常年受益。一次投资的费用和一次招商推介会的成本持平。 2、专业渠道平台的直接宣传，吸引投资厂商参观考察，线上线下相结合的方式进行推广。 3、意向投资厂家到园区参观考察，针对意向厂家的各项线下推广、政策介绍更有效果及意义。 十年一日滔略行业经验积累强势核心领域 拥有多家国 际合作组织 全程地产 营销策划 多起物流 成功案例 建筑设计 规划 专注招商 引资 滔略的优势领域 滔略全方位的形象策划、实体服务 高星钢铁物流园 B E C D A 实体宣 传推广 园区投资效益规划分析 招商推 介会 园区市场 定位策划 资深专家 顾问团体 物流园区整体项目运作程序 前期策划 市场推广 协助运作 实体招商 参与园区 实际规划 园区运作时间规划 整体策划阶段 招商推广阶段 全面实施阶段 物流园区全面运营 2011.3 2011.5 2012.1 2013.7 物流园六大产业板块划分 钢材交易物流 商务办公 建筑材料 生活配套 汽车配件 金属材料深加工 物流园区招商对象 国内钢铁厂商 长株潭钢铁代理商 设备厂商 原材料厂商 其他配套服务厂商 物流园区 招商对象 可行性模块论证分析 市场 科技 效益 政策 钢铁物流园建成后预期效益分析 如果以该园区建设总投资为23亿元计， 项目运营后年销售收入为150亿元， 利税总额1.2亿元，经济效益较好。 项目总投资额230543.42万元 项目运营后年销售收入150亿元 利税总额1.2亿元 滔略策划简介 广州滔略企业管理有限公司，成立于2001年，是由香港科技大学与中山大学业内资深专家发起组建。是国内第一家专业服务中国大陆区域“工业园区、再生资源产业基地、生态产业园、专业市场、物流市场”等大中型项目的投资开发分析、项目前期定位、整合营销策划、商业规划设计、项目投标提案、招商引资、招商代理、企业形象VI企划等一体化的综合服务机构。 公司致力于为中国工业地产和商业地产开发商与企业提供项目全程营销策划与招商引资服务。为发展商全面解决项目开发运营及发展策略，充分整合海内外行业领域市场资源优势，引进国际最新项目操作模式，强强联手，打造共赢。 公司产业背景深厚，整合资源优势，汇聚行业精英，形成了专业化、规范化、全程化的高效运作体系，是国内首家信誉型、战略型、合作型的「3A」商业策略服务机构。 未来，滔略企业管理机构继续服务于本土企业商业经