阿美琳堡整合营销推广策略.ppt

“咖啡推广”机构入驻现场，通过咖啡文化、咖啡原材、咖啡器皿的推广实施，达成高尚生活氛围的细节感知场所，从氛围上增添售楼现场的“魅力味道”。 ＞1售楼处“咖啡文化机构”入驻 具有“聚客”能力的休闲区，从人气、氛围上改变售楼现场的鲜活性。 ＞“咖啡文化品鉴 ”场所 “服饰顾问”机构入驻现场，通过服饰文化、服饰订制、形象顾问等生活审美传播，达成高尚生活氛围的细节感知场所，从氛围上增添售楼现场的“魅力味道”。 ＞2售楼处“服饰形象顾问”中心 BW是全球最“靓声”的功放品牌，其鹦鹉螺音箱更受无数发烧友青睐。 建议“BW主题体验中心”在魅力现场展示，通过最“靓声”的功放品牌，从视听环节增添魅力的声色。 ＞＞＞3、BW声色体验中心 不定期举行艺术家沙龙活动，通过绘画、 雕塑、藏品等沙龙活动，从艺术和圈层角 度增添魅力的个性色彩。 4、艺术沙龙氛围设置＞＞＞ 年份 2010年 月份 6 7 8 9 10 11 12 阶段划分 　 　 　第一阶段 　 第二阶段 前期筹备期 预热期 蓄水期 年份 2011年 月份 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 阶段划分 　 　 　第三阶段 　 第四阶段 第五阶段 第六阶段 开盘强销期 房源持续强销， 尾房持续去化 尾房持续去化 为顺利达到销售目标，现将项目前期准备工作及销售划分为以下几个阶段： 营销阶段划分 整个销售采用“爆破式”销售法，集中放量，放量之前，相关推广配合集客，主要以活动的安排和体验为主，其他手段辅助，完成客户量的积累，放量期间集中销售，使整个销售过程始终保持火爆，在客户中造成追捧心理，树立项目的美誉度，为价格提升奠定良好基础。 确定项目形象包装定位 销售团队的组建和培训 完成各种销售物料的准备工作 完成售楼处建设和售楼处包装工作 样板间建设筹划 完成蓄水期及开盘期的方案筹备 利用业内传播和软性宣传的方式使市场保有对品牌的基本印象 筹备期主要工作 大专以上学历 具有服务意识 接受过专业培训优先 善于沟通表达 形象气质佳 激情、大方、付出 高端产品的营销关键首先是素质服务要求，其次是专业技能和技巧。组建一支高素质的专业销售团队是后期实现销售的关键。在销售人员的组建过程中做到“宁缺勿滥”，对每一位人员进行反复考核，面试、笔试。并且要求其曾专业从事过高端项目销售，形象气质佳,具有一定的客户资源,或者有奢侈品行业从业经验,有很好的销售业绩。 销售团队招聘系统标准 项目基础培训 房地产专业知识培训 销售技巧培训 中华礼仪培训 演讲与口才培训 九行人格培训 营销教练技术培训 理财知识培训 销售与策划关系的培训 销售报表培训 名品及贵族生活方式培训 现场管理条例培训 销售流程管理及签约认购流程培训 销售员强化提升系统培训 谁，能傲视群雄？ 谁，让南昌600万人都在等？ 筹备期 主 题 延 伸 活动目的：项目售楼处内展示凯迪拉克或宝马等名车，并举办晚宴，邀请凯迪拉克或宝马客户品鉴项目，营造领袖级风范。 活动设想：与媒体、汽车销售商联和运作，我方提供赞助和场所，媒体负责宣传推广。 媒体宣传: 1、报纸广告 2、电话邀约 3、其他推广 名车·名盘·名流集高级名车展 活动营销2：名车巡展激情举办＞＞＞ 活动目的： 1、深化项目认知度 2、展现本项目生态景观的优越性 3、通过新闻炒作，吸引市场关注，增加项目人气 活动地点 参与对象：所有摄影爱好者 内 容：所有作品在网站、报纸、杂志发表，专家评奖。 媒体宣传： 1、报纸宣传 2、其他宣传 3、网站 活动营销3：摄影大赛＞＞＞ 蓄水期主要工作 同甲方相关部门及人员建立顺畅的合作流程； 重点加强团队建设和业务演练； 通过客户反馈进行价格策略的调整，保障开盘强销； 推广活动以及大众推广全面启动； 客户积累及培养； 客户资料库建立； 为开盘活动作好准备 1、领袖VIP，全城限量发放 2、临湖别墅，已恭候您多时！ 蓄水期 主 题 商场、酒店等设外展点 在星级酒店举办产品推介会 内部客户传递短信 活动营销 营 销 手 段 中秋月明·名流荟萃中秋烟火晚会璀璨登场 项目售楼处前举办，露天野餐、放烟火、品螃蟹，孔明灯、荷花灯……营造曼妙气氛。 活动营销：中秋晚会温情举办＞＞＞ 前期积累客户可以正式签约； 加强现场管理，争取最大的来访成交比； 保证销售认购量的同时作好签约及回款工作； 有影响力的开盘活动； 样板间开放； 强势推广配合。 开盘强销期主要工作 1、豪宅风范，盛世开启 2、样板公开，领袖公开 开盘强销期 主 题 活动目的：项目集中亮相，引爆市场，积攒项目美誉度和影响力。 活动地点：售楼处 参加