饮料营销策划1-黑松.pptVIP

* * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * 苹果-生活意见 个人风 金钱观佳 有BOBO族的倾向 百事可乐-生活意见 心理需求 不轻易换工作86.4% 重视品牌83.1% 重视与朋友在一起83.3% 注意畅销书榜49.8% 家庭关心度高 58.6% 上网30.3 用钱偏理性56.5% 流行感受强14.3% 休闲观新18.6%最高 比较价格81.3% 有宗教信仰54.7% 偏好西方文化 39.5%最低 不重视正餐 41.2%最低 喜欢中药70 流行感受强27.9% 休闲观介于新旧之间 用钱偏感性60.3% 黑松消费者较重视 健康 金钱 可口 百事 黑松 苹果 学历重要83.1% 子女没有发言权86.5% 社交活跃83.2% 果断86.1% 广告会转台80.5% 用钱偏感性61.6% 流行感受强23.1% 成为独特风格的人90.5% 个性住宅90.2% 保持收支平衡96.8% 热心邻里80.6% 新知83.6% 苹果重视安定 而不重视时间 休闲观稍旧 41.9% 家中订阅报纸 四大品牌相同者 自由时报 中国时报 联合报 黑松与其它品牌相异 联合晚报(可乐) 民生报(可乐、西打) 大成影剧报(可乐、西打) 国语日报(可乐、百事) 经济日报(可乐、百事) 中时晚报(可乐、百事) 可乐消费群接触报纸种类较多 使用率与偏好理想品牌与最常使用的交叉分析 N=204 N=623 N=26 N=31 黑松偏好者较喜欢社会新闻 强敌可口可乐偏好者主要接触的是影剧新闻 最常使用 理想品牌 有线电视假日接触时段 有线电视平日接触时段 品牌与喜欢的国内明星 黑松沙士：成龙、江蕙、周润发、张小燕(N=203) 可口可乐：周杰伦、成龙(N=623) 百事可乐：周杰伦、江蕙、李玟(N=26) 频果西打：成龙、江蕙、陈美凤、李玟(N=31) 取百分比大于20%的样本 品牌与喜欢的国外明星 黑松沙士： 汤姆克鲁斯、松岛菜菜子、理查德吉尔、安室奈美惠(N=203) 可口可乐：汤姆克鲁斯、松岛菜菜子 (N=623) 百事可乐：汤姆克鲁斯、松岛菜菜子、安室奈美惠(N=26) 苹果西打：汤姆克鲁斯、松岛菜菜子、理查德吉尔 、安室奈美惠(N=31) 取百分比大于25%的样本 品牌与喜欢的音乐 黑松沙士：国语流行、台语流行、老歌 (N=203) 可口可乐：国语流行、台语流行、西洋流行(N=623) 百事可乐：国语流行、台语流行(N=26) 频果西打：国语流行、台语流行、老歌、西洋流行(N=31) 取百分比大于30%的样本 常喝碳酸饮料的场所 商店通路接触 1 黑松沙士：平价商店、菜市场、西点面包 (N=204) 可口可乐：平价商店、菜市场、西点面包 (N=623) 百事可乐：平价商店、西点面包 (N=26) 频果西打：平价商店、菜市场、西点面包、福利中心 (N=31) 取百分比大于25%的样本 差异较大的地方：黑松消费者在吃到饱、日本料理、洗衣连锁接触比率大于可乐 以上是各品牌消费者常接触的通路场所 网站通路接触 1 黑松沙士： hinet、番薯藤、yahoo、pchome、其它、新浪、东森、宏碁戏谷、msn (N=204) 可口可乐：和信、hinet、番薯藤、yahoo、pchome、其它、新浪、东森、宏碁戏谷、msn、 阿贵、 (N=623) 百事可乐： hinet、番薯藤、pchome (N=26) 频果西打： 无 (N=31) 黑松的网络通路与可乐偏好者差在和信跟阿贵 市场区隔 接触 黑松沙士 可口可乐 百事可乐 苹果西打 较老的影星 老歌 接触网络通路多 影星、知名歌星 西洋歌曲 网络通路超多 年轻歌星 台语 网络通路少 本土明星 台语 无网络通路 族群分析 可口 百事 黑松 苹果 认同 可口 世代 求新求变 爱自我 的 年轻人 希望抓住 青春尾巴 的中年人 主妇 小孩 的最爱 营销策略 世代营销的概念 年轻人要什么？？ 老顾客怎么维持？ 区域市场？ Or 全面攻击产业龙头？ 合作媒体 三个不同风险程度的营销计划 推出副