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七种武器 是古龙小说《七种武器》系列中非常厉害的神秘兵器，其中前六种分别为： 第一种：长生剑 第二种：孔雀翎 第三种：碧玉刀 第四种：多情环 第五种：霸王枪 第六种：离别钩 第七种：…… 执其一种，便能独布天下！ 分析龙湖营销，我们认为也有七种武器…… 龙湖营销第一式： 霸王枪——资源垄断 在龙湖营销推广资源中运用最多的是媒体，资源垄断就是媒体垄断，分析龙湖媒体选择策略不难发现，无论是户外、车身、影院、还是报纸、新闻（软文）、网络、杂志，以及与之相关的记者、媒体AE，龙湖均能取得最好资源，不尽如此，媒体供应商都以与龙湖合作作为优质媒体评判标准，龙湖媒体暴光率最高。所以，在信息时代，谁掌握了信息终端，谁就掌握了话语权。营销推广第一杀伤力，是为霸王枪！ 龙湖营销第二式： 长生剑——展示中心 北城天街是重庆人气最旺的商业中心，每天人流量已经超过20万人次，在北城天街设置龙湖项目展示中心，成为龙湖新开项目展示中心，问题项目展示中心，品牌推广展示中心，在渠道为王的今天，谁建立并把握了渠道就把握了终端，谁就最接近购买力，长此以往，连绵不绝，是为长生剑！ 龙湖项目 展示中心 龙湖营销第三式： 孔雀翎——示范区 在体验式消费时代，最为打动消费者的不是产品本身，而是经过精心策划并包装后的体验环境和活动，全方位刺激消费者的感官神经，激发购买需求，产生购买冲动。好比汽车销售过程中的试乘试驾，化妆品销售过程中的试用装等，均是如此。龙湖项目的示范区就是一个全方位的生活体验场所，所见、所听、所闻、所触，一定让人兴奋不已，现场刺激好象孔雀开屏一般，是为孔雀翎！ 龙湖营销第四式： 碧玉刀——样板间 如果示范区好比产品的形象包装，那么样板间，就是产品本身，一个优秀的样板间不是家居饰品的展示中心，而是充满生活氛围的理想空间，生活不是表演，生活需要从容，样板间就是城市居民的生活缩影。纵观重庆所有项目的样板间，能够最接近理想生活，能够最真实还原生活的，惟有龙湖做到最好。产品展示的差异化就在样板间的细节之中，有了示范区的震撼，有了样板间的感染，就离成交不远了，温柔的一刀让你下定，是为碧玉刀！ 龙湖营销第五式： 多情环——龙湖会 无论是国内，还是国际市场，耐用消费品一定有售后和客户服务，小到三五年的风扇、中到七八年的冰洗、大到十年以上的汽车，产品质量是工业时代的营销法宝，售后服务则为消费时代的营销利器！格力、海尔、BMW……都是耐用消费品客户服务的典范。龙湖的客户服务贯穿产品沿发、制造、销售、使用全过程，龙湖会便是其中产物，利用接触客户的每一个环节，情感沟通，悉心呵护，操心服务，让粉丝变成真正的龙民，重复购买再购买，以情制胜，是为多情环！ 龙湖营销第六式： 离别钩——注意力 一般情况下龙湖营销在使出霸王枪、长生剑、孔雀翎、碧玉刀、多情环之后，也就是在强势推广、亮相展示、示范区开放、样板间推出，龙湖会吆喝五个常规动作之后，已经能够号令市场，完成销售。但是，今年5月，龙湖的多个项目，五种武器已不能独步市场，入场客户纷纷离场，龙湖不得不使出更具杀伤力的武器——离别钩，市场和所有龙民再次关注龙湖，疏不知，旦夕间成为龙湖猎物，注意力营销是为营销学上乘功夫，在常规营销手段失效后，于顷刻间，于无形中，制敌取胜，最后一招，是为离别钩！ 龙湖营销第七式： 内功——全员营销 武学招式中最厉害的招式通常称为杀手锏，不为敌人所识破而取胜，龙湖的杀手锏便是全员营销。全员营销不等同于全员销售，是以实现最终产品价值而在过程环节提供优质服务的行为，投资是为了收益、设计是为了收益、工程建设是为了收益，营销策划也是为了收益……，所有与之相关的环节都是为了最终实现最大化的收益，只有各个环节都做到了同行最好，才能保证最后收益最大，好比五指合心的拳头是最为有力的，倘若有一指在外，将会为己所伤，龙湖的核心竞争力便在于此，竞争对手很难模仿，比招式更厉害并能驱动招式的，是为内功！ 龙湖会 注意力 资源垄断 样板间 示范区 展示中心 全员营销 谢谢聆听! 龙湖地产 营销管理体系研究 窥探龙湖营销的秘密， 必须了解龙湖的历史， 现在，我们开始走近龙湖 …… 第一，是龙湖多样化的高品质产品，并且为重庆创造了全新和谐的社区邻里关系； 第二，是龙湖在重庆市场的领导地位，龙湖对重庆市场有着非常深入的了解，这也就决定了他们能够赢得很高的市场占有率； 第三，是龙湖精细的集团管理机制，拥有一批专业化的管理队伍； 第四，是龙湖地产赢得了重庆市政府的支持，当然，这种支持也是这家企业为重庆所作的贡献分不开的。 摩根士丹利的常务董事 Kenny?Tse 龙湖地产是一个在中国房产界中少见的优秀企业，以客为尊，有高效和完备的运行及执行机制，注重产品细节，不张扬