(翡翠新天地七月招商销售策略.pptVIP

根据目前状况及市场研究，我司建议本项目商业街发展方向应遵循：由内向至中间，再到外向的过程。即商业街的启动应先顾及本社区居民的需求，设置居民日常的配套需求业态；待社区商业街初步成型并有一定盈利后，再局部兼顾周边消费群体，逐步过渡为中间型社区商业；而中间型社区商业向外向型转型必须具备较浓的商业氛围及完善的路网作为前提条件，该过程将作为商业街的终极发展目标。 内向型 中间型 外向型 项目发展建议 发展机遇及客户群 机遇：周边大量已开发或待开发的住宅项目，将引入更多的居住人口，成为未来直接的消费群体。 边缘客户群：周边住宅区居民 2 1 本项目住宅开发规模巨大，有着庞大的居住群体，但社区的商业配套还没从根本上解决业主日常的生活消费需求。 项目未来周边区域将依然发展为居住区，有着充足人口作为消费依托，有利于形成合理的居住和生活消费邻里社区体系；同时，更可提升项目形象和品质，提升住宅和商业设施价值。 因此建议将商业街定位为：以主要服务社区范围内居民的商业服务中心，以便民、利民，满足和促进居民综合日常消费为目标的属地型商业。在解决日常基本需要的同时，并向多元化发展，进一步满足居民节假日的休闲娱乐消费。 中间型社区商业 （邻里便利中心） 项目运营定位 3 租户业态建议 1、控制业态档次：在招商主体店的选择及后期租赁协助中，有意识地契合“邻里便利中心”定位； 2、通过商铺面积选择商业业态：在招商店的选择上，根据商铺面积选定特定业态及商家； 3、 形成对周边业态的补充和完善：交通中心及凤盈苑具备一定的基本生活配套，本案的业态布局应对其形成补充，并成为区域的特色商业中心。 商业布局原则： 业态及布局建议： 一、零售型社区业态： 中小型超市 药店 影像店 家居饰品店 干洗店 西点面包店 烟酒专营店 美容美发店 鲜花水果店 通信店 零售型商店建议布局在外街商铺： 形成相对集中的生活类业态区域； 2. 位于小区主要出入口附近，方便社区居民购物。 A区大部分在100方左右，B区在150方左右,大面积二层商铺适合较大规模的商家入驻。 具体根据实际情况及店面大小做适当调整。 二、服务型社区业态 银 行 流行服装店 茶坊 咖啡店 美容店 保健按摩 健身俱乐部 形象设计 SPA会所 服务型社区业态主要布局于内街： 1.承接本社区及周边其他社区的消费人群； 2. 主要业态与外街商铺形成区分； 3. 内街商铺适中的面积适合规模较小的店铺经营。 此类商家的进驻对于商业街氛围的形成起较大的拉动作用， 因此需要主动联络商家，进行招商,并出台优惠政策。 4 招商策略 1．根据商铺大小选择性招商。 主出入口 / 主干道 1 层 /2 层 1,000 - 5,000 社区标超 位置要求不高，可移动弹性较强 1 层 10 － 40 其他 不要求靠近社区主出入口，虽配套性质明显，但单体购买频率不高 1 层 10 － 20 冲印店 靠近主出入口，离居住区域较近 1 层 10 － 20 干洗店 新兴社区门店数量较多，有一定过渡业态性质，租金承受能力 较高，通常位置较优越 1 层 30 － 100 地产中介 属于新兴社区的过渡业态，位置上要求不高，楼层位于 1 、 2 层皆可 1 层 /2 层 100 - 200 生活家居 一般处于社区商业街中间位置，单体购买频率较高 1 层 30 － 60 饼屋（蛋糕店） 靠近主出入口，离居住区域较近 1 层 50 - 200 便利店 主力承租面积通常位于 2 层，具体位置上无特殊要求，但要有一个 较好的展示面 1 层 /2 层 500 - 1,000 休闲类 主力承租面积通常位于 2 层，具体位置上无特殊要求 1 层 /2 层 美发： 50 - 100 美容： 200 - 1,000 美容 / 美发 偏好社区商业街两端位置，临主干道 1 层 /2 层 快餐类： 100 － 500 ； 西餐咖啡： 200 － 800 中式酒楼： 1,000 - 3,000 餐饮 主出入口 1 层 100 - 500 便利超市 主干道 / 主出入口 1 - 2 层 6,000 － 15,000 综合超市 位置 经营楼层 经营面积（㎡） 业态 指标 主出入口 / 主干道 1 层 /2 层 1,000 - 5,000 社区标超 位置要求不高，可移动弹性较强 1 层 10 － 40 其他 不要求靠近社区主出入口，虽配套性质明显，但单体购买频率不高 1 层 10 － 20 冲印店 靠近主出入口，离居住区域较近 1 层 10 － 20 干洗店 新兴社区门店数量较多，有一定过渡业态性质，租金承受能力 较高，通常位置较优越 1 层 30 － 100 地产中介 属于新兴社区的过渡业态，位置上要求不高，楼层位于 1 、 2 层皆可 1 层 /2 层 100 -